Account Manager III

Kount; United States; Remote; USD 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

Uma empresa de renome em soluções está contratando um profissional de vendas B2B para expandir a presença no segmento de indústria e serviços. O candidato ideal terá experiência em prospecção outbound e negociação consultiva. O papel envolve construir soluções para atender as necessidades dos clientes e utilizar métodos avançados de vendas para gerar valor. O trabalho é remoto, permitindo flexibilidade e a capacidade de atuar em um ambiente dinâmico.

Qualifications

• Sólida experiência em vendas B2B com histórico comprovado.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling ou Challenger Sale.
• Experiência em ambientes que exigem abordagem consultiva, como software ou serviços financeiros.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Construir e manter um pipeline sólido e negociações estratégicas.
• Analisar necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas.

Skills

Experiência em vendas B2B

Prospecção outbound

Negociação consultiva

Técnicas avançadas de vendas

Capacidade analítica

Habilidade de resolver problemas

Job description

Funções que serão desempenhadas:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de indústria e serviços PJ, com abordagem consultiva e foco em geração de valor para o cliente.
• Utilizar técnicas avançadas de prospecção e vendas para identificar e converter leads qualificados.
• Construir e manter um pipeline sólido, conduzindo negociações estratégicas e garantindo o fechamento de contratos.
• Analisar as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas às possibilidades dos nossos produtos e processos.
• Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão e stakeholders-chave, expandindo nossa presença no segmento (indústria e serviços PJ).

Experiências necessárias:

• Experiência sólida em vendas B2B, com histórico comprovado em prospecção outbound e negociação consultiva de maior complexidade.
• Conhecimento de técnicas avançadas de vendas, incluindo metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares.
• Vivência em segmentos que demandam abordagem consultiva, como softwares, plataformas ou serviços financeiros.
• Capacidade analítica para compreender modelos de negócios e personalizar abordagens comerciais.
• Habilidade para navegar em ambientes dinâmicos, lidar com desafios e propor soluções criativas dentro das limitações dos produtos e processos.
• Experiência prévia com bureau de crédito direta ou indiretamente (usuário das soluções de um bureau de crédito).

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time