AI-Native Senior Account Executive - DACH

Oper; United States; A distancia; USD 101.000 - 168.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Attraktives Fixgehalt

Aktienoptionen

25 Urlaubstage

Remote-first

Weiterbildung Budget

Mentor-Onboarding

Team-Retreat

Descripción de la vacante

Oper sucht einen AI-Native Senior Account Executive für die DACH-Region. Du arbeitest remote aus Deutschland oder Österreich, betreust laufende Opportunities und baust Pipeline eigenständig auf, bis der Vertrag unterschrieben ist.

Du bringst 5+ Jahre B2B-Software-Vertrieb, Deals im sechsstelligen Bereich, Deutsch/Englisch, sowie KI-Tools-Erfahrung mit. Du kennst Bankenstrukturen und bist verhandlungssicher mit unternehmerischem Denken.

Formación

• 5+ Jahre im B2B-Software-Vertrieb an Banken oder Finanzinstituten, Verantwortung vom ersten Kontakt bis Unterschrift.
• Erfolgreich abgeschlossene Deals im sechsstelligen Bereich mit langen Zyklen und mehreren Beteiligten (IT-Sicherheit, Compliance, Einkauf).
• Nachweislich aufgebaute Pipeline mit eigenem Tracking und Abschlüssen.
• Kenntnisse der Strukturen deutscher/österreichischer Banken: Sparkassen, Volks- und Raiffeisenbanken, Bausparkassen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; unternehmerisches Denken und KI-Nutzung im Arbeitsalltag.

Responsabilidades

• Laufende Deals abschließen und Opportunities zum Abschluss bringen.
• Neue Banken gewinnen, Ansprechpartner finden und erste Termine selbst vereinbaren.
• Entscheider erreichen bis Vorstandsebene; Mehrpersonen-Beteiligung verstehen.
• Piloten zu Rollouts machen und klare Erfolgskriterien verankern.
• Medddic-gestützte Pipeline pflegen und Forecast in HubSpot erstellen.
• Marketing, Partnern und Solution-Team eng einbeziehen und KI-Tools nutzen.

Conocimientos

Bankenvertrieb

Pipeline-Aufbau

Deutsch & Englisch

Verhandlungssicher

KI-Nutzung

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Über Oper

Eine Baufinanzierung ist für die meisten Menschen eine der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens. In der Bank ist der Prozess dahinter aber noch immer langsam und voller Papier. Oper wurde gegründet, um das zu ändern.

Wir sind ein europäisches Fintech und entwickeln KI für die Baufinanzierung. Unser Produkt Herman ist ein KI-Kreditanalyst. Herman liest, sortiert und prüft alle Unterlagen einer Kreditakte und bereitet den Fall für die Kreditabteilung vor. Die Bearbeitung einer Akte dauert so 3 statt 120 Minuten. Mehr als 25 Finanzinstitute in Europa arbeiten mit Oper, darunter der Österreichische Volksbanken-Verbund.

Oper wird von Bessemer Venture Partners und Motive Ventures unterstützt und hat Büros in Antwerpen, Zürich und Wien. Die Nachfrage von Banken in Deutschland und Österreich wächst stark, und genau dort brauchen wir dich.

Jetzt suchen wir dich als AI-Native Senior Account Executive für die DACH-Region.

Deine Mission

Du wirst unser zweiter Account Executive in DACH, neben unserem DACH Account Executive. Du startest mit laufenden Opportunities und kannst so schon im ersten Jahr Abschlüsse machen. Gleichzeitig baust du selbst neue Pipeline auf, vom ersten Anruf bis zum unterschriebenen Vertrag.

Unsere Kunden sind Bausparkassen, Genossenschaftsbanken, Regionalbanken und Kreditinstitute von Versicherungen. Sie entscheiden sorgfältig. Ein Verkaufszyklus dauert oft 6 Monate oder länger, die Entscheidung fällt im Vorstand und viele reden mit. Die meisten Banken starten mit einem bezahlten Pilotprojekt und rollen danach aus. Du sorgst dafür, dass beides passiert und dass die Menschen, die unterschreiben, uns kennen.

Du arbeitest mit unserem Solution-Team bei Demos und Piloten, mit dem Marketing bei Leads und Events und mit Partnern wie Beratungen und Systemintegratoren. Du berichtest an unsere Head of Growth.

So arbeitest du: remote, mit Wohnsitz in Deutschland oder Österreich, nah an den meisten unserer Kunden und Interessenten in DACH.

Deine Aufgaben

Was du machst

• Laufende Deals abschließen. Du übernimmst Opportunities, die schon laufen, lernst die Beteiligten kennen und bringst sie zur Unterschrift.

• Neue Banken gewinnen. Du wählst mit uns deine Zielkunden aus, findest die richtigen Ansprechpartner und holst dir den ersten Termin selbst: am Telefon, über LinkedIn, auf Events oder über Empfehlungen.

• Die Entscheider erreichen. Du verstehst früh, wie eine Bank entscheidet, gewinnst Fürsprecher in Kredit und Betrieb und kommst bis in den Vorstand. Bei Banken reicht es nie, nur eine Person zu kennen.

• Aus Piloten Rollouts machen. Du planst Piloten mit klaren Erfolgskriterien und einem Vertragsweg, der eine zweite lange Einkaufsrunde vermeidet. Danach verkaufst du den Rollout.

• Die Frage „selbst bauen oder kaufen?“ gewinnen. Viele Banken versuchen es zuerst selbst. Du zeigst ihnen, was das wirklich bedeutet und warum sie mit Herman schneller ans Ziel kommen.

• Eine ehrliche Pipeline führen. Du arbeitest in HubSpot nach MEDDIC und gibst einen Forecast ab, zu dem du stehst.

• Eng mit Marketing und Partnern arbeiten. Du gehst schnell auf Leads aus Webinaren, Whitepapern und Events ein und sagst uns, was bei Banken ankommt und was nicht.

• AI-native arbeiten. Du nutzt KI für die Recherche zu Accounts, die Vorbereitung von Terminen, Angebote und Follow-ups.

Dein Profil

Was du mitbringst

• 5+ Jahre im B2B-Software-Vertrieb an Banken oder andere Finanzinstitute, mit voller Verantwortung vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift

• Erfolgreich abgeschlossene Deals im sechsstelligen Bereich mit langen Zyklen und vielen Beteiligten, inklusive IT-Sicherheit, Compliance und Einkauf

• Eine nachweisbar selbst aufgebaute Pipeline: Deals, die du selbst gefunden und abgeschlossen hast

• Du kennst die Strukturen deutscher oder österreichischer Banken: Sparkassen, Volks- und Raiffeisenbanken, Bausparkassen und die Rolle ihrer Zentralinstitute und IT-Dienstleister

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

• Unternehmerisches Denken und Antrieb: Du handelst, als wäre es deine Firma

• Du nutzt KI-Tools schon heute im Arbeitsalltag oder bist klar auf dem Weg dahin

Pluspunkte, wenn du

• einen Beratungshintergrund mit Bankkunden hast

• Kredit- oder Baufinanzierungsprozesse kennst

• ein Netzwerk bis in die Vorstandsebene von Banken in DACH hast

• in einem Startup gearbeitet und dessen Vertrieb mit aufgebaut hast

Deine ersten 90 Tage

Monat 1: Du lernst Herman und den Baufinanzierungsprozess kennen, triffst unsere Kunden und übernimmst gemeinsam mit deinem Kollegen die ersten laufenden Opportunities.

Monat 2: Du verantwortest dein Deal-Portfolio und deine Zielkunden und vereinbarst die ersten Termine selbst.

Monat 3: Deine laufenden Deals sind einen Schritt weiter, und deine ersten selbst gewonnenen Opportunities sind in der Bedarfsanalyse.

Warum du Oper lieben wirst

Als schnell wachsendes Unternehmen gibt dir Oper viel Freiraum und echten Einfluss, in einem internationalen Team, das Offenheit, Lernen und Weiterentwicklung lebt.

Wir bieten:

• Attraktives Fixgehalt plus variable Vergütung für Neugeschäft

• Mitarbeiter-Aktienoptionen

• 25 Urlaubstage + 1 bezahlter Mental Health Day pro Jahr

• Ein dynamisches, internationales Team aus 12+ Nationen

• Eine unterstützende und inklusive Unternehmenskultur

• Budget und Zeit für Weiterbildung

• Ein strukturiertes Onboarding mit eigenem Mentor

• Direkten Einfluss auf ein innovatives Produkt, das sich schnell weiterentwickelt

• Ein jährliches Team-Retreat mit dem ganzen Oper-Team an einem inspirierenden Ort

• Zusatzleistungen je nach Standort

• Unterstützung bei Verwaltung, Gesundheit und Altersvorsorge

• Flexible Arbeitszeiten und Remote-first

• Die Ausstattung, die du für deine Arbeit brauchst

Unser Bekenntnis zu Vielfalt

Oper gibt allen die gleichen Chancen. Wir schätzen Vielfalt und schaffen ein inklusives Umfeld für alle. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerbungen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder Hintergrund.