Commercial BtoB IDF - Équipements de circulation Bus et Tramways

ordde.io | Ecosystem for Recruiters; Paris (TX); On-site; USD 47,000 - 69,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle

Ordinateur

Téléphone

Participation aux résultats

Job summary

ordde.io recherche un commercial terrain pour l’Île-de-France, le Nord et l’Est, basé à Paris. Vous développez votre secteur en prospection auprès de collectivités, installateurs et bureaux d’études, et vous prenez en charge les affaires jusqu’à la commande.

Vous vous appuyez sur les équipes techniques pour construire des réponses compétitives, convaincre et signer des affaires. Le poste est en CDI direct, avec un véhicule de fonction et mobilité assurée.

Qualifications

• Vous avez déjà vendu en BtoB et vous savez prospecter.
• Une formation commerciale est souhaitable et une première expérience sur le terrain est appréciée.
• Le permis B et la mobilité sur Paris et régions limitrophes sont requis.

Responsibilities

• Développer votre secteur et prospecter auprès d’interlocuteurs variés (collectivités, installateurs, bureaux d’études).
• Qualifier le besoin, présenter la solution adaptée et conduire la négociation jusqu’à la commande.
• Vous vous appuyez sur les équipes techniques et assurez le suivi des affaires, avec éventuels projets internationaux.

Skills

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Rendez-vous client

Anglais (écrit/oral)

Education

Formation commerciale

Job description

/!\ Disclaimer : Nous ne sommes pas une SSII/ESN, et ce poste n'est pas à pourvoir dans une SSII/ESN mais bien dans un bureau d'étude, en CDI direct. A bon entendeur ;)

Une entreprise industrielle française d'une quarantaine de personnes, qui conçoit et fabrique des équipements pour la gestion du trafic et les transports en commun.

Ses produits repèrent ce qui se passe sur la route : un véhicule arrêté à un feu, à un péage ou devant une barrière, le comptage du trafic, les temps de parcours. Ils donnent aussi la priorité aux bus et aux tramways aux carrefours, pour que les réseaux circulent mieux. Toute la conception est maîtrisée en interne, et les équipements se paramètrent depuis un smartphone, un argument apprécié des clients.

Ces clients sont des collectivités, des exploitants de réseaux de transport, des installateurs, des bureaux d'études et des constructeurs de matériel roulant qui intègrent ces systèmes. L'entreprise équipe une grande partie des réseaux de tramway en France et réalise environ un quart de son activité à l'export.

Elle connaît une forte croissance, avec une offre qui s'enrichit régulièrement : nouvelles fonctions, produits connectés, services après installation. Pour accompagner ce développement en France, elle renforce aujourd'hui son équipe commerciale avec un commercial terrain dédié à l'Île-de-France, au Nord et à l'Est.

Vous rejoignez une équipe commerciale de cinq personnes, animée par un directeur commercial, et prenez en charge un secteur bien identifié : l'Île-de-France, le Nord et l'Est. Vous êtes basé à Paris et organisez votre activité en autonomie.

L'entreprise vend sur deux marchés qui ont chacun leur rythme. La gestion du trafic (feux, accès, péages) repose sur de la vente catalogue, avec des affaires qui se concluent vite. Les transports en commun (bus, tramways) fonctionnent par projets, sur des cycles plus longs, et se prolongent ensuite par de la maintenance et du service après-vente. Votre coeur de métier sera la vente catalogue, avec la possibilité de prendre part à des projets plus complexes au fil de votre progression.

1 - Développer votre secteur

Vous prospectez auprès d'interlocuteurs variés : collectivités, exploitants de transport, installateurs et entreprises de travaux, bureaux d'études, intégrateurs qui embarquent les produits dans leurs propres équipements. Vous construisez votre portefeuille, le visitez régulièrement, et repérez les projets le plus tôt possible, avant qu'ils ne deviennent des appels d'offres.

2 - Mener vos affaires jusqu'à la commande

Vous qualifiez le besoin, présentez la solution adaptée, négociez et allez chercher la commande. Un client qui vient pour un détecteur peut avoir besoin de plus : comprendre son contexte vous permettra de lui proposer une réponse plus complète. Vous suivez vos affaires dans le temps, tenez votre activité à jour et partagez vos prévisions avec la direction commerciale.

3 - Vous appuyer sur les équipes techniques

Les équipes techniques vous accompagnent dès la prise de poste pour vous faire découvrir les produits, puis travaillent avec vous sur les réponses aux appels d'offres et les propositions commerciales. Le lien entre le commerce et la R&D est au coeur du fonctionnement de l'entreprise : les retours du terrain que vous ferez remonter comptent.

Ce poste s'adresse à quelqu'un qui aime le terrain, les rendez-vous en face à face et le plaisir de signer une affaire qu'il a lui-même dénichée. Les produits sont techniques, mais ce qu'on attend de vous, c'est de comprendre ce qu'ils apportent à vos clients et de savoir le dire simplement.

Vous avez déjà vendu en BtoB et vous savez ce que prospecter veut dire : décrocher des rendez-vous, convaincre des interlocuteurs qui ne vous attendaient pas, suivre une affaire jusqu'à la signature. Une formation commerciale vous a donné les bases, une première expérience sur le terrain les a confirmées.

Ce qui fera la différence ici, c'est la curiosité pour les produits. Un radar ou un système de priorité aux feux se vend mieux quand on a compris à quoi il sert. Vous aurez envie de passer du temps avec les équipes techniques, de poser des questions, puis de traduire tout ça en bénéfices concrets pour un exploitant de bus ou une collectivité. Si vous avez déjà vendu des solutions techniques, ou si la mobilité et les transports vous parlent, vous partez avec une longueur d'avance.

Vos clients ne se ressemblent pas : une collectivité, un installateur et un bureau d'études n'achètent pas de la même manière, et certains projets demandent de la patience avant d'aboutir. Vous construirez des relations qui durent, en revenant voir vos clients bien après la première commande. Le secteur se couvre en voiture, avec un véhicule de fonction, d'où le permis B. Une partie de l'activité se fait à l'international : vous saurez échanger en anglais, à l'écrit comme à l'oral, quand l'occasion se présente.

Le package suit la logique du poste : un fixe selon votre profil, un variable lié à vos objectifs et à ceux de l'équipe, le véhicule de fonction, un ordinateur, un téléphone, une mutuelle et une participation aux résultats de l'entreprise.

C'est un CDI direct, pas en presta ;)

À bientôt,

L'équipe en-core