Satış ve İş Geliştirme Müdürü

DenizPay; Fatih; On-site; TRY 420,000 - 600,000; Full time

Job summary

DenizPay, DenizBank Finansal Hizmetler Grubu çatısı altında faaliyet gösteren, TCMB lisanslı elektronik para ve ödeme hizmetleri kuruluşudur. Satış ve İş Geliştirme Müdürü olarak hedeflenen sektörlerde yeni üye işyeri kazanımı uçtan uca yönetilecek; kilit müşterilerle doğrudan ilişkiler kurulacak ve mevcut portföyde hacim ile kârlılık dengesi gözetilecektir.

Ürünlerimiz sanal ve fiziksel POS, linkli ödeme ve alternatif ödeme çözümlerini kapsar.

Qualifications

• Satış hedeflerini uçtan uca yönetebilme yeteneği.
• Kilit müşteri ilişkileri ve yöneticileriyle doğrudan iletişim kurma becerisi.
• Sözleşme, fiyat teklifi ve devreye alma süreçlerini yönetebilme.

Responsibilities

• Hedef sektörlerde yeni üye işyeri kazanımı uçtan uca yönetilecek.
• Kilit müşteriler ile ilişkileri kurup sürdürmek.
• Portföyde işlem hacmi ve kârlılığı izlemek ve take rate dengesini sağlamak.

Skills

Satış Yönetimi

Analitik Düşünce

İngilizce

Education

Üniversite lisans mezunu

Job description

DenizPay, DenizBank Finansal Hizmetler Grubu bünyesinde faaliyet gösteren, TCMB lisanslı elektronik para ve ödeme hizmetleri kuruluşudur. FastPay markasıyla milyonlarca kullanıcıya ulaşan DenizÖde, üye işyerlerine fiziki POS, sanal POS, linkli ödeme ve alternatif ödeme çözümleri sunmaktadır.

Ödeme sistemlerindeki büyüme planımızın satış tarafını kuracak, deneyimli bir Satış ve İş Geliştirme Müdürü arıyoruz.

Bu Rolde Ne Yapacaksınız?

• Hedef sektörlerde yeni üye işyeri kazanımını uçtan uca yönetmek: potansiyel tespiti, teklif, ticari müzakere, sözleşme ve devreye alma.
• Kilit müşteri (key account) odaklı satış yürütmek; karar vericilerle doğrudan ilişki kurmak.
• Kazanılan portföyde işlem hacmini ve kârlılığı takip etmek; hacim ile take rate arasındaki dengeyi yönetmek.
• Mevcut üye işyerlerinde çapraz satış yapmak: sanal POS, fiziki POS, linkli ödeme, taksitli işlem ve alternatif ödeme çözümleri.
• DenizBank şube ağı ve portföy yöneticileriyle birlikte çalışarak banka kanalından gelen fırsatları üye işyeri kazanımına dönüştürmek.
• Ürün, teknoloji, operasyon, risk ve uyum ekipleriyle koordineli çalışarak entegrasyon süreçlerini hızlandırmak.
• Satış performansını düzenli olarak raporlamak ve yıllık satış bütçesinin oluşturulmasına katkı vermek.
• Satış faaliyetlerini 6493 sayılı Kanun ve ilgili TCMB düzenlemelerine tam uyumlu yürütmek.

Sizden Beklediklerimiz

• Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun,
• Ödeme kuruluşu veya elektronik para kuruluşu bünyesinde, üye işyeri (acquiring) satışı alanında en az 5 yıl tecrübeye sahip,
• Fiziki ve/veya sanal POS satışında kanıtlanabilir hedef gerçekleştirme geçmişi olan,
• Üye işyeri komisyon yapısı, valör, blokaj ve taksitli işlem ekonomisine hâkim,
• B2B satış döngüsünü bağımsız olarak uçtan uca yürütebilen,
• Üst düzey muhatapla müzakere ve ikna becerisi güçlü,
• Analitik düşünen, sayısal hedefle çalışmaya alışkın,
• Seyahat engeli bulunmayan, aktif araç kullanan.
• Bir bankada Kurumsal, Ticari veya KOBİ Bankacılığı satış tecrübesi (özellikle POS / üye işyeri veya nakit yönetimi ürünleri),
• E-ticaret ekosisteminde kurulmuş ilişki ağı,
• Kartlı ödeme sistemleri kurallarına (3D Secure, PCI DSS, scheme kuralları) aşinalık,
• B2B ödeme çözümleri veya tedarik zinciri finansmanı alanında tecrübe,
• İyi derecede İngilizce.
• Türkiye’nin en büyük bankalarından birinin ve Emirates NBD’nin gücüyle, bir fintech’in çevikliğini bir arada bulacaksınız.
• Kurulmuş bir yapıya katılmak yerine, büyüyen bir satış organizasyonunu baştan şekillendirme fırsatına sahip olacaksınız.