Account Executive (m/w/d) - Softwarevertrieb für den Public Sector

ESRI Geoinformatik GmbH; Leipzig; On-site; USD 69,621 - 92,828; Full time

Benefits offered by this job

Erfolgsbeteiligung

Betriebliche Altersvorsorge

Mobiles Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Sonderurlaubstage

Job summary

Ein führendes Unternehmen im Bereich Geoinformationssysteme in Deutschland sucht einen Account Executive (m/w/d) für den Public Sector. Sie sind verantwortlich für Neukundengewinnung und die Entwicklung von Bestandskunden in der öffentlichen Verwaltung. Bewerber sollten ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium sowie Vertriebserfahrung im Softwarebereich mitbringen. Flexibles Arbeiten und betriebliche Altersvorsorge sind Teil des Angebots.

Qualifications

• Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme.
• Vertraut mit Anwendungsfällen innerhalb der deutschen Verwaltungslandschaft.
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Entwicklung von Bestandskunden.
• Etablierung der Technologie bei Bundes- und Landesministerien.
• Pflege eines breiten kunden- und branchenspezifischen Netzwerks.

Skills

Verhandlungsgeschick

Strukturierte Arbeitsweise

Kommunikationsfähigkeit

Netzwerkerfahrung

Zielorientierung

Education

Naturwissenschaftliches oder technisches Studium

Job description

Weitere Informationen zu unseren Datenschutzbestimmungen erhalten Sie .wd-browser-id**Domain:** esriderich3.impl-wd103.myworkdayjobs.com**Beschreibung:** Dieses Cookie ist für die Verwaltung Ihrer Workday-Sitzung erforderlich. Es ermöglicht die Aufrechterhaltung Ihrer aktuellen Session, verbessert die Sicherheit und hilft dabei, Sie über verschiedene Seitenaufrufe hinweg zu identifizieren, um beispielsweise Ihre Anmeldedaten zu speichern oder Ihre Einstellungen beizubehalten.vps-cke**Domain:** esriderich3.impl-wd103.myworkdayjobs.com**Beschreibung:** Dieses Cookie wird für das Load Balancing innerhalb der Workday-Anwendung verwendet. Es sorgt dafür, dass die Anfragen der Nutzer gleichmäßig auf die Server verteilt werden, um eine optimale Leistung und Verfügbarkeit sicherzustellen. Es ist entscheidend für die Stabilität und Effizienz des Systems.timezoneOffset**Domain:** esriderich3.impl-wd103.myworkdayjobs.com**Beschreibung:** Dieses Cookie speichert die Zeitzonen-Differenz zwischen der koordinierten Weltzeit (UTC) und Ihrer lokalen Browserzeit. Dadurch wird sichergestellt, dass Zeiten und Datumsangaben, wie beispielsweise bei Bewerbungen oder Terminen, auf unserer Website korrekt für Ihre Region angezeigt werden.notice\_preferences**Domain:** .workday**Beschreibung:** Dieses Cookie speichert Ihre Auswahl und Präferenzen bezüglich des Cookie-Einwilligungs-Pop-ups (TrustArc). Es stellt sicher, dass Ihre einmal getroffenen Einstellungen gespeichert werden und das Pop-up nicht bei jedem Besuch erneut angezeigt wird. Es ist wichtig für die Einhaltung unserer Informationspflichten.notice\_poptime**Domain:** .workday**Beschreibung:** Dieses Cookie erfasst den Zeitpunkt, zu dem der Cookie-Banner zuletzt angezeigt wurde. Es dient dazu, die Häufigkeit der Anzeige des Banners zu steuern und eine übermäßige Wiederholung zu vermeiden, um Ihnen eine reibungslose Nutzung der Website zu ermöglichen.notice\_gdpr\_prefs**Domain:** .workday**Beschreibung:** Dieses Cookie speichert Ihre spezifischen Einstellungen und Präferenzen im Zusammenhang mit der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO). Es hilft uns, Ihre Auswahl bezüglich bestimmter Datenverarbeitungspraktiken zu respektieren und umzusetzen, obwohl keine personenbezogenen Daten verarbeitet werden.enablePrivacyTracking**Domain:** esriderich3.impl-wd103.myworkdayjobs.com**Beschreibung:** Dieses Cookie ist ein technischer Schalter, der die Aktivierung von datenschutzrelevanten Tracking-Einstellungen steuert. In unserem Fall wird es rein funktional eingesetzt, um die notwendige Infrastruktur für optionale Einstellungen bereitzustellen, ohne selbst Tracking-Daten zu sammeln oder personenbezogene Informationen zu verarbeiten.\_cfuvid**Domain:** esriderich3.impl-wd103.myworkdayjobs.com**Beschreibung:** Dieses Cookie wird von Cloudflare verwendet, einem Dienst zur Verbesserung der Sicherheit und Leistung unserer Website. Es dient dazu, einzelne Benutzer, die dieselbe IP-Adresse verwenden, zu unterscheiden und hilft bei der Durchsetzung von Regeln zur Begrenzung der Anforderungsrate, um die Stabilität der Website zu gewährleisten und Angriffe abzuwehren.\_\_cf\_bm**Domain:** esriderich3.impl-wd103.myworkdayjobs.com**Beschreibung:** Auch dieses Cookie wird von Cloudflare für das Bot-Management eingesetzt. Es schützt unsere Website vor bösartigen Bots und DDoS-Angriffen (Distributed Denial of Service), indem es verdächtigen Traffic erkennt und blockiert. Es trägt wesentlich zur Sicherheit und Verfügbarkeit unserer Dienste bei.PLAY\_SESSION**Domain:** esriderich3.impl-wd103.myworkdayjobs.com**Beschreibung:** Dieses Cookie ist ein von Workday genutztes Session-ID-Cookie, das für die Aufrechterhaltung Ihrer anonymen Benutzersitzung erforderlich ist. Es ermöglicht die Navigation auf der Website, Interaktionen mit Formularen und anderen Elementen und ist grundlegend für die Bereitstellung eines nahtlosen Nutzererlebnisses.CALYPSO\_CSRF\_TOKEN**Domain:** esriderich3.impl-wd103.myworkdayjobs.com**Beschreibung:** Dieses Cookie stellt ein Anti-CSRF-Schutztoken (Cross-Site Request Forgery) dar. Es dient der Sicherheit unserer Website, indem es unbefugte Anfragen und Manipulationen von Formularen oder anderen Interaktionen verhindert. Es schützt Ihre Daten und die Integrität unserer Anwendungen vor potenziellen Angriffen.Esri ist Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten GIS-Technologie begreifen wir Fortschritt ganzheitlich und leisten in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag bei Kunden und Partnern auf der ganzen Welt. Unsere Software bringt Daten in ihren geografischen Kontext und macht komplexe Zusammenhänge sichtbar. So werden zukunftsweisende Ideen zu erfolgreichen Lösungen.Für unsere Standorte in Berlin, Leipzig oder Kranzberg bei München suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen **Account Executive (m/w/d) - Softwarevertrieb für den Public Sector**.Als Account Executive bist Du der Schlüssel zum Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deinen definierten Kundenkreis im Bereich Bundes- und Landesministerien, Städten, Landkreise oder Gemeinden passgenau zu etablieren und auszubauen.**Aufgaben & Verantwortung: Das erwartet Dich*** Du bist für das Neukundengeschäft sowie die Bestandskundenentwicklung in Deinem definierten Kundensegment in Deutschland verantwortlich: + Du entwickelst Bestandskunden durch Identifikation neuer relevanter Themen mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung + Du gewinnst neue Kunden für Esri, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben + Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale in Deinem Kundensegment zu erschließen* Du entwickelst und pflegst ein breites Kunden- sowie Branchen-spezifisches Netzwerk**Das wünschen wir uns von Dir*** Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben* Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, in der IT-Beratung oder im Projektmanagement gesammelt – sehr gerne im Geoinformationsfeld oder im Verwaltungsumfeld* Anwendungsfälle, Verfahren, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozesse innerhalb der deutschen Verwaltungslandschaft sind dir vertraut und du verfügst idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk* Eine zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich* Du bist durchsetzungsstark, verfügst über ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein* Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie gutes Englisch* Sehr gute Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation umfassender technischer Inhalte über Hierarchie-Stufen hinweg runden Dein Profil ab**Unser Angebot an Dich*** **Erfolgsbeteiligung:**Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.* **Betriebliche Altersvorsorge:**Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.* **Work-Life-Balance:**Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.* **Flexibilität:** Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.* **Arbeitsklima:**Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.In unserem Team sind die vielfältigsten Erfahrungen, Begabungen und Charaktere vertreten. Diversität im Team ist uns wichtig. Wir freuen uns