Account Manager - Mid Market Cible CSE (-Normandie-Centre)

Swile; United States; Remote; USD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante dans le secteur des CSE cherche un Account Manager passionné pour couvrir la région Normandie-Centre. Les responsabilités incluent l'analyse de marché, le développement d'un portefeuille clients, et la promotion des offres de l'entreprise. Si tu es autodidacte, mobile et désireux de faire croître une solution dynamique, rejoins une équipe orientée vers la performance et l'engagement social et environnemental.

Qualifications

• Tu sais animer et développer un portefeuille client.
• Tu es autonome et mobiles sur ton futur secteur.
• Tu es expert de la cible CSE / Syndicats.

Responsibilities

• Analyser le secteur et mettre en place une stratégie de développement.
• Animer le portefeuille clients et répondre aux sollicitations.
• Négocier et closer les contrats avec les clients.

Skills

Analyse de marché

Développement du portefeuille

Négociation

Développement de réseau

Autonomie

Agilité

Education

Expérience en vente

Connaissance du tissu économique local

Tools

Salesforce

Job description

Tes futures missions :

• L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
• Notre équipe Sales Mid-Market CSE, cherche sa future pépite Account Manager pour couvrir le secteur Normandie-Centre pour fidéliser nos clients et assurer la croissance du portefeuille.

• Tes missions principales consisteront à :
• Analyser de ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
• Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
• Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
• Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
• Promouvoir nos nouvelles offres afin d’équiper nos clients d’un maximum de nos solutions
• Vendre et suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
• Participer activement aux évènements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’account manager
• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
• Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
• Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
• Gérer ta Relation Client à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

• Attentes (3 mois)
• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
• 6 RDV / semaine en moyenne pour découvrir ton portefeuille client
• Avoir rencontré l’ensemble de ton top 20
• Piloter tes forecasts à court, moyen et long terme

• Attentes (6 mois)
• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
• Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne
• Avoir contacté l’ensemble de ton portefeuille client et avoir identifié toutes les opportunités de bascule et d’Upsell

Tu te reconnais sur le poste si tu …

• Tu sais animer et développer un portefeuille client
• Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Normandie et/ou du Nord-Est de la Région Centre (28/45) et l’offre de nos concurrents
• Tu es un.e expert. de la cible CSE / Syndicats
• Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problème pour toi
• Salesforce n’a pas de secret pour toi
• Tu es mobile sur l’ensemble des départements de ton futur secteur (Normandie et Nord-Est de la Région Centre)
• Tu sais développer ton réseau
• Salesforce n’a pas de secret pour toi
• Tu es agile et adaptable
• Un.e futur swiler responsable : tu partagesnos engagementsen faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

• Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
• Pour en savoir plus c’est par ici

Ton futur process de recrutement

• Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

• Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
• Pablo recruteur (45 min)
• Meriem et Marie (Sales Manager) (1h)
• Sophie (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)
• Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)