Comercial – SDR

Kife; United States; Remote; USD 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

A Kife está com uma oportunidade para SDR (Sales Development Representative) nos EUA. A posição envolve identificar empresas com fit para serviços de marketing, realizar abordagens frias e qualificar leads para o time de Closers, mantendo registro completo no CRM com histórico de interações.

O candidato ideal possui experiência em SDR/BDR, ótima comunicação, conhecimento básico de tráfego pago e ferramentas de CRM, com foco em atingir SLAs e gerar reuniões qualificadas para fechar negócios.

Qualifications

• Prospecção/qualificação de leads B2B para serviços de marketing e tecnologia.

Responsibilities

• Pesquisar e identificar empresas com potencial para contratar serviços de marketing.
• Realizar abordagens frias via Cold Call, Cold Mail, LinkedIn e WhatsApp para tomar decisões (CMOs, diretores de marketing, CEOs).
• Qualificar leads (Inbound e Outbound) aplicando metodologias como BANT e SPIN.
• Agendar reuniões qualificadas para Closers.
• Contornar objeções comuns do topo de funil e avançar leads.
• Handover com contexto estratégico para o Executivo de Contas.
• Manter CRM atualizado com histórico de interações e métricas diárias.

Skills

Experiência SDR/BDR

Comunicação verbal e escrita

Autogestão

Cumprimento de SLAs

Tools

HubSpot CRM

RD Station CRM

Pipedrive

Lusha

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Ramper

Job description

DESCRIÇÃO DA VAGA

A Kife está com oportunidade aberta para SDR (Sales Development Representative)! Quer atuar em uma agência que entende o que é aliar tecnologia, criatividade e marketing? Na Kife, trabalhamos de maneira colaborativa, onde todas as diferenças contam MUITO para conseguirmos crescer e ampliar nossos horizontes. Se você, assim como nós, acredita que mais mentes pensantes revolucionam o mercado e quer um espaço para inovar, aqui é o seu lugar!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Pesquisar e identificar empresas com potencial para contratar serviços de marketing (gestão de tráfego, social media, branding, inbound marketing, etc.) e que tenham fit com o perfil ideal de cliente da agência.
• Realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, LinkedIn e WhatsApp) para despertar o interesse e abrir portas com tomadores de decisão (CMOs, diretores de marketing, CEOs).
• Qualificação de leads (Inbound e Outbound): Conduzir chamadas de descoberta (Discovery/Filtro) aplicando metodologias (como BANT, SPIN) para validar se o contato possui orçamento, maturidade digital e real necessidade das nossas soluções.
• Agendamento de reuniões: Converter leads qualificados em reuniões agendadas para o time de Closers (Executivos de Contas).
• Contorno de objeções iniciais: Lidar com rejeições e objeções típicas de topo de funil (“não tenho tempo”, “já temos agência”) para conseguir avançar o lead.
• Passagem de bastão (Handover): Estruturar as informações coletadas na qualificação de forma clara para garantir que o Executivo de Contas chegue na reunião com contexto estratégico do lead.
• Gestão de CRM: Manter o funil de pré-vendas rigorosamente atualizado com o histórico de interações, follow-ups e métricas diárias.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Procuramos uma pessoa com as seguintes competências:

• Atuação anterior como SDR, BDR ou com prospecção/vendas B2B, preferencialmente no setor de marketing, publicidade, SaaS ou tecnologia.
• Entendimento básico sobre tráfego pago (Meta Ads, Google Ads), funis de conversão, Inbound Marketing, SEO e redes sociais para conseguir gerar valor logo no primeiro contato.
• Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de escuta ativa, forte resiliência e clareza na articulação de ideias.
• Vivência com CRMs (HubSpot, RD Station CRM, Pipedrive) e ferramentas de inteligência comercial/extratores de dados (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper).
• Capacidade de autogestão para lidar com alto volume de tarefas (ligações, e-mails, follow-ups) e cumprimento de SLAs.

DIFERENCIAIS

Será um diferencial se você:

• Tiver familiaridade com ferramentas de gestão como ClickUp, Notion ou Trello.
• Tiver experiência prévia em agência de publicidade.
• Tiver conhecimento de Metodologias Ágeis.