Directeur(trice) des ventes - Moyen-Orient

Jefo; Middle (NV); Hybrid; USD 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

Jefo cherche un Directeur(trice) des ventes pour le Moyen-Orient, responsable des résultats commerciaux et du plan régional. Vous supervisez plusieurs équipes de vente dans des marchés tels que Turquie, Égypte, Saudi, Jordanie, Liban et Irak.

Le candidat idéal possède une solide expérience en leadership et en gestion de revenus régionaux, avec une connaissance de la nutrition animale et une maîtrise des outils CRM comme Salesforce.

Qualifications

• Baccalauréat en agriculture, sciences animales, médecine vétérinaire ou domaine technique; maîtrise est un atout.
• Plus de 10 années d'expérience en vente et gestion d'équipes.
• Expérience démontrée dans le coaching des gestionnaires et le développement des compétences de leader.
• Bonne connaissance de la nutrition animale et des systèmes de production.
• Maîtrise de Salesforce et des plateformes CRM; bilinguisme anglais/arabe ou langue locale.

Responsibilities

• Définir le plan d'affaires régional et allouer les ressources entre les équipes de gestion des ventes.
• Gérer les revenus régionaux et le pipeline de ventes; assurer les prévisions à la haute direction.
• Encadrer les directeurs des ventes et les gestionnaires nationaux; évaluer résultats et coaching.
• Agir comme point d'escalade pour les comptes stratégiques et les distributeurs.
• Recruter, intégrer et évaluer la performance des responsables des ventes; voyager dans la région.

Skills

Leadership coaching

Gestion d'équipe

CRM Salesforce

Bilinguisme

Analyse des ventes

Education

Baccalauréat en agriculture/SC animales/MB ou équivalent

Maîtrise en gestion (atout)

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Directeur(trice) des ventes - Moyen-Orient

Poste : Directeur ou directrice des ventes – Moyen-Orient

Leader mondial des solutions nutritionnelles non médicamenteuses de haute performance pour les animaux, Jefo commercialise ses produits dans plus de 80 pays et possède des bureaux dans le monde entier. Fondée en 1982 sur sa philosophie La vie en plus facile, l’entreprise améliore la santé animale et augmente la longévité humaine en nourrissant des populations croissantes avec de meilleures sources de protéines.

Lauréate du programme « Sociétés les mieux gérées au Canada » depuis 11 années consécutives, Jefo offre une excellente gamme d’avantages sociaux, en plus d’une ambiance de travail dynamique et conviviale, axée sur la collaboration et l’engagement.

Jefo recherche actuellement un ou une Directeur(trice) des ventes – Moyen-Orient

Lieu : Les candidats doivent résider dans un pays du Moyen-Orient

Salaire : À discuter

Statut : Permanent à temps complet

Date de début : Dès que possible

À titre de Directeur(trice) des ventes – Moyen-Orient, vous serez responsable des résultats commerciaux d'une région en forte croissance regroupant plusieurs équipes de gestion des ventes dans différents marchés, notamment la Turquie, l'Égypte, l'Arabie saoudite, la Jordanie, le Liban et l'Irak.

Vous définirez le plan d'affaires régional, répartirez les ressources entre les équipes et agirez comme principal point d'escalade pour les comptes stratégiques et les relations avec les distributeurs. Plus important encore, vous accompagnerez les gestionnaires qui eux-mêmes encadrent les équipes de vente : vous développerez les compétences de leadership des directeurs et gestionnaires des ventes afin que leurs pratiques de coaching soient réelles, efficaces et appliquées au quotidien, et non simplement rapportées.

• Assumer la responsabilité des revenus de la région, de la santé des comptes clients et de la couverture du pipeline de ventes, tout en défendant la fiabilité des prévisions auprès du vice-président, Ventes mondiales.
• Encadrer et développer les directeurs des ventes et gestionnaires nationaux des ventes, en évaluant autant leurs résultats d'équipe que la qualité de leur accompagnement et de leur coaching.
• Établir le plan d'affaires régional, répartir les objectifs de vente et les ressources entre les équipes de gestion des ventes, et résoudre les conflits liés à l'attribution des comptes ou des ressources.
• Agir comme principal point d'escalade pour les comptes stratégiques et les relations avec les distributeurs de la région.
• Recruter, intégrer et gérer la performance des directeurs et gestionnaires des ventes.
• Assurer la rigueur de gestion du pipeline et des prévisions de ventes à l'aide de Salesforce et responsabiliser les gestionnaires quant à l'utilisation des données pour le suivi des performances.
• Voyager régulièrement dans la région afin de rencontrer les gestionnaires des ventes, les comptes clés et les distributeurs.
• Baccalauréat en agriculture, sciences animales, médecine vétérinaire ou dans une discipline technique connexe; une maîtrise ou une formation pertinente en gestion constitue un atout.
• Plus de 10 années d'expérience combinée en vente et en gestion d'équipes dans les secteurs de l'alimentation animale, des additifs alimentaires ou de la production animale, incluant une expérience directe de gestion de gestionnaires.
• Expérience démontrée dans la mise en place ou le renforcement de pratiques de coaching auprès des gestionnaires des ventes et dans le développement de leurs compétences de leader.
• Expérience dans la gestion d'un plan de revenus régional et dans la présentation de prévisions fiables à la haute direction.
• Bonne connaissance de la nutrition animale et des systèmes de production d'aliments pour animaux, notamment dans les secteurs laitier, avicole, porcin, bovin ou aquacole.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes CRM, notamment Salesforce.
• Bilinguisme requis selon le marché desservi (anglais et arabe et/ou langue d'affaires locale). La connaissance d'autres langues de la région constitue un atout.
• Connaissance des méthodologies structurées de vente.
• Véritable passion pour le développement du leadership, solid sens des affaires et grande capacité d'adaptation culturelle pour évoluer dans différents marchés du Moyen-Orient.

Merci de l'intérêt que vous portez à Jefo Nutrition Inc.