Chief commercial officer

Profi Space media; New Jersey; On-site; USD 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Kasta открывает позицию CCO (Chief Commercial Officer). Ищем лидера, который возглавит стратегию продаж и развитие каналов сбыта в секторе e-commerce и розничной торговле.

Требуется опыт управления командой продаж не менее 50 человек, умение строить и реализовывать стратегии продаж и ориентированность на результаты. Кандидат будет развивать партнерские отношения с поставщиками, формировать ценовую политику и повышать EBIDTA через рост продаж онлайн.

Qualifications

• Опыт руководства командой продаж не менее 50 человек.
• Успешные кейсы по реализации стратегий продаж.
• Глубокая экспертиза в операционном менеджменте и бизнес-планировании.
• Опыт переговоров с лидерами украинского и зарубежного Retail.
• Способность превращать анализ в стратегическое видение и конкретный план.
• Понимание финансового планирования и аналитики.
• Понимание специфики работы e-commerce бизнеса.
• Английский — Advanced.

Responsibilities

• Увеличение доли e-commerce Kasta с положительным EBIDTA.
• Разработка стратегии роста поставщика и точек роста.
• Развитие и обучение sales команды.
• Оптимизация процессов сотрудничества Kasta-поставщик.
• Обеспечение Kasta ассортиментом по запросу дирекции.
• Формирование стратегии ценообразования.
• Поддержка операционных задач дирекции.

Skills

Leadership продаж

Экспертиза в e-commerce

Розничный опыт

Стратегическое планирование

Переговоры

Финансовое планирование

Управление командой

Принятие решений

Английский Advanced

Job description

Компания Kasta (kasta.ua) открывает позицию CCO (Chief commercial officer). Детальнее : [e-mail]

Ожидания:

• Опыт в крупнейших Retail Украины, опыт в e-commerce;
• Опыт управления командой sales (команда sales не менее 50 человек);
• Успешные кейсы по созданию реализации стратегии продаж;
• Успешный опыт создания и развития sales команд
• Глубокая экспертиза в операционном менеджменте, бизнес-планирование;
• Успешные кейсы по ведению переговоров с лидерами украинского / зарубежного Retail;
• Умение работать со сложной структурой принятия решений, достигая результатов;
• Глубокое понимание финансового планирования, умение работать с финансовой аналитикой и отчетностью;
• Понимание специфики работы e-commerce бизнеса;
• Helicopter view. Способность превратить детальный анализ в полезное стратегическое видение и конкретный план действий;
• Английский – Advanced

Стратегические задачи:

• Увеличение доли Kasta e-commerce с положительным показателем EBIDTA;
• Глубокое исследование ключевой ЦА (поставщики), создание стратегии развития поставщика с фокусом на точки роста;
• Постоянное развитие и обучение sales команды;
• Оптимизация процессов сотрудничества Kasta-поставщик;
• Обеспечение Kasta самыми mand рез-аспект ассортиментом товара;
• Формирование стратегии ценообразования;
• Постоянный support операционных задач дирекции.