Teklif ve Teknik Satış Yönetimi Danışmanı

İnnova Bilişim; Çankaya; On-site; TRY 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

İnnova Bilişim Çözümleri için Kamu Satış Direktörlüğü kapsamında görev alacak Teklif ve Teknik Satış Yönetimi Danışmanı arıyoruz. Görevleriniz müşteri taleplerini analiz etmek, teknik şartnameleri incelemek ve çözüm geliştirme sürecini koordine etmektir.

İlgili iç ekiplerle iş birliği içinde teknik kapsam, efor ve maliyet bilgilerini toplar, uygun dış kaynakları ve iş ortaklarını belirleyerek tekliflerin başarıyla sonuçlanmasını sağlarsınız.

Qualifications

• Üniversite mezunu, mühendislik veya ilgili bölümler.
• Teknik şartname, ihale ve müşteri gereksinimlerini analiz etme konusunda deneyimli.
• Teknik satış, presales, çözüm geliştirme, teklif yönetimi veya benzer alanlarda deneyim sahibi.
• Teknik gereksinimleri anlayabilecek ve farklı teknik ekiplerle etkili iletişim kurabilecek altyapıya sahip.
• Çözüm geliştirme ve problem çözme yetkinliği güçlü.
• Analitik düşünme ve detaylı doküman inceleme becerisi gelişmiş.
• Farklı ekip ve paydaşları koordine edebilen, planlama becerileri güçlü.
• İletişim ve iş birliği becerileri gelişmiş.

Responsibilities

• Satış ekiplerinden gelen teklif talepleri, teknik şartnameler, ihale dokümanları ve benzeri dokümanları analiz etmek.
• Şartnamelerde yer alan teknik ve fonksiyonel gereksinimleri inceleyerek müşteri ihtiyaçlarını doğru şekilde yorumlamak.
• Müşteri ihtiyacının İnnova’nın mevcut ürün, çözüm ve hizmetleriyle karşılanabilirliğini değerlendirmek.
• İnnova bünyesinde karşılanabilecek ihtiyaçlar için ilgili teknik ve iş birimleriyle koordinasyon sağlayarak çözüm geliştirme ve efor çalışmalarını yürütmek.
• İlgili iç ekiplerden teknik kapsam, efor, süre ve maliyet bilgilerini toplamak ve teklif sürecine girdi sağlamak.
• İnnova bünyesinde karşılanamayan veya dış kaynak gerektiren ihtiyaçları belirlemek; uygun iş ortakları/partnerlerin değerlendirilmesi ve sürece dahil edilmesini koordine etmek.
• Şartname gereksinimleri ile önerilen çözüm arasındaki uyumu değerlendirmek ve olası eksiklik veya uyumsuzlukları tespit etmek.
• Satış ekipleri ile teknik ekipler arasında koordinasyonu sağlayarak fırsatların doğru kapsam ve çözümle ilerlemesini desteklemek.
• Teklif kapsamında teknik çözüm, kapsam, efor, süre ve maliyet bilgilerinin konsolide edilmesine katkı sağlamak.
• Teklif ve ihale süreçlerinde ihtiyaç duyulan teknik doküman, cevap ve sunumların hazırlanmasını koordine etmek.
• Fırsatların tekliflendirme aşamasında riskleri, bağımlılıkları ve ihtiyaç duyulan kaynakları belirlemek.
• Teklif süreçlerinin zamanında, doğru kapsamda ve ilgili paydaşlarla koordineli şekilde tamamlanmasını sağlamak.
• Teklif süreçlerinin etkinliğini artırmaya yönelik süreç ve yöntem geliştirme çalışmalarına katkı sağlamak.

Skills

Teknik şartname analizi

Teklif yönetimi

Satış/Presales

İletişim becerileri

Koordinasyon

Education

Üniversite mezunu: mühendislik, bilgisayar, elektrik-elektronik, endüstri, işletme veya ilgili bölümler

Job description

İnnova Bilişim Çözümleri, farklı teknolojilerde bilgi birikimine sahip yaklaşık 1.300 kişilik profesyonel kadrosu ile Türkiye’nin önde gelen bilişim çözümleri firmalarından biridir. 1999’dan bugüne telekomünikasyon, finans, üretim, kamu ve hizmet sektörleri başta olmak üzere farklı sektörlerdeki kuruluşlara platform bağımsız çözümler sunan İnnova, uluslararası standartlarda geliştirdiği çözümleri 4 kıtada 37 ülkeye ihraç etmektedir. 2007 yılından bu yana Türk Telekom Grubu şirketleri bünyesinde yer alan İnnova Bilişim Çözümleri A.Ş., İstanbul ve Ankara ana ofislerinin yanı sıra Türkiye’nin çeşitli bölgelerine yayılmış 14 ofisiyle faaliyetlerini sürdürmektedir.

Şirketimizin Kamu Satış Direktörlüğü bünyesinde görevlendirilmek üzere; satış ekiplerinden gelen müşteri talepleri, teknik şartnameler ve ihale dokümanlarını analiz edecek, müşteri ihtiyaçlarının İnnova’nın mevcut ürün, çözüm ve hizmetleriyle karşılanabilirliğini değerlendirecek ve uygun çözümün geliştirilmesi için ilgili iç ekipleri ve iş ortaklarını koordine edecek Teklif ve Teknik Satış Yönetimi Danışmanı arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Satış ekiplerinden gelen teklif talepleri, teknik şartnameler, ihale dokümanları ve benzeri dokümanları analiz etmek,
• Şartnamelerde yer alan teknik ve fonksiyonel gereksinimleri inceleyerek müşteri ihtiyaçlarını doğru şekilde yorumlamak,
• Müşteri ihtiyacının İnnova’nın mevcut ürün, çözüm ve hizmetleriyle karşılanabilirliğini değerlendirmek,
• İnnova bünyesinde karşılanabilecek ihtiyaçlar için ilgili teknik ve iş birimleriyle koordinasyon sağlayarak çözüm geliştirme ve efor çalışmalarını yürütmek,
• İlgili iç ekiplerden teknik kapsam, efor, süre ve maliyet bilgilerini toplamak ve teklif sürecine girdi sağlamak,
• İnnova bünyesinde karşılanamayan veya dış kaynak gerektiren ihtiyaçları belirlemek; uygun iş ortakları/partnerlerin değerlendirilmesi ve sürece dahil edilmesini koordine etmek,
• Şartname gereksinimleri ile önerilen çözüm arasındaki uyumu değerlendirmek ve olası eksiklik veya uyumsuzlukları tespit etmek,
• Satış ekipleri ile teknik ekipler arasında koordinasyonu sağlayarak fırsatların doğru kapsam ve çözümle ilerlemesini desteklemek,
• Teklif kapsamında teknik çözüm, kapsam, efor, süre ve maliyet bilgilerinin konsolide edilmesine katkı sağlamak,
• Teklif ve ihale süreçlerinde ihtiyaç duyulan teknik doküman, cevap ve sunumların hazırlanmasını koordine etmek,
• Fırsatların tekliflendirme aşamasında riskleri, bağımlılıkları ve ihtiyaç duyulan kaynakları belirlemek,
• Teklif süreçlerinin zamanında, doğru kapsamda ve ilgili paydaşlarla koordineli şekilde tamamlanmasını sağlamak,
• Teklif süreçlerinin etkinliğini artırmaya yönelik süreç ve yöntem geliştirme çalışmalarına katkı sağlamak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen Mühendislik, Bilgisayar, Elektrik-Elektronik, Endüstri, İşletme veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen bilişim, teknoloji, telekomünikasyon veya sistem entegrasyonu sektörlerinde deneyimli,
• Teknik şartname, teklif, ihale ve müşteri gereksinimlerini analiz etme konusunda deneyimli,
• Teknik satış, presales, çözüm geliştirme, teklif yönetimi veya benzer alanlarda deneyim sahibi,
• Teknik gereksinimleri anlayabilecek ve farklı teknik ekiplerle etkin iletişim kurabilecek teknik altyapıya sahip,
• Çözüm geliştirme ve problem çözme yetkinliği güçlü,
• Analitik düşünme ve detaylı doküman inceleme becerisi gelişmiş,
• Farklı ekip ve paydaşları etkin şekilde koordine edebilen,
• Planlama, takip ve organizasyon becerileri güçlü,
• İletişim ve iş birliği becerileri gelişmiş,