commercial operations manager for Central Eastern Europe

Dexcom; United States; Hybrid; USD 140,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Relocation support

Comprehensive benefits

Global growth opportunities

Tuition reimbursement

Hybrid work

Job summary

Dexcom приглашает к участию опытного руководителя по коммерческим стратегиям для региона ЦЕЕ. Вы будете координировать работу с дистрибьюторами, разрабатывать планы продаж и обеспечивать рост рыночной доли Dexcom на рынке оборудования для мониторинга диабета.

Ищем лидера с доказанным опытом достижения целей, владением английским языком и знанием местного рынка. Возможна гибридная работа, участие в обучении и обучение персонала.

Qualifications

• Опыт руководства командами в регионе ЦВЕ (CENTRAL & EASTERN EUROPE) в продажах, коммерческих операциях или дистрибьюторском бизнесе.
• Доказанный опыт достижения коммерческих целей в MedTech/медицинских устройствах, умение строить и развивать команду.
• Опыт анализа и интерпретации данных для управления территорией.
• Свободное владение английским языком и знание одного из языков региона (польский, чешский, словацкий, венгерский).
• Глубокое понимание локального рынка и коммерческий опыт в регионе ЦЕЕ.
• Знание CRM-систем.
• Полное водительское удостоверение.

Responsibilities

• Ведите коммерческие стратегии по региону ЦЕЕ и сотрудничайте с локальными дистрибьюторами для достижения целей по кварталам и годам.
• Со-ведите развитие коммерческих команд в партнерстве с дистрибьюторами через совместные выезды, коучинг и планы развития.
• Развивайте кросс-функциональные отношения с маркетингом, доступом к рынку и медицинскими отделами, поддерживая дистрибьюторов и пациентов Dexcom.
• Увеличивайте рыночную долю и достигайте выручки и целей по пациентам в соответствии с целями компании.
• Разрабатывайте и внедряйте программы обучения по продуктам Dexcom для медицинских работников и пациентов.
• Стимулируйте эффективное использование CRM-дистрибьюторами для выявления возможностей роста и повышения вовлеченности клиентов.
• Укрепляйте узнаваемость бренда региона через взаимодействие с маркетингом, доступом к рынку и медицинскими отделами.

Skills

Leadership

Data analysis

CRM systems

MS Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Education

Bachelor's degree

10+ years industry experience

Tools

CRM systems

MS Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Job description

Описание:

Dexcom develops continuous glucose monitoring (CGM) technology and therapies for people with diabetes.

Задачи:

• Lead commercial strategies across the CEE region and partner with local distributors to achieve quarterly and annual targets Plan and coordinate regional commercial activities, including forecasting, reporting, investments, and business planning
• Co-lead and develop commercial teams working with distributor partners through joint field visits, coaching, feedback, and tailored development plans
• Develop cross-functional relationships with Marketing, Market Access, and Medical Affairs to support distributors and help more patients benefit from Dexcom therapies
• Increase market share and achieve revenue and patient targets in line with company goals, values, and culture
• Contribute to developing and delivering training programs on Dexcom products and related solutions for healthcare professionals and patients
• Drive distributors’ effective use of CRM systems to identify business development opportunities, improve customer engagement, and increase field force efficiency
• Strengthen brand awareness across the region through targeted initiatives with Marketing, Market Access, and Medical Affairs

Требования:

• Several years of experience in a relevant leadership role in Central Eastern Europe in sales, commercial operations, commercial excellence, or distributor business within the diabetes, medical device, or pharma industry
• Proven track record of achieving commercial targets and delivering success in the MedTech device industry, including building, leading, and managing a team
• Experience analyzing, organizing, and interpreting data to manage a territory
• Fluent written and spoken English and at least one of Polish, Czech, Slovak, or Hungarian
• Strong knowledge of the local market and hands-on commercial experience in at least one CEE country
• Strong commercial competencies
• Competent user of MS Word, Outlook, Excel, and PowerPoint
• Understanding of CRM systems
• Full driving license

Условия:

• Relocation support is available
• Comprehensive benefits program
• Global growth opportunities
• Career development through in-house learning programs and/or qualified tuition reimbursement
• Travel required: 50% to 75%, mainly in the CEE region
• Typically requires a Bachelor's degree with 10+ years of industry experience
• 5 Years of previous management or lead experience
• Home office; living within commuting distance of the assigned Dexcom site is not required.
• A hybrid working environment may be available if residing within commuting distance of a Dexcom site