Chargé d'affaires Grands Comptes f/h

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France; Iowa; On-site; USD 43,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

3 Campus de formation

e-learning

Intégration et suivi personnalisé

Job summary

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, par l’intermédiaire de POINT.P, recrute un Chargé d’Affaires pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur l’Île-de-France.

Vous serez le moteur du développement commercial sur votre secteur, prospecterez et visiterez les chantiers et entreprises, identifierez les besoins et proposerez des solutions adaptées, en construisant des offres et en pilotant les ventes jusqu’à la conclusion.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée: au moins 2 ans d’expérience
• Connaissance du secteur du bâtiment pour comprendre les enjeux des interlocuteurs
• Autonomie et organisation pour gérer son activité
• Maîtrise des outils informatiques et chiffres (pack Office, CRM)
• Sens du service client et orientation résultats
• Dynamisme commercial et proactivité dans un environnement dynamique
• Esprit d’équipe et polyvalence sont des atouts
• Prospection BtoB est un plus pour réussir le poste

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients et développer la présence sur le terrain.
• Rendre visite aux clients sur leurs chantiers et entreprises.
• Identifier les besoins et proposer les solutions adaptées.
• Construire des offres commerciales, négocier et transformer en commandes.
• Piloter les affaires de la prospection jusqu’à la conclusion des ventes.
• Collaborer en binôme avec le commercial sédentaire et coordonner les actions commerciales.

Skills

Expérience commerciale

Connaissance du bâtiment

Autonomie et organisation

Outils et chiffres

Relation client

Dynamisme commercial

Esprit d’équipe

Prospection BtoB

Tools

Pack Office

CRM

Job description

Type de contrat : CDI, statut cadre

Permis B : Obligatoire

Rémunération fixe + variable : 38k€-45k€ + primes mensuelles.

L'équipe POINT.P IDF des Grands Comptes recrute un(e) Chargé(e) d'Affaires pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur toute l'Ile de France.

Concrètement, vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur.

Vous développez et fidélisez votre portefeuille clients

vous prospectez de nouveaux clients et développez votre présence sur le terrain
vous rendez visite aux clients sur leurs chantiers et dans leurs entreprises
vous identifiez leurs besoins et leur proposez les solutions les plus adaptées

Vous développez le chiffre d'affaires

vous construisez des offres commerciales, les négociez et les transformez en commandes
vous pilotez vos affaires de la prospection jusqu'à la conclusion des ventes
vous défendez votre marge et développez durablement votre portefeuille

Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire

vous partagez les informations clients et les opportunités du terrain
vous coordonnez les actions commerciales pour offrir un suivi réactif et de qualité

Vous assurez une veille commerciale

vous analysez votre marché et identifiez de nouvelles opportunités de développement
vous suivez les tendances du secteur et les évolutions des besoins de vos clients
vous contribuez à promouvoir les solutions et offres POINT.P, notamment en matière de construction durable

Votre rôle : développer votre secteur, gagner de nouveaux clients et faire de POINT.P leur partenaire de référence.

• Compétences incontournables

  • Expérience commerciale confirmée: Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expériences en commerce, vous permettant d’être rapidement opérationnel(le) sur le poste.
  • Connaissance du secteur du bâtiment: Vous disposez d’une bonne connaissance de l’univers du bâtiment, vous permettant de comprendre les enjeux et les besoins de vos interlocuteurs.
  • Autonomie et organisation: Vous êtes capable de gérer votre activité en toute autonomie, de structurer votre travail et de piloter efficacement votre secteur.
  • Aisance avec les outils et les chiffres: Vous êtes à l’aise avec les données chiffrées et maîtrisez les outils informatiques, notamment le pack Office ainsi que les outils de vente et CRM.
  • Relation client et sens du service: Vous faites preuve d’un excellent sens du service client, avec une capacité à comprendre les besoins et à y répondre de manière adaptée.
  • Dynamisme commercial: Proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous aimez relever des challenges et évoluer dans un environnement dynamique.

  Compétences secondaires (atouts supplémentaires)

  • Esprit d’équipe et polyvalence: Vous appréciez le travail en équipe et savez vous adapter à des missions variées avec agilité.
  • Expérience en prospection BtoB: Une première expérience en prospection commerciale BtoB constitue un atout supplémentaire pour réussir sur ce poste.

• Notre ambiance conviviale et nos équipes soudées largement reconnue dans nos enquêtes de satisfaction interne ;88% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT.P.
• Un parcours d’intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
• Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes.

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement.

Nos solutions? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Découvrez POINT.P en vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68