Client Manager – Cloud, AI & Infrastructure

AIMS International Italia S.r.l.; Town of Belgium (WI); On-site; USD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Un'agenzia di consulenza in Digital Transformation è alla ricerca di un Responsabile Commerciale esperto in soluzioni infrastrutturali. Il candidato ideale avrà 5–10 anni di esperienza nella vendita a clienti enterprise e lavorerà su progetti complessi nel settore del cloud e dell'AI. Sarà responsabile della gestione del portafoglio clienti, dello sviluppo di opportunità commerciali e del coordinamento con team tecnici per garantire il successo dei deal. È richiesta una forte capacità di interazione con stakeholders di alto livello.

Qualifications

• 5–10 anni di esperienza in vendita di soluzioni infrastrutturali IT.
• Capacità di gestire relazioni con stakeholder tecnici senior.
• Track record su clienti enterprise e deal complessi.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo di portafoglio clienti enterprise.
• Sviluppo opportunità su servizi infrastrutturali e AI-driven.
• Coordinamento con pre-sales tecnici e team di delivery.
• Gestione di deal complessi (multi-stakeholder).
• Monitoraggio trend tecnologici e posizionamento strategico.

Skills

Vendita di soluzioni infrastrutturali IT

Cloud

Cybersecurity

AI Infrastructure

Gestione relazioni con stakeholder tecnici

Job description

Entrerai in una realtà in forte crescita nel panorama della Digital Transformation, con un posizionamento sempre più rilevante su clienti Large Enterprise e Premium.

Il ruolo si inserisce in una fase di forte investimento su infrastrutture, cloud e AI, con l’obiettivo di posizionarsi come partner strategico per clienti enterprise su progetti mission-critical.

Sarai il punto di riferimento commerciale per soluzioni in ambito:

Interagirai con interlocutori tecnici e decisionali (CIO, CTO, CISO), lavorando su progetti complessi e ad alto valore economico.

• Gestione e sviluppo di portafoglio clienti enterprise
• Sviluppo opportunità su servizi infrastrutturali e AI-driven
• Coordinamento con pre-sales tecnici e team di delivery
• Gestione di deal complessi (multi-stakeholder)
• Valorizzazione partnership con vendor (AWS, Cisco, Fortinet, etc.)
• Monitoraggio trend tecnologici e posizionamento strategico
• 5–10 anni di esperienza in vendita di soluzioni infrastrutturali IT
• Esperienza su Cloud, Cybersecurity, Data Center o AI Infrastructure
• Capacità di gestire relazioni con stakeholder tecnici senior
• Track record su clienti enterprise e deal complessi

✔ Plus: esperienza nei settori industriali target

Milano / Bologna / Padova