Yazılım Satış Yöneticisi

Bilişim A.Ş.; Çankaya; On-site; TRY 300,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Şirket Aracı

Yemek kartı (Setcard)

Tamamlayıcı özel sağlık sigortası

Doğum günü izni

Taşınma izni

Çocuğum ilkokula başlıyor izni

Saatlik mazeret izinleri

Happy Friday ve şirket etkinlikleri

Job summary

Bilişim A.Ş. Ankara’da Bilkent Cyberpark’ta Ar-Ge ofisleri bulunan köklü bir teknoloji firmasıdır.

Yazılım Satış Yöneticisi aramıza katılacak adaylar, ERP ve HR yazılımlarının satışı konusunda en az 3 yıl tecrübe ile müşteri kazanımı sağlayacak, yeni satış fırsatları yaratacak ve demo süreçlerini yönetecektir. Başarılı adaylar, müşteri ihtiyaçlarını analiz edip çözüm odaklı konumlandırmayı yapacak, teklifler hazırlayacak ve CRM üzerinde süreçleri takip edecektir.

Qualifications

• ERP ve HR yazılımı satan en az 3 yıl tecrübe
• Üniversitenin lisans bölümünden mezun olmak
• İletişim, analiz ve sunum becerileri yüksek, çözüm odaklı olmak
• Satış hedef ve kotaları ile çalışabilmek
• Şehir içi ve şehirler arası seyahat engeli olmamak
• İnsan ilişkilerinde başarılı, ikna kabiliyeti yüksek olmak
• Zaman yönetimi ve planlama becerisi yüksek olmak
• Tercihen iyi düzey İngilizce bilmek
• Ankara’da ikamet etmek tercih edilir

Responsibilities

• Şirketin satış stratejileri ve hedefleri doğrultusunda yeni müşteri kazanımına yönelik çalışmalar yürütmek
• Hedef sektör ve şirketleri araştırarak yeni satış fırsatları oluşturmak
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek ve bilişimERP, bilişimHR, bilişimBI ve diğer ürün/hizmetlerin konumlandırılmasını sağlamak
• Potansiyel müşterilere ürün ve çözüm sunumları gerçekleştirmek; demo süreçlerini teknik ekiple koordineli yürütmek
• Teklif hazırlama, teklif sunma, müzakere ve satış kapanış süreçlerini takip etmek
• CRM sistemi üzerinde fırsatları ve müşteri görüşmelerini kayıt altına almak
• Potansiyel müşterilerle orta ve uzun vadeli ilişkiler geliştirerek satış fırsatlarının sürekliliğini sağlamak
• Ürün ve hizmetlerdeki yenilikleri aktararak yeni satış fırsatları oluşturmak
• Belirlenen dönemsel satış hedefleri doğrultusunda çalışmak ve raporlamak
• Pazar ve rakip gelişmelerini izleyerek geri bildirim ve öneriler sunmak

Skills

ERP satış

İletişim becerileri

Sunum yeteneği

Hedef odaklı satış

Araç kullanımı / Seyahat serbest

İkna yeteneği

Planlama yeteneği

İngilizce bilgisi

Ankara ikamet

Education

Lisans mezunu

Job description

YAZILIM SATIŞ YÖNETİCİSİ

Bilişim A.Ş. olarak, Türkiye’nin en köklü teknoloji firmalarından biri olarak büyümeye devam ediyoruz! Seni de aramızda görmek istiyoruz.

Lokasyon: Bilkent Cyberpark / ANKARA

Çalışma Saatleri: Pazartesi-Cuma / 09:00-18:00

BİZ KİMİZ?

41 yıllık köklü geçmişiyle Türkiye’nin öncü yazılım ve teknoloji şirketiyiz.

Bilkent Cyberpark ve Yıldız Teknopark’ta Ar-Ge ofisleri bulunan, alanında uzman bir ekibiz.

bilişimERP, bilişimHR ve bilişimBI ürünlerimizle sektöre yön veriyoruz.

GENEL NİTELİKLER

• B2B Yazılımlarının Satışı konusunda, özellikle de ERP ve HR Yazılımları Satışı konusunda en az 3 yıl tecrübeli


• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,


• İletişim, analiz ve sunum becerileri yüksek, takipçi ve çözüm odaklı,


• Satış hedef ve kotaları ile çalışabilen,


• Aktif olarak araç kullanabilen, şehir içi - şehirler arası seyahat engeli olmayan,


• İnsan ilişkilerinde başarılı, ikna kabiliyeti yüksek, temsil yeteneğine sahip,


• Zaman yönetimi, planlama ve organizasyon becerisi yüksek, sonuç odaklı hareket edebilen,


• Tercihen iyi düzeyde İngilizce bilen,


• Ankara'da ikamet eden*

Yazılım Satış Yöneticisi ekip arkadaşı arıyoruz.

SENİ NASIL BİR ROL BEKLİYOR?

• Şirketin satış stratejileri ve hedefleri doğrultusunda yeni müşteri kazanımına yönelik çalışmalar yürütmek,


• Hedef sektör ve şirketleri araştırarak yeni satış fırsatları oluşturmak,


• Müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek ve ihtiyaca uygun bilişimERP, bilişimHR, bilişimBI ve diğer ürün/hizmetlerin konumlandırılmasını sağlamak,


• Potansiyel müşterilere ürün ve çözüm sunumları gerçekleştirmek; teknik ekiplerle koordineli şekilde demo süreçlerini yürütmek,


• Teklif hazırlama, teklif sunma, müzakere ve satış kapanış süreçlerini takip etmek,


• Satış fırsatlarını, müşteri görüşmelerini, teklifleri ve ilgili tüm gelişmeleri CRM sistemi üzerinde güncel olarak kayıt altına almak,


• Potansiyel müşterilerle orta ve uzun vadeli ilişkiler geliştirerek satış fırsatlarının sürekliliğini sağlamak,


• Mevcut ve potansiyel müşterilere ürün ve hizmetlerdeki yenilikleri aktararak yeni ürün, modül ve hizmet satış fırsatları oluşturmak,


• Belirlenen dönemsel satış hedefleri ve kotaları doğrultusunda çalışmak ve hedeflerin gerçekleştirilmesine katkı sağlamak,


• Satış süreçlerini düzenli olarak takip etmek; fırsatların durumu, beklenen satışlar ve tahminler konusunda yönetime düzenli raporlama yapmak,


• Pazar, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek satış fırsatlarına yönelik geri bildirim ve öneriler sunmak.

BİLİŞİM’Lİ OLMANIN AVANTAJLARI

Şirket Aracı

Yemek kartı (Setcard)

Tamamlayıcı özel sağlık sigortası

Doğum günü izni

Taşınma izni

Çocuğum ilkokula başlıyor izni

Saatlik mazeret izinleri

Happy Friday ve şirket etkinlikleri

Her sabah sıcak simit ve poğaça servisi

Onlarca çeşit kahve ve soğuk-sıcak içecek

\"Arkadaşım Bilişim’li\" ile arkadaşını Bilişim’e getirenlere çeşitli bonuslar

Sosyal yardımlar (evlilik, doğum vb.)

Ürün odaklı geliştirme

Ürünler özelinde uzmanlaşmış ekiplerle çalışma

Seni aramızda görmek için sabırsızlanıyoruz!