Uluslararası Satış & İş Geliştirme Stratejisti

UNYE MADEN; Ünye; On-site; TRY 450,000 - 750,000; Full time

Job summary

ÜNYE MADEN, Ünye Bentoniti ürünlerinin satışını global pazarlara taşıyan köklü bir firma olarak CEO ile yakın çalışacak bir Satış ve İş Geliştirme Uzmanı/ Yöneticisi arıyor. Ağırlıklı olarak pazar araştırması, kârlılık analizi ve fiyatlandırma çalışmalarını yönetecek; yeni fırsatlar için stratejik öneriler üreteceksiniz.

Pozisyon, Türkiye içinde ve gerektiğinde yurt dışında seyahat edebilmeyi, müşterilerle ilişkileri güçlendirmeyi ve satış bütçesi ile tahminleri takip edip raporlamayı içerir.

Qualifications

• İç ve dış pazarda satış performansını analiz edebilmek.
• Fiyat, maliyet ve kârlılık hesaplamaları yapabilmek.
• Pazar araştırması ve rakip analizi becerisi.
• İleri düzey İngilizce bilen; yabancı müşterilerle toplantı ve müzakere gerçekleştirebilecek.

Responsibilities

• Mevcut müşterilerin satış performansını takip etmek ve analiz etmek.
• Müşteri, ürün, ülke ve pazar bazında satış ve kârlılık analizleri hazırlamak.
• Satış fiyatı, ürün maliyeti, lojistik maliyeti, contribution margin, brüt kâr ve müşteri kârlılığı hesaplamaları yapmak.
• Fiyat değişikliklerinin satış hacmi ve şirket kârlılığı üzerindeki etkilerini analiz etmek.
• Müşteri görüşmeleri ve fiyat müzakereleri öncesinde gerekli ticari ve finansal analizleri hazırlamak.
• Yeni müşteri, ülke ve pazar fırsatlarını araştırmak.
• Hedef pazarlarda pazar büyüklüğü, fiyat seviyeleri, rakipler, müşteriler, dağıtım kanalları ve ticari koşullar hakkında araştırmalar yapmak.
• Rakiplerin fiyatlandırma, ürün ve pazar stratejilerini takip etmek.
• Potansiyel müşterileri belirlemek ve yeni müşteri kazanım süreçlerini desteklemek.
• Satış bütçesi, forecast ve gerçekleşen sonuçları karşılaştırarak sapmaları analiz etmek.
• Excel ve diğer analitik araçları kullanarak satış ve yönetim raporları hazırlamak.
• Ticari verilerden anlamlı sonuçlar çıkararak CEO ve üst yönetime karar önerileri sunmak.
• Gerektiğinde müşteriler, fuarlar, pazar araştırmaları ve iş geliştirme faaliyetleri kapsamında Türkiye içinde ve yurt dışında seyahat etmek.
• Satış, üretim, finans, lojistik ve diğer ilgili departmanlarla koordineli çalışmak.

Skills

Analitik düşünce

Satış deneyimi

İlişki yönetimi

Excel becerisi

Pazar araştırması

Education

İşletme/Ekonomi/Uluslararası Ticaret veya benzeri

Tools

CRM

Excel

Job description

ÜNYE MADEN, Ünye Bentoniti ürünlerinin satışını global pazarlara taşıyan köklü bir firma olarak CEO ile yakın çalışacak bir Satış ve İş Geliştirme Uzmanı/ Yöneticisi arıyor. Ağırlıklı olarak pazar araştırması, kârlılık analizi ve fiyatlandırma çalışmalarını yönetecek; yeni fırsatlar için stratejik öneriler üreteceksiniz.

Pozisyon, Türkiye içinde ve gerektiğinde yurt dışında seyahat edebilmeyi, müşterilerle ilişkileri güçlendirmeyi ve satış bütçesi ile tahminleri takip edip raporlamayı içerir.