Area Sales Manager

A Priori (Belgium); Antwerpen; Remote; USD 68,282 - 102,423; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Prestatiegericht salaris

Home-office mogelijk

Uitdagende functie

Job summary

A Priori nv zoekt een Area Sales Manager voor de regio Antwerpen – Limburg. Je ontwikkelt en voert het verkoopplan uit, onderhoudt langdurige klantrelaties en identificeert nieuwe opportuniteiten.

Je bent technisch adviseur bij machine- en automatisatiekeuzes en stelt op maat gemaakte offertes op. Verkopen van kapitaalgoederen in BeLux vereist een master in een technische richting, minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop, en uitstekende communicatie in Nederlands en Engels.

Qualifications

• Masterdiploma in een technische richting.
• Minimaal 5 jaar B2B-verkopen van kapitaalgoederen.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands, goede kennis van Engels.
• Bereidheid tot reizen binnen BeLux.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van het strategisch verkoopplan.
• Onderhouden en versterken van relaties met strategisch belangrijke klanten en prospecten.
• Coördineren van offertes en onderhandelingen met klanten.
• Fungeren als technisch adviseur bij de keuze van machines en automatisaties.
• Samenwerken met productmanagement en verkoopcollega’s binnen BeNeLux.

Skills

Technisch inzicht

Commercieel inzicht

Communicatieve vaardigheden

Reizen binnen BeLux

MS Office/CRM-ervaring

Nederlands vloeiend

Engels goed

Education

Masterdiploma technische richting

Bedrijfseconomie bijkomende opleiding

Tools

CRM-systemen

MS Office

Job description

Voor één van onze klanten in West-Vlaanderen en wereldspeler in machinebouw, is A Priori op zoek naar een Area Sales Manager voor de regio Antwerpen – Limburg.

Het bedrijf staat nooit stil en is altijd op zoek naar groeimogelijkheden en innovatie. Dit leidt tot toptechnologie maar ook tot medewerkers die groeien en in alle vrijheid verantwoordelijkheid kunnen opnemen.

Als Area Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitvoeren en opvolgen van het strategisch verkoopplan. In de regio Antwerpen en Limburg ben jij de drijvende kracht achter hun commerciële groei. Je onderhoudt langdurige relaties met bestaande klanten, identificeert nieuwe opportuniteiten en begeleidt klanten bij het kiezen van de juiste oplossingen. Je coördineert interne processen en zorgt voor een efficiënte en klantgerichte dienstverlening.

• Vertalen van de door het management vastgelegde verkoopdoelstellingen naar concrete acties en targets.
• Ontwikkelen en implementeren van effectieve verkoopstrategieën in lijn met de bedrijfsdoelstellingen.
• Actief benaderen van de markt in Antwerpen en Limburg via cold calling, netwerken, beurzen en leadopvolging.
• Onderhouden en versterken van relaties met strategisch belangrijke klanten en prospecten.
• Acquireren van nieuwe klanten door het overtuigend communiceren van technische voordelen.
• Terugwinnen van voormalige klanten door het aanpakken van eerdere bezwaren en het voorstellen van oplossingen.
• Fungeren als technisch adviseur bij de keuze van machines en automatisaties.
• Opstellen en opvolgen van op maat gemaakte offertes en onderhandelen over voorwaarden.
• Toezien op correcte prijszetting en consistentie in uitgaande offertes.
• Coördineren van afdelingsactiviteiten op basis van prioriteiten, competenties en klantbehoeften.
• Samenwerken met productmanagement en verkoopcollega’s in de BeNeLux om klantinzichten te delen.
• Afstemmen met het serviceteam voor optimale ondersteuning na verkoop.
• Zorgen voor correcte en actuele klantinformatie in het CRM-systeem.
• Ontwikkelen van rapporteringstools voor management en marketing.
• Stimuleren van kennisdeling en coaching binnen het verkoopteam.
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen.
• Masterdiploma in een technische richting, bij voorkeur aangevuld met een bedrijfseconomische opleiding.
• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop van kapitaalgoederen.
• Ervaring in metaalbewerkingsindustrie is een pluspunt.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands, goede kennis van Engels; Frans is een troef.
• Vlot in het gebruik van MS Office en CRM-systemen.
• Bereidheid tot reizen binnen de regio Antwerpen en Limburg.
• Sterke communicatieve vaardigheden.
• Klantgerichte en commerciële ingesteldheid.
• Technisch inzicht en vermogen om complexe producten helder uit te leggen.
• Proactief, resultaatgericht en gedreven.
• Organisatorisch sterk en zelfstandig in planning en uitvoering.
• Analytisch vermogen en marktinzicht.
• Uitdagende functie met veel verantwoordelijkheid en zelfstandigheid.
• Werken met een breed scala aan innovatieve producten en opereren in een markt waar het bedrijf een sterke reputatie heeft.
• Een aantrekkelijk verloningspakket, inclusief een prestatiegericht salaris en bedrijfswagen.
• De nodige technische hulpmiddelen worden aangeboden om vanuit een home-office te werken.
• Een zorgvuldige inwerkperiode.