Account Executive

AMCS Group; Boston (MA); On-site; USD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

AMCS Group, acteur mondial de solutions SaaS, recherche un chargé de comptes capable de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture, en mode conseil.

Vous établirez des relations avec des clients intermédiaires et naviguerez entre présentiel et visioconférence, avec des publics techniques et non techniques. Fort d’au moins 3 à 5 ans d’expérience dans la vente SaaS, vous maîtrisez Salesforce et savez communiquer clairement, négocier et bâtir des plans territoriaux.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS complexes.
• Succès avéré dans la gestion de cycles de vente complets et la conclusion de transactions.
• Prospection multi-canaux et communication à froid.
• Capacité à communiquer des solutions techniques à des publics variés.
• Collaboration avec des équipes interfonctionnelles et orientation résultats.
• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire.
• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Licence préférée.

Responsibilities

• Stimuler la croissance des nouvelles entreprises.
• Posséder et développer l’acquisition de nouveaux logos sur le territoire assigné.
• Gestion du territoire et des pipelines.
• Élaborer et exécuter un plan stratégique du territoire afin de construire et maintenir un pipeline de haute qualité.
• Exécution des ventes en cycle complet.
• Ouvrir des opportunités de prospection à la clôture, y compris la découverte, le positionnement de la solution, la négociation et l’exécution des transactions.
• Engagement client par téléphone, vidéo et réunions en personne.
• Collaboration interfonctionnelle avec le marketing, le développement commercial et l’ingénierie commerciale.
• Alignement des solutions et transformation des capacités techniques en valeur business.
• Opérations commerciales et prévisions dans Salesforce.
• Contribuer aux meilleures pratiques de l’équipe.

Skills

Prospecting

Communication

Storytelling

Presentation

Time management

Collaboration

Education

Licence préférée

Tools

Salesforce

Job description

Construis ce qui compte. Faites grandir là où cela compte.

Qui Nous sommes

Chez AMCS, la durabilité signifie les affaires — et des carrières qui créent un impact. De nos racines en Irlande à nos équipes à travers l’Europe, l’Amérique du Nord et l’Australasie, nous réunissons des personnes ambitieuses pour contribuer à remodeler les industries qui soutiennent notre monde.

Ce que nous construisons

Nous développons des solutions SaaS intelligentes basées sur le cloud qui transforment des opérations complexes en performances plus intelligentes et durables. Propulsée par l’IA, les données et une expertise approfondie du secteur, notre technologie aide les clients à optimiser les itinéraires, gérer le recyclage, améliorer la conformité, débloquer des informations et avancer plus rapidement vers un avenir plus efficace et circulaire.

Pourquoi rejoindre AMCS

Rejoignez AMCS et faites partie d’une équipe mondiale où le but rencontre la performance. Ici, vous pouvez faire évoluer votre carrière, remettre en question ce qui est possible et travailler sur une technologie qui fait une différence mesurable — pour nos clients, nos communautés et la planète.

À propos du poste

En tant que chargé de comptes chez AMCS, vous serez responsable de la croissance nette des nouvelles entreprises en aidant les organisations intermédiaires à résoudre des défis opérationnels et de durabilité complexes grâce à nos solutions SaaS. Vous maîtriserez l’ensemble du cycle de vente — de la prospection et la qualification jusqu’à la clôture — tout en construisant des relations de confiance avec les parties prenantes clés.

Ce poste nécessite un vendeur consultatif capable de découvrir les besoins des clients, d’aligner les solutions sur les résultats commerciaux et de naviguer avec assurance dans les engagements virtuels et en présentiel avec des publics techniques et non techniques.

Responsabilités clés

• Stimuler la croissance de nouvelles entreprises
• Posséder et développer l’acquisition de nouveaux logos dans votre territoire assigné
• Gestion du territoire et des pipelines
• Élaborer et exécuter un plan stratégique du territoire afin de construire et maintenir un pipeline de haute qualité qui respecte et dépasse les quotas
• Exécution des ventes en cycle complet
• Ouvrez des opportunités de prospection à la clôture, y compris la découverte, le positionnement de la solution, la négociation et l’exécution des transactions
• Engagement client
• Mener des engagements de conseil par téléphone, vidéo et réunions en personne afin de comprendre les objectifs et les défis des clients
• Collaboration interfonctionnelle
• Collaborer avec le marketing, le développement commercial et l’ingénierie commerciale pour stimuler la demande, proposer des démonstrations percutantes et aligner les solutions sur les besoins des clients
• Alignement des solutions
• Transformer des capacités techniques complexes en une valeur commerciale claire pour un large éventail de parties prenantes
• Opérations commerciales et prévisions
• Maintenir une gestion précise des pipelines, des prévisions et un suivi des activités au sein de Salesforce
• Amélioration continue
• Contribuer aux meilleures pratiques de l’équipe et soutenir des initiatives commerciales plus larges selon les besoins

Expérience et qualifications requises

• Un minimum de 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS complexes et intermédiaires (par exemple, ERP ou systèmes basés sur plateforme) avec un bilan constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs
• Succès avéré dans la gestion de cycles de vente complets et la conclusion de transactions en environnement virtuel et en présentiel
• Solides compétences en prospection, incluant une communication à froid sur plusieurs canaux
• Capacité à communiquer des solutions techniques complexes de manière claire et convaincante à des publics divers
• Expérience de travail collaboratif avec des équipes interfonctionnelles dans un environnement dynamique
• Maîtrise de Salesforce ou de systèmes CRM similaires
• Excellentes compétences en communication, narration et présentation
• Solides compétences organisationnelles avec la capacité de prioriser, de multitâcher et de gérer efficacement le temps

Licence préférée

AMCS Group est un employeur offrant l’égalité des chances engagée à construire un environnement de travail diversifié et inclusif. Nous prenons des décisions d’emploi en fonction des qualifications, du mérite et des besoins professionnels, et ne faisons aucune discrimination sur la base d’une quelconque caractéristique protégée par la législation applicable.