Client Executive (Property & Casualty)

Marsh; Guaynabo (PR); Hybrid; USD 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Marsh en Puerto Rico busca un Client Executive (Property & Casualty) para un rol híbrido. Se espera experiencia en ventas B2B, desarrollo de pipeline y manejo de oportunidades en seguros, con enfoque en clientes y negociación con aseguradoras.

El candidato ideal debe gestionar relaciones complejas, coordinar con equipos internos y aseguradoras, y liderar iniciativas para lograr crecimiento de negocio en la región.

Qualifications

• Licenciatura en áreas económico-administrativas o carrera afín.
• Postgrado o maestría deseable.
• Experiencia en seguros/Property & Casualty es valorada.
• Conocimientos de procesos de venta B2B.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias de venta y prospección.
• Gestionar el portafolio de clientes y nuevas oportunidades.
• Colaborar con equipos de soporte y aseguradoras para resolver problemas.
• Presentar propuestas y realizar presentaciones a clientes.

Skills

Hunter mentality

Lead generation

C-level negotiation

Pipeline management

Business development

Bilingual English/Spanish

Education

Licenciatura en áreas Económico-Administrativas

Maestría deseable

Job description

Estamos buscando un colaborador talentoso para unirse a nuestro equipo de Sales en Marsh como Client Executive (Property & Casualty) Este puesto estará basado en Puerto Rico.

Este es un rol híbrido que requiere trabajar al menos tres días a la semana en la oficina de manera flexible según sea necesario y/o viable para el empleado y la empresa.

Contaremos contigo para:

Atracción y atención a clientes:

• Habilidad en procesos de venta B2B
• Habilidad de creación de oportunidades de pipeline desde cero.
• Habilidad para poder identificar las necesidades apropiadas para asesorar correctamente a los asegurados con un programa de seguros robusto.
• Habilidades comerciales para atender presentaciones de propuestas a los asegurados.

Identificación y resolución de problemas:

• Anticipación a los problemas tanto internos y externos.
• Interacción con los equipos de apoyo de Marsh para la resolución de problemas internos.
• Interacción a niveles gerenciales con los equipos de las aseguradoras ara negociación y/o solución problemas técnicos, comerciales etc.
• Habilidad de Trabajar en Equipo y Bajo Presión
• Promover el buen desarrollo y funcionamiento del equipo.

Cultivar una comprensión profunda de las prioridades estratégicas comerciales de los clientes, las estrategias de riesgo y las necesidades de gestión de riesgos para brindar asesoramiento en consecuencia.

Presentar, desarrollar y ejecutar estrategias de venta y prospectación en conjunto con colegas de pipeline:

• Habilidad para desarrollar e implementar las estrategias de comercialización de negocio nuevo y expandido.
• Coordinar los esfuerzos de los miembros del equipo para ejecutar las estrategias e iniciativas de crecimiento de la empresa.
• Responsable del manejo del portafolio de negocio asignado para su retención y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Actividades de relacionamiento con las Aseguradoras.

Coordinar la producción, calidad y entrega de diversos documentos del cliente:

• Identificación de áreas de oportunidad en los procesos internos del equipo.
• Desarrollo e implementación de procesos nuevos y/o mejoras a los procesos ya existentes.
• Responsable de la capacitación e implementación de las estrategias comerciales para poder crecer el listado de pipelines e incrementar el Hit ratio de cierre de negocio nuevo y complementación.

Lo que necesitas tener:

• Licenciatura en áreas Económico Administrativas, postgrado o Maestría deseable

Experiencia requerida

• 5-8 años de experiencia en Seguros (Property and Casualty)
• El candidato/candidata ideal puede tener experiencia en suscripción o en un Broker de Seguros

Competencias clave:

• Mentalidad de “hunter” con fuerte orientación a resultados
• Excelente capacidad de prospectación y generación de leads.
• Habilidad de negociación ante un C level
• Experiencia en Venta Consultiva
• Resilencia y perseverancia frente al rechazo
• Planeación y Administración de pipeline.
• Pensamiento estratégico para identificar oportunidades de negocio.
• Trabajo en equipo con áreas técnicas y de colocación.
• Autonomía y sentido de la urgencia
• Excelente liderazgo

Idiomas

• Inglés avanzado
• Capacidad para participar en reuniones, presentar propuestas y elaborar documentación ejecutiva en inglés y español

Lo que te hace destacar

• Deseable experiencia comercial, including:
  
  • Desarrollo de oportunidades y presentación de soluciones a clientes
  • Venta consultiva
  • Expansión de servicios en cuentas existentes
• Deseable experiencia en aseguradoras, brokers, consultoría, medio financiero en general

Marsh (NYSE: MRSH) is a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.

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