Area Manager (m/w/d) Außendienst

Nuxe Group; Deutschland; On-site; USD 52,891 - 70,521; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Mitarbeiterrabatte auf Produkte

Raum für fachliche und persönliche Weiterentwicklung

Job summary

Ein führendes Kosmetikunternehmen sucht einen Außendienstmitarbeiter für den Apothekenvertrieb in den USA. Sie sind verantwortlich für die Umsatzsteigerung, die Entwicklung und Reaktivierung von Kunden sowie für effektive Verkaufsaktionen. Ein idealer Kandidat sollte mehrjährige Erfahrung im Außendienst, insbesondere im Apothekenbereich, nachweisen können. Es werden starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit zur eigenständigen Durchführung von Schulungen erwartet. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Umfeld und attraktive Mitarbeiterrabatte.

Qualifications

• Mehrjährige Außendienst-/Account-Erfahrung mit belegbaren Sell-out- oder Umsatzsteigerungen.
• Hohe Verhandlungs- und Abschlussstärke im Direktvertrieb erforderlich.
• Eigenständige Durchführung von Schulungen für Apothekenteams.

Responsibilities

• Verantwortung für Verkaufsgebiet mit Fokus auf Apotheken.
• Kundenentwicklung und Reaktivierung inaktiver Apotheken.
• Planung und Umsetzung von Aktionen direkt mit Apotheken.

Skills

Außendienst-/Account-Erfahrung im Apothekenkanal

Verhandlungs- und Abschlussstärke

Hands-on am POS

Sicherheit in der Durchführung von Trainings

Analytisch und organisiert

Kommunikativ und serviceorientiert

Ownership-Mentalität

Tools

Excel

CRM-Tools

Job description

Über NUXE – Die Kunst der natürlichen Schönheit

Natürlich, wirksam, einzigartig sinnlich: Mit dieser Philosophie ist NUXE seit über 30 Jahren eine der am schnellsten wachsenden Kosmetikmarken und Nr. 1* im Bereich der Kosmetik natürlichen Ursprungs in französischen Apotheken.

Ein eigenes Entwicklungslabor und mittlerweile über 45 Patente setzen regelmäßig neue Maßstäbe bei der Produktleistung. Die Produkte zeichnen sich neben ihrer natürlichen Wirksamkeit auch durch einzigartig sinnliche Düfte und Texturen aus.

NUXE verfügt über eine eigene, hochmoderne Produktion in der Bretagne. Die ausschließlich in Frankreich hergestellten Produkte werden in 70 Länder vertrieben. Die NUXE GmbH ist die deutsche Vertriebsgesellschaft des familiengeführten Unternehmens.

Zur Unterstützung unseres Vertriebsteams suchen wir engagierte Persönlichkeiten, die Organisation lieben, einen Blick fürs Detail haben und mit Begeisterung dazu beitragen, dass unsere Marke in allen Kanälen erstrahlt.

Deine Mission

Du verantwortest das dir zugeordnete Verkaufsgebiet mit Fokus auf unsere Apothekenkunden und Neukundengewinnung im Direktvertrieb. Dein Ziel: Du sicherst und steigerst nachhaltig Umsatz, Distribution und Sichtbarkeit unserer Love-Brand NUXE – auch dort, wo Potenziale bislang noch nicht voll ausgeschöpft wurden.

Du planst, priorisierst und steuerst dein Gebiet eigenständig. Du baust tragfähige Beziehungen zu Inhaber:innen, Entscheidern und Teams vor Ort beim Kunden auf, optimierst die Platzierung incl. Mehrfachplazierungen für optimale Visibilität am Point of Sale, setzt Promotion-Maßnahmen pragmatisch um und übernimmst Training sowie Sell-out-Impulse.

So wirst Du zum verlässlichen Business Partner für Deine Apotheken und sorgst für messbares Sell-out- & Sell-in-Wachstum in Deinem Gebiet.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Gebiets- & Kundenverantwortung

• Besuchs- und Tourenplanung mit Fokus auf Effizienz, Erfüllung der Jahres- & Tourziele pro Kunde, Sicherung des Basisgeschäfts, Angebotserstellung, Auftragserfassung, Aktionsvereinbarungen im vorgegebenen Konditionsrahmen sowie Dokumentation von Ziel- und Entwicklungsgesprächen mit allen relevanten Kunden im Verkaufsgebiet.

Kundenentwicklung & Reaktivierung

• Identifikation von schlummernden Potenzialen in Bestandskunden, Reaktivierung inaktiver Apotheken, Aufbau stabiler Basisumsätze, Upselling bestehender Listungen sowie Neukundengewinnung innerhalb deines Vertriebsgebiets.

POS-Basis-Exzellenz

• Sicherstellung einer sauberen, markengerechten Präsenz am Regal (Planogramm-Umsetzung, Regalpflege, Verfügbarkeit, Lancierung von Neuheiten), Verhandlung von sinnvollen Mehrfachplatzierungen, Fotodokumentation & Maßnahmen-Tracking zur kontinuierlichen Optimierung.

Eigenständige Sell-out-Maßnahmen

• Planung und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen direkt mit der Apotheke (z. B. Theken-Promotionen, Abverkaufs-Aktionen, Fokuswochen), zielgerichteter Einsatz von Investitionen wie z. B. WKZ, Sampling, Dekoration, Merchandising.

Training vor Ort

• Sicherstellung des Produkt- & Beratungswissens am POS durch eigenständig durchgeführte Kurztrainings im Rahmen deiner Tourbesuche (PTA/Team), Vorstellung von Neuheiten, Argumentationsleitfäden, Einwandbehandlung und kurze Refresh-Sessions – pragmatisch, effizient und auf den Apothekenalltag zugeschnitten.

Datengetriebene Steuerung & Erfolgskontrolle

• Aktive Nutzung von Sell‑out- und Sell‑in-Reportings zur Vorbereitung von Besuchen zur Angebotserstellung und zur Ableitung individueller Maßnahmen je Kunde; Aktionsnachverfolgung; konsequente Erfassung von Absprachen mit dem Kunden sowie Kundendatenpflege mithilfe eines CRM‑Tools.

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Überdurchschnittliche Gebietsentwicklung im Sell-in & Sell-out im Vergleich zum Markt (definiertes prozentuales Wachstum im Verantwortungsgebiet).
• Erreichung der Tourziele.
• Distributionsausweitung: Steigerung der Anzahl aktiver Kunden durch Gewinnung von Neukunden und Reaktivierung definierter inaktiver Apotheken.
• Distributionsquote auf das Kernsortiment und die Hauptkampagnen in deinem Gebiet.
• Besuchsfrequenz: Bestands- und Neukundenbesuche.
• Planmäßige Umsetzung von POS‑Maßnahmen & Basis‑Planogrammen in Deinem Vertriebsgebiet.
• Vollständige und termingerechte Erstellung, Nachverfolgung und Reporting der Umsatzplanung auf Kunden- und Aktionsebene (z. B. Umsatz‑Hochrechnung als Basis zur Ableitung von Sell‑in und Sell‑out‑Maßnahmen).

Dein Profil

• Mehrjährige Außendienst-/Account‑Erfahrung im Apothekenkanal/Direktvertrieb (idealerweise Dermokosmetik/Beauty/OTC) mit belegbaren Sell‑out‑ oder Umsatzsteigerungen.
• Ausgeprägte Verhandlungs- & Abschlussstärke im Direktvertrieb; sicher im Umgang mit Konditionen und Investitionen innerhalb von Rahmenvorgaben.
• Hands‑on am POS: du packst selbst an – von Regalumbau über Platzierungsoptimierung bis hin zu Koordination von Aktionen und Sell‑out‑Tagen.
• Sicherheit in der eigenständigen Durchführung von Trainings für Apothekenteams (PTA/PKA/Apotheker:innen).
• Analytisch & organisiert: routinierter Umgang mit Excel/CRM, Tourenplanung, Reportings und Gebietsanalysen.
• Kommunikativ, serviceorientiert, belastbar – du bleibst auch bei hoher Taktung strukturiert und lösungsorientiert.
• Ownership‑Mentalität: Hohe Eigenmotivation und Selbststeuerung; du entwickelst dein Gebiet aktiv und setzt Prioritäten und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.
• Ein sinnstiftendes Arbeitsumfeld in einem internationalen Beauty‑Unternehmen.
• Ein engagiertes, herzliches Team mit Leidenschaft für Marke und Mensch.
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Raum für eigene Ideen sowie fachliche und persönliche Weiterentwicklung.
• Attraktive Mitarbeiterrabatte auf NUXE‑Produkte.

Bereit, Teil der NUXE‑Familie zu werden?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung bitte ausschließlich per E‑Mail an: [e-mail].

Nuxe ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit, Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz einsetzt. Wir unterbinden Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderung, geschlechtlicher Identität oder anderen geschützten Merkmalen. Diversity & Inclusion wird bei uns großgeschrieben und aktiv gelebt.