Биздев в коммерческую команду

Pragmatica; United States; Presencial; USD 80 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Гибкий подход к работе

Возможность менторства

Офисы в Москве/Санкт-Петербург/Екатерф

Resumo da oferta

Pragmatica — дизайн-команда, занимающаяся цифровым дизайном и исследованиями для крупных клиентов. В команде более 100 специалистов, команда развивает диалоги с целевыми компаниями и строит долгосрочные взаимоотношения с клиентами, фиксируя контекст и шаги в CRM.

Вакансия предполагает фокус на поиск целевых компаний, развитие разговора и квалификацию интереса, с гибким подходом к работе и возможностью работать на разных рынках. Офисы в нескольких городах, фуллтайм загрузка.

Qualificações

• Опыт в B2B продажах, бизнес-девелопменте или аккаунтинге.
• Умение выявлять потребности клиента и формировать гипотезы взаимодействия.
• Способность развивать долгий цикл общения и возвращаться к клиенту после отказа.

Responsabilidades

• Искать целевые компании и контакты, отслеживать сигналы и поводы для обращения.
• Изучать контекст компаний и формулировать гипотезы для взаимодействия.
• Развивать диалог с потенциальными клиентами и квалифицировать интерес.
• Фиксировать контекст, инсайты и следующие шаги в CRM.
• Развивать коммерческие возможности и подключать нужных специалистов внутри Pragmatica.
• Тестировать новые сегменты и способы взаимодействия.

Conhecimentos

B2B продажи

бизнес-девелопмент

аккаунтинг

умение задавать вопросы

CRM/контекст рынка

Descrição da oferta de emprego

Описание:

Pragmatica — дизайн-команда, которая создаёт цифровой дизайн для продуктов и корпораций. В команде более 100 специалистов; компания также проводит исследования и обучает рынок своему подходу.

Задачи:

• Искать целевые компании и контакты, отслеживать сигналы и поводы для обращения
• Изучать контекст компаний и формулировать гипотезы для взаимодействия
• Развивать диалог с потенциальными клиентами
• Квалифицировать интерес и выявлять потребности, устройство команды клиента и текущую ситуацию
• Фиксировать контекст, инсайты и следующие шаги в CRM
• Развивать интерес до коммерческой возможности и подключать нужных специалистов внутри Pragmatica
• Тестировать вместе с командой новые сегменты, предложения и способы взаимодействия
• Находить новые целевые контакты, развивать качественные диалоги и создавать коммерческие возможности и новые контракты

Требования:

• Опыт в B2B-продажах, бизнес-девелопменте, аккаунтинге или близкой роли
• Интерес к бизнесу клиента и умение задавать хорошие вопросы
• Умение разбираться в контексте шире первого запроса
• Умение вести длинный цикл общения и возвращаться к клиенту после первого отказа
• Умение писать понятно и по-человечески
• Системность: умение фиксировать договорённости, следующие шаги и сохранять контекст
• Умение быстро погружаться в бизнес, компании и рынок
• Будет плюсом: опыт в диджитале, дизайне, агентствах или консалтинге, релевантный нетворк в крупных компаниях, опыт работы с крупным российским B2B

Условия:

• Испытательный срок — 3 месяца
• Гибкий подход к работе без лишней формализации и бюрократии
• Возможность найти внешнего ментора и учиться у коллег
• Работа с разными продуктами, командами и рынками
• Коворкинги в Москве и Санкт-Петербурге, офис в Екатеринбурге
• Фуллтайм загрузка