Business Development Manager AutoStore EMEA

Kardex; United States; Remote; USD 90.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Kardex Group объявляет поиск менеджера по развитию бизнеса для региона EMEA, с удаленной или гибридной работой. Ваша задача — развивать и управлять бизнес-развитием в указанных странах, добиваться целей продаж и KPI, строить взаимоотношения с клиентами на всех уровнях, а также сотрудничать с отделами маркетинга и дизайна решений.

Требуется подтвержденный опыт в разработке продаж, работе в матричной мультикультурной среде, знание CRM и WMS, а также способность прогнозировать и управлять воронкой

Qualifikationen

• Опыт в бизнес-развитии или продажах в интралогистике/связанных отраслях.
• Опыт достижения продаж и освоения новых рынков.
• Опыт работы в мультикультурной, матричной среде.
• Сильное понимание логистики, продаж и CRM, а также WMS.

Aufgaben

• Возглавлять, развивать и управлять EMEA бизнес-развитием в обозначенных странах.
• Поддерживать стратегии развития бизнеса для выявления и захвата новых возможностей, а также достижения продаж и KPI в стране.
• Разрабатывать и поддерживать воронку продаж, включая вклад в EBIT и генерирование выручки.
• Строить и поддерживать крепкие отношения с клиентами на всех уровнях.
• Сотрудничать с отделами маркетинга и проектными решениями для подачи конкурентных ценностных предложений.
• Обеспечивать точное прогнозирование продаж, управление воронкой и использование CRM.

Kenntnisse

Business development

Sales

Intralogistics

CRM

Tools

CRM

WMS systems

Jobbeschreibung

Описание:

The Kardex Group is one of the world's leading manufacturers of dynamic storage, retrieval and distribution systems. Our more than 3,000 employees worldwide develop and manufacture logistics solutions that are used in many different sectors such as industrial manufacturing, retail and administration. As part of the Kardex Group, AutoStore is a global leader in high-speed Automatic Storage and Retrieval Systems (ASRS) — boosting storage capacity by up to four times. Trusted worldwide, our cutting-edge technology strengths Kardex’s portfolio of advanced intralogistics solutions, helping businesses achieve smarter, faster, and more efficient order fulfillment. We are growing and will fill further positions as Business Development Manager (m/f/d) Autostore EMEA. You can be located and home-office based in EMEA.

Задачи:

• Lead, develop, and manage the EMEA Business Development in designated countries
• Support business development strategies to identify and capture new opportunities as well as reach ambitious sales targets and KPIs for the country
• Responsible for sales funnel development and conversion rates including EBIT contribution and revenue generation
• Build and maintain strong customer relationships at all levels
• Collaborate with marketing and solution design to deliver compelling value propositions
• Ensure accurate sales forecasting, pipeline management, and CRM usage

Требования:

• Relevant experience in business development or sales within intralogistics automation or related industries
• Track record of achieving sales targets and developing new markets
• Experience in a multicultural, matrixed business environment
• Strong understanding of logistics, sales processes, and CRM as well as WMS systems
• Experience with project and team cooperations across regions and within a Matrix organisation

Условия:

Long-term prospects: A secure job in a fast-growing, international company with exciting development opportunities and interesting and varied tasks in a future-oriented environment Valuable support: Great team spirit, elaborate onboarding and a wide range of training opportunities in our own academy at the Bellheim site as well as an Employee Assistance Program (Lyra) Tangible added value: Flexible working hours, annual vacation on behalf of the respective country regulations Visible benefits: Attractive salary, company pension plan and insured benefits - depending on location Attractive extras: Corporate benefits, company and team events,