биздев в дизайн-студию

Pragmatica; United States; Remote; USD 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибкий подход к работе

Внешние менторы и обучение

Job summary

Pragmatica — дизайн-команда, которая создаёт цифровой дизайн для продуктов и корпораций. Компания также проводит исследования, обучает созданию UI и знакомит рынок со своим подходом.

Данная вакансия ориентирована на развитие бизнеса через поиск подходящих компаний, формулирование предложений и ведение длинного цикла продаж. Работа в условиях гибкого подхода, с внешними менторскими и обучение у коллег. Офисы в нескольких городах России, фуллтайм, офисная работа.

Qualifications

• Опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса.
• Умение задавать вопросы и понимать контекст клиента.
• Способность вести длительный цикл продаж и возобновлять диалог после отказа.
• Фиксировать договорённости и следующие шаги в CRM.
• Умеете ясно писать и общаться.

Responsibilities

• Искать подходящие компании и контакты, отслеживать поводы для обращения.
• Формулировать гипотезы для предложений и развивать диалог с клиентами.
• Квалифицировать интерес и выяснять структуру команды клиента.
• Фиксировать контекст, инсайты и следующие шаги в CRM.
• Доводить интерес до коммерческой возможности и подключать нужных коллег.
• Р тестировать новые сегменты, предложения и способы выхода на клиентов.
• Обеспечивать приток целевых контактов и новых контрактов.

Skills

B2B продажи

развитие бизнеса

коммуникации

контекстуальное мышление

Job description

Описание: Pragmatica — дизайн-команда, которая создаёт цифровой дизайн для продуктов и корпораций. Компания также проводит исследования, обучает созданию UI и знакомит рынок со своим подходом.

Задачи

• Искать подходящие компании и контакты, отслеживать поводы для обращения и изучать контекст потенциальных клиентов
• Формулировать гипотезы для предложений, писать потенциальным клиентам и развивать диалог
• Квалифицировать интерес и выяснять, как устроена команда клиента и где Pragmatica может быть полезна
• Фиксировать контекст, инсайты и следующие шаги в CRM
• Доводить интерес до коммерческой возможности и подключать к ней нужных коллег
• Вместе с командой тестировать новые сегменты, предложения и способы выхода на клиентов
• Обеспечивать приток целевых контактов, качественных диалогов, коммерческих возможностей и новых контрактов

Требования

• Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, аккаунтинге или близкой роли
• Интерес к бизнесу клиента и умение задавать хорошие вопросы
• Умение разбираться в контексте шире первого запроса
• Умение вести длительный цикл общения и возвращаться к диалогу после первого отказа
• Умение писать понятно и по-человечески
• Системность: фиксировать договорённости и следующие шаги, не терять контекст
• Способность быстро погружаться в бизнес, компании и рынок
• Будет плюсом: опыт в цифровых продуктах, дизайне, агентствах или консалтинге, релевантные связи в крупных компаниях, опыт работы с крупным российским B2B

Условия

• Испытательный срок — 3 месяца
• Фуллтайм-загрузка
• Коворкинги в Москве и Санкт-Петербурге, офис в Екатеринбурге
• Гибкий подход к работе без лишней формализации и бюрократии
• Внешние менторы и обучение у коллег
• Работа с разными продуктами, командами и рынками