Cloud Sales Specialist – Google Cloud & Workspace

SoftwareONE Deutschland GmbH; Deutschland; Hybrid; USD 79,853 - 102,669; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeiten

30 Urlaubstage

Beteiligung an der betrieblichen Altersvorsorge

JobRad (Lease a bike)

Individuelles Coaching

Corporate Benefits Rabatte

Job summary

SoftwareONE Deutschland GmbH sucht einen spezialisierten Verkäufer (gn) für Google Cloud. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Bestandskunden und die Identifizierung neuer Potenziale. Der Fokus liegt auf dem Ausbau von Google-Cloud-Services.

Erforderlich sind Vertriebserfahrung im B2B-Bereich und mehrjähriger Bezug zur Cloud-Technologie. Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und zahlreiche Benefits wie 30 Urlaubstage und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten werden angeboten.

Qualifications

• Fundierte Erfahrung im wertorientierten B2B-Vertrieb von Cloud-Lösungen.
• Stark ausgeprägte Hunting-Mentalität und Eigenmotivation.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Entwicklung und Identifizierung von Neukunden im Google-Umfeld.
• Führung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern.
• Positionierung von GCP, Google Workspace und Gemini Enterprise.

Skills

Vertriebserfahrung im B2B

Komplexe Sachverhalte erklären

Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten

Hunting-Mentalität

Education

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsinformatik oder BWL

Job description

Why SoftwareOne?

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen.

Was uns ausmacht, sind die Menschen bei SoftwareOne. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft. Ob dein Fokus auf Technologie, Customer Success oder Business Operations liegt – deine Ideen zählen und dein Beitrag macht einen Unterschied.

Werde Teil eines globalen Teams, in dem du deine Fähigkeiten weiterentwickelst, mit führenden Technologien arbeitest und echten Mehrwert für unsere Kunden schaffst.

The role

• Du bist vertriebsstark, hast ein echtes Hunting-Mindset und möchtest aktiv neue Potenziale bei Bestandskunden erschließen?
• Du willst unser Google-Portfolio (GCP, Gemini Enterprise, Google Workspace) nicht nur erklären, sondern gezielt platzieren und Deals zum Abschluss bringen?
• Du hast Lust, Kunden strategisch weiterzuentwickeln und Google als Türöffner für größere Cloud-, FinOps- und Migrationsprojekte zu nutzen?

Specialised Seller (gn) – Google Cloud

Vollzeit | unbefristet l Köln im Home Office | ab sofort

Vertriebsstarker, hunting-getriebener Specialised Seller (gn) für Google gesucht: Du entwickelst Bestandskunden weiter, identifizierst neue Potenziale und treibst den Ausbau von GCP, Gemini Enterprise und Google Workspace mit klarem Fokus auf Closing voran.

Steuerung komplexer Sales-Prozesse

• Du führst eigenverantwortlich komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern und bringst diese erfolgreich zum Abschluss
• Du identifizierst und entwickelst gezielt Potenziale bei bestehenden SoftwareOne-Kunden im Google-Umfeld

Google Portfolio im Fokus

• Du positionierst GCP, Google Workspace und Gemini Enterprise überzeugend mit klarem Business Impact
• Du begleitest Kunden von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss

Deal Execution & Wachstum

• Du steuerst GCP-Transaktionen und Go‑to‑Market Prozesse effizient und zielorientiert
• Du erkennst Cross‑Selling Chancen und positionierst Google strategisch im Account

Enablement & Impact

• Du befähigst Account Manager:innen mit fundiertem Google-Know-how
• Du wirst interne:r Go‑to-Expert:in für alle Google Sales Themen

Mehrwert schaffen & Skalieren

• Du nutzt Google als Türöffner für größere Themen wie FinOps, Migrationen und EDPs
• Du arbeitest eng mit Google zusammen und treibst strategische Partnerschaften voran

What we need to see from you

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder eine vergleichbare praxisorientierte Qualifikation
• Vertriebserfahrung: Fundierte Erfahrung im wertorientierten B2B-Vertrieb von Cloud-Lösungen (idealerweise im Zusammenhang mit Hyperscalern wie GCP oder AWS Marketplace, EDPs und SaaS-Lösungen wie Google Workspace)
• Sales-Mentalität: Stark ausgeprägte Hunting-Mentalität, Eigenmotivation und die Fähigkeit, bestehende Kundenbeziehungen strategisch auszubauen und für neue Themen zu begeistern
• Kommunikationsstärke: Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management-Ebene (C-Level)
• Erklärkompetenz: Die Fähigkeit, komplexe kommerzielle und funktionale Sachverhalte (wie den Business-Value von KI durch Gemini Enterprise) verständlich zu erklären und Kunden nachhaltig zu begeistern
• Soft Skills: Hohe Kundenorientierung, Teamgeist und die Flexibilität, sich in einem dynamischen Marktumfeld schnell zu bewegen
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Das haben wir derzeit zu bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• JobRad (Lease a bike) und dieBeteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Interessiert?

Dann klicke auf "BEWERBEN" und lade deine Unterlagen hoch. Übermittle uns gern auch direkt deinen möglichen Eintrittstermin und deine grobe Gehaltsvorstellung.

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an sven.kaufmann"at"softwareone.com senden.

Doch noch nicht ganz die richtige Position?

... dann gibt es 2 weitere Optionen:

1. Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen.

2. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm gibt eshier).

Job Function

Sales
Accommodations

"SoftwareOne steht für ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld mit gleichen Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Außerdem laden wir Berufsrückkehrende nach einer geplanten Auszeit ein, unser SOAR-Programm kennenzulernen.

Wenn du im Bewerbungsprozess Unterstützung benötigst, melde dich gern [e-mail]. Bitte nenne dabei die Stelle, auf die du dich bewirbst, sowie das Land deines Wohnsitzes. Eine vom Auswahlprozess unabhängige Kontaktperson aus unserem Team setzt sich anschließend mit dir in Verbindung, um deine Bedürfnisse zu besprechen. Wir unterstützen dich bestmöglich – und behandeln deine Angaben selbstverständlich sicher und vertraulich nach DSGVO."