Consultor/a Comercial no Terreno

SumUp; Lisbon (IA); Sur place; USD 112 000 - 168 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formação inicial

Apoio contínuo

Résumé du poste

SumUp procura Consultor/a Comercial no Terreno para vender soluções de pagamento, POS e software a PME em Portugal. A função é independente, 100% à comissão, com formação e apoio contínuo; o desempenho determina o rendimento, incluindo comissões recorrentes e incentivos.

O candidato ideal tem experiência em prospecção a frio, visitas presenciais e gestão de carteira de clientes, com foco em gerar novas oportunidades e fechar negócios com proprietários e decisores.

Qualifications

• Pelo menos um ano de experiência em vendas no terreno.
• Experiência em prospecção a frio com visitas presenciais a empresas.
• Venda a PME e contacto direto com proprietários/tomadores de decisão.
• Prova de resultados comerciais anteriores solicitada durante o recrutamento.
• Capacidade de gerir todo o processo de venda, do contato inicial ao fecho.

Responsabilités

• Angariar novos clientes através de visitas presenciais e prospeção direta.
• Identificar empresas com volume de pagamentos relevante para as soluções SumUp.
• Compreender necessidades do negócio e recomendar soluções de pagamento, POS e software.
• Gerir todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho, incluindo objeções.
• Configurar produtos SumUp para novos clientes e acompanhar a fase inicial de utilização.
• Planear visitas e contactos, manter CRM atualizado e acompanhar oportunidades de venda.
• Rever resultados com o responsável de zona e implementar feedback.

Connaissances

vendas no terreno

prospectção a frio

gestão de carteira de clientes

negociação

visitas presenciais

Description du poste

Consultor/a Comercial no Terreno

Trabalhador/a independente | 100 % à comissão | Zona comercial local | Potencial de rendimento superior a 100.000 €

Sobre a função

Procuramos profissionais de vendas com experiência que se sintam à vontade para visitar empresas, falar diretamente com os seus proprietários e conquistar novos clientes.

Como Consultor/a Comercial no Terreno, será responsável pela comercialização das soluções de pagamento, POS e software da SumUp junto de pequenas e médias empresas na sua zona. Identificará os seus próprios potenciais clientes, gerirá a sua carteira comercial e acompanhará os novos clientes durante os primeiros passos com a SumUp.

Procuramos pessoas com experiência em prospeção a frio e com a motivação necessária para dedicar tempo, todas as semanas, ao desenvolvimento da sua zona comercial. Terá autonomia para gerir a sua atividade e contará com formação e apoio da SumUp.

O que irá fazer

• Angariar novos clientes através de visitas presenciais, prospeção porta a porta e contacto direto com empresas.
• Identificar empresas locais com um volume elevado de pagamentos que possam beneficiar das soluções da SumUp.
• Compreender as necessidades de cada negócio e recomendar as soluções mais adequadas de pagamento, processamento de cartões, hardware, POS e software.
• Gerir todo o processo comercial, desde o primeiro contacto até à demonstração do produto, esclarecimento de dúvidas, tratamento de objeções e fecho da venda.
• Ajudar os novos clientes a configurar os seus produtos SumUp e acompanhá-los durante a fase inicial de utilização.
• Criar e manter relações de confiança com proprietários e responsáveis de empresas e gerar novas oportunidades através de referências de clientes satisfeitos.
• Planear as suas visitas e contactos de acompanhamento de forma eficiente, aproveitando ao máximo o tempo dedicado à sua zona comercial.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar regularmente a sua atividade comercial, oportunidades e resultados de vendas.
• Rever os seus resultados com o responsável pela sua zona e aplicar o feedback recebido para melhorar o seu desempenho.

O que procuramos

Requisitos essenciais

• Pelo menos um ano de experiência em vendas no terreno, preferencialmente em setores como telecomunicações, energia, tecnologia para empresas, gestão de resíduos, sistemas de segurança ou distribuição de alimentos e bebidas.
• Experiência em prospeção a frio, incluindo visitas presenciais a empresas e angariação dos seus próprios potenciais clientes.
• Experiência na venda a pequenas e médias empresas (PME) e no contato direto com proprietários, gerentes ou responsáveis pela tomada de decisão.
• Experiência comprovada na angariação de novos clientes e no cumprimento de objetivos comerciais. Durante o processo de recrutamento, iremos pedir exemplos concretos dos seus resultados e da forma como os alcançou.
• Capacidade para gerir todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho, incluindo o esclarecimento de dúvidas e o tratamento de objeções.
• Boa capacidade de organização e acompanhamento.
• Capacidade para lidar com a rejeição, aprender com o feedback e continuar a avançar.
• Compreensão do que implica trabalhar por conta própria e disponibilidade para dedicar o tempo necessário ao desenvolvimento e crescimento da sua carteira de clientes.
• Residir numa zona que permita deslocações fáceis dentro do território comercial atribuído e reuniões regulares com clientes atuais e potenciais.

Será valorizado

• Ter uma rede de contactos já estabelecida junto de empresários e responsáveis de negócios locais que possam beneficiar das soluções da SumUp.
• Experiência na área de pagamentos, serviços para comerciantes, POS ou sistemas de ponto de venda eletrónico (EPOS).
• Experiência em vendas por telefone será valorizada, embora seja essencial ter também experiência em vendas presencial e trabalho comercial no terreno.

Remuneração

Esta é uma oportunidade para trabalhar por conta própria e exclusivamente à comissão, sem salário fixo.

O potencial de rendimento não tem um limite máximo definido e dependerá diretamente dos seus resultados comerciais.

O modelo de comissões previsto para esta função inclui:

• Pagamentos: 50 % da receita líquida anualizada gerada pelos pagamentos.
• Hardware: 50 % da receita gerada pela venda de hardware.
• Software: 50 % da receita anual gerada por software.
• Comissões recorrentes: 20 % da receita líquida da SumUp, pagas mensalmente durante um período máximo de cinco anos.
• Incentivo para novos parceiros: três vezes o valor habitual das comissões recorrentes durante os primeiros três meses.
• Bónus adicionais por alcançar determinados objetivos e metas comerciais.

Nota: as condições definitivas das comissões e dos incentivos podem variar consoante o mercado e deverão ser confirmadas antes da publicação da oferta.

Formação e apoio

Não estará sozinho/a. Terá acesso a formação inicial e apoio contínuo para conhecer os nossos produtos e desenvolver as suas competências comerciais.

A formação e o acompanhamento incluirão:

• Prospecção e angariação de novos clientes.
• Primeiro contacto e conversas comerciais.
• Apresentações e demonstrações de produtos.
• Gestão de dúvidas e objeções.
• Fecho de vendas.
• Integração e acompanhamento de novos clientes.

Além disso, contará com o apoio do seu responsável de zona, que o ajudará a planear a sua atividade comercial, acompanhar as oportunidades de venda e melhorar a sua estratégia no terreno.

Palavras-chave

Vendas, atendimento ao cliente, comercial de campo, vendas no terreno, representante comercial, representante de vendas, executivo/a de vendas, consultor/a comercial, agente comercial, trabalhador/a independente, assistente de vendas, gestor/a de contas, executivo/a de contas, gestor/a comercial, vendas de automóveis, retalho, vendas porta a porta.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.