Assistant Regional Key Accounts Manager/区域重点客户副经理

Unilever; United States; Remote; USD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

在一家前瞻性的公司中，您将担任区域重点客户副经理，负责优化KA管理体系并推动冰淇淋品类的增长。您将与总部和区域团队紧密合作，通过有效的销售策略和客户关系管理，确保销售目标的实现。此职位要求您具备丰富的快消品行业经验和卓越的沟通能力，能够在动态市场中识别机会并推动客户满意度。加入我们，成为推动公司成功的关键力量！

Qualifications

• 5年以上快消品行业销售经验，3年以上KA客户管理经验。
• 优秀的沟通能力和客户关系管理能力，能够锁定增涨机会。

Responsibilities

• 负责区域KA团队的组建、培训与发展，提升销售能力。
• 进行市场动态分析，制定销售策略，推动新产品上市。

Skills

客户关系管理

谈判能力

市场分析

团队管理

沟通能力

Education

本科及以上学历

市场营销或工商管理专业

Job description

Assistant Regional Key Accounts Manager/区域重点客户副经理

作为区域重点客户的核心领导者，负责在总部和区域层面建立并优化 KA 管理体系。通过有效执行总部策略，深度开发与维护 NKA/RKA/LKA 客户，推动公司产品在区域 KA 渠道的卓越表现，确保销售战略与品牌拓展目标的实现。同时，推动冰淇淋品类在区域内的增长，达成公司与 KA 客户的共赢发展。

关键职责 (Key Responsibilities)

1. NKA 客户规划与执行

• 根据总部 KA 团队分配的销售指标，进行区域目标分解，管理经销商，确保销售进度达成。
• 制定年度活动规划，进行预算管控，并监督促销活动的执行。
• 负责门店拜访与监督，确保新品上架、POSM 陈列等工作的有效落实。

区域 RKA/LKA 客户管理与开发

• 负责区域内 RKA/LKA 客户的合同谈判、生意规划制定、订单管理和应收账款管理，确保所负责渠道指标达成且合规。
• 分析 RKA/LKA 客户品类销售数据，识别和路雪销售机会，制定完整的销售方案，提升和路雪生意份额。
• 深入了解 RKA/LKA 客户需求，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
• 负责区域内优质 RKA/LKA 客户的开发，制定并执行客户开发计划，达成销售目标。

团队管理与赋能

• 负责区域 KA 团队的组建、培训和发展，提升团队整体销售能力和客户服务水平。
• 分解并执行团队销售目标，监督团队成员的工作进度和绩效，提供必要的指导和支持。
• 营造积极向上的团队氛围，激励团队成员达成目标，提升团队凝聚力和战斗力。

市场洞察与策略制定

• 密切关注市场动态和竞争对手信息，收集和分析市场数据，为制定销售策略提供依据。
• 根据市场变化和客户需求，与品类规划部及时沟通制定并调整区域 KA 销售策略，确保策略的有效性和可执行性。
• 与品类规划部和市场部等部门紧密合作，推动新产品上市和市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额。

任职资格 (Experience Required)

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
2. 5 年以上快消品行业销售经验，3 年以上 KA 客户管理经验，有冰淇淋行业经验者优先；
3. 优秀的沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力；
4. 锁定增涨机会，全心全意为客户盈利；
5. 为建立一个多元包容、战无不胜的团队而共同努力；
6. 为自己设立高标准，提出有建议的挑战，给予最真诚的反馈