Client Executive – Digital Transformation (AI, Data, ERP, CRM)

AIMS International Italia S.r.l.; Town of Belgium (WI); On-site; USD 100,000 - 130,000; Full time

Job summary

Un'importante azienda nel panorama della Digital Transformation cerca un professionista per gestire clienti enterprise e sviluppare opportunità di business. Il candidato ideale avrà 5-10 anni di esperienza nella vendita consulenziale IT e capacità di lavorare su soluzioni complesse come AI e ERP. Responsabile di progetti ad alto impatto, il ruolo richiede interazione con stakeholder a livello C e un forte orientamento al business.

Qualifications

• 5-10 anni di esperienza in vendita consulenziale IT / System Integration.
• Esperienza su soluzioni applicative complesse (AI, Data, ERP, CRM, Digital).
• Track record su clienti Enterprise.

Responsibilities

• Sviluppo e gestione di clienti enterprise su progetti complessi.
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita da opportunità a chiusura.
• Costruzione di offerte complesse con team tecnici.

Skills

Vendita consulenziale IT / System Integration

Gestione relazioni con stakeholder C-level

Sviluppo di opportunità su clienti esistenti

Esperienza su soluzioni applicative complesse

Capacità di muoversi in contesti multi-stakeholder

Job description

Entrerai in una realtà in forte crescita nel panorama della Digital Transformation, con un posizionamento sempre più rilevante su clienti Large Enterprise e Premium.

Il ruolo nasce per supportare una fase di espansione commerciale e ricambio generazionale, con l’obiettivo di rafforzare la presenza su grandi clienti industriali e guidare lo sviluppo di nuove opportunità ad alto valore.

Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione di clienti enterprise, lavorando su progetti complessi e ad alto impatto in ambito:

• Digital Commerce e piattaforme applicative

Opererai su 2–3 key account principali + un cluster di clienti strategici, con forte supporto interno (pre-sales, delivery, offering).

• Gestione e sviluppo di relazioni con stakeholder C-level (CIO, CDO, Business Leader)
• Identificazione e sviluppo di opportunità su clienti esistenti (no cold calling)
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita (da opportunità a chiusura)
• Costruzione di offerte complesse con team tecnici e di delivery
• Contributo attivo alla strategia Go-To-Market su industry specifiche
• Raggiungimento target su revenue, marginalità e TCV
• 5–10 anni di esperienza in vendita consulenziale IT / System Integration
• Esperienza su soluzioni applicative complesse (AI, Data, ERP, CRM, Digital)
• Track record su clienti Enterprise (deal medio rilevante)
• Capacità di muoversi in contesti multi-stakeholder
• Approccio consulenziale e forte orientamento al business

✔ Plus: esperienza nei settori
Manufacturing, Fashion & Luxury, Pharma, Retail, Automotive, Travel

Milano / Bologna / Padova