Client Executive Partner (m/w/d)

Atos; Germany (OH); On-site; USD 106,546 - 142,062; Full time

Benefits offered by this job

Vielfalt und Integration

Chancengleichheit

CSR-Engagement

Job summary

Ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Transformation sucht einen Client Executive Partner, der die Verantwortung für mehrere strategische Kunden-Accounts übernimmt. In dieser Senior-Position sind Sie für den gesamten Account-Lebenszyklus verantwortlich und gestalten aktiv die Kundenbeziehungen. Sie bringen Erfahrung auf C-Level und hervorragende Führungs- und Verhandlungsfähigkeiten mit. Die Rolle erfordert eine starke Ausrichtung auf Kundenzufriedenheit und Wachstum. Bewerbungen sind sehr willkommen.

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level.
• Unternehmerisches Denken und starke Verhandlungsfähigkeiten; ergebnisorientiert.
• Fähigkeit, Komplexität zu vereinfachen und Vertrauen aufzubauen.

Responsibilities

• Entwickeln von Kundenbeziehungen auf C-Level.
• Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus.
• Entwickeln von Wachstumsstrategien und Account-Plänen.

Skills

Management von Stakeholdern auf C-Level

Führungsqualitäten

Verhandlungsfähigkeiten

Organisatorische Fähigkeiten

Detailorientierung

Job description

Overview

Das sind wir
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert. Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Rolle und Verantwortung

Der Client Executive Partner (CEP) ist innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für ein oder mehrere strategische Kunden-Accounts einer Branche. In dieser Senior-Funktion trägt der CEP die vollständige P&L-Verantwortung und agiert als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden. Er/sie ist maßgeblich für den Aufbau, die Pflege und die strategische Weiterentwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen verantwortlich und treibt die Geschäftsentwicklung aktiv voran. Die Rolle erfordert eine ausgeprägte Can‑do-Mentalität, ein positives Auftreten sowie die Fähigkeit, Wachstum, Innovation und die Marktposition von Atos entscheidend mitzugestalten. Atos sucht eine hoch motivierte und erfahrene stark vertriebsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem unternehmerischem Denken. Der/die ideale Kandidat/in versteht es, als vertrauenswürdiger Partner in die Kundenzufriedenheit über das gesamte Atos‑Portfolio hinweg sicherzustellen – und zugleich mit starker Erfolgs- und Wachstumsorientierung neue Geschäftsmöglichkeiten konsequent auszubauen. Zudem wird eine Persönlichkeit mit klarer Ausrichtung auf die Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten, die auch bestehende Projekte souverän überblickt und wirkungsvoll steuert, gesucht.

Erfahrung und Hintergrund

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level.
• Starke Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation.
• Unternehmerisches Denken und starke Verhandlungsfähigkeiten; ergebnisorientiert und pragmatisch.
• Erfahrung in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Fundiertes Verständnis von Geschäfts- und Technologiethemen innerhalb der relevanten Branche.
• Fähigkeit, Komplexität zu vereinfachen und Vertrauen aufzubauen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Detailorientierung, Ausdauer und Resilienz.

Aufgaben

• Leadership Tiefes Verständnis des Kunden, seiner Ziele und Herausforderungen entwickeln; Account Teams führen und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Client Relationship Management: Rolle eines/r vertrauenswürdigen Beraters, Aufbau belastbarer Beziehungen auf C‑Level sowie zu allen relevanten Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisation; kontinuierliche Pflege und strategische Weiterentwicklung.
• Accountability: Verantwortung für den gesamten Account‑Lebenszyklus von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte.
• Strategisches Wachstum: Entwickeln und Umsetzen von Account-Plänen und Wachstumsstrategien; enge Zusammenarbeit mit Account Sales Executives und spezialisierten Vertriebsteams.
• Finanz- & Commercial Management: Volle P&L-Verantwortung, einschließlich präziser Umsatzprognosen und Cashflow-Management.
• Umgang mit Komplexität: Koordination von Atos- und Partner-Ressourcen, um komplexe Kundenanforderungen zu vereinfachen und Projekte erfolgreich zu positionieren.
• Innovation: Bekannte und unbekannte Kundenbedürfnisse identifizieren und in innovative Lösungen und neue Angebote übersetzen.
• Kundenzufriedenheit: Sicherstellung eines konstant hohen Zufriedenheitsniveaus.

Erfolgsfaktoren

• Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz
• Margen bei Projekten und Verträgen
• Free Cashflow durch effektives Billing
• Hohe Kundenzufriedenheit
• Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases

Kompetenzen

• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten: Überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen, insbesondere gegenüber dem C‑Level sowie strategisch relevanten Entscheidungsträgern.
• Leadership Skills: Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen, Kundinnen/Kunden emotional und fachlich zu gewinnen, und Teams auf gemeinsame Ziele auszurichten.
• Kommerzielles Verständnis: Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen auszuhandeln und Komplexität ergebnisorientiert zu steuern.
• Präsentationsfähigkeiten: Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz.
• Narrative Building: Fähigkeit, eine überzeugende Storyline zur Atos-Value-Proposition für den Kunden aufzubauen.
• Branchenkenntnis: Fundiertes Verständnis der jeweiligen Branche, Wettbewerber, Partner, Trends und Technologieeinflüsse.
• Innovation: Starke Fähigkeit, menschen-, lösungs- und prozessorientierte Verbesserungen pragmatisch zu gestalten und umzusetzen.
• Markenstärkung: Fähigkeit, die Reputation von Atos beim Kunden zu steigern und Markenbewusstsein sowie Marktwert zu erhöhen; Sensibilität für Diversität und kulturelle Aspekte.
• Stakeholder Management: Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu steuern und deren Einfluss auf Angebots- und Gewinnstrategie zu managen.
• People Management: Führung und funktionale Steuerung eines dedizierten Kern-Account-Teams (Sales, Solution Manager, Industry Specialist, Delivery).

Ihr Ansprechpartner

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Mitkov unter [e-mail].

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