Satış Uzmanı

Elz HR; Fatih; On-site; TRY 250,000 - 450,000; Full time

Job summary

Elz HR ile İstanbul Avrupa Yakası'nda faaliyet gösteren lojistik firması, Kıdemli Lojistik Satış Uzmanı aramaktadır. Yeni müşteri kazanımı ve mevcut portföyü geliştirme odaklı çalışacak, Express kargo alanında satış ve müşteri yönetimi deneyimi önceliklidir.

Adaylar, incoterms (DAP, DDP) gibi teslim şekilleri, ana taşıyıcıların servis ve operasyon yapılarını bilen ve CRM sistemlerini aktif kullanan profiller arasından seçilecektir. Ofis çalışmasıdır; saha esneklikleri değerlendirilecektir.

Qualifications

• Lojistik sektöründe satış deneyimi şart.
• Express kargo alanında satış ve müşteri yönetimi deneyimi şart.
• İş süreçlerini analiz edebilecek ve müşteri odaklı çözümler üretebilecek.
• Incoterms (DAP, DDP vb.) bilgisi gerekir.
• Ana taşıyıcıların servis/operasyon yapısını bilen.
• Gümrük/vergi/dış ticaret mevzuatlarını takip eden ve yönlendirme yapabilen.

Responsibilities

• Yeni müşteriler kazanmak için potansiyel müşterilerle satış görüşmeleri yapmak.
• Müşterilerin gönderi profili, hedef ülkeler ve hacimlerini analiz etmek.
• Express kargo ve diğer lojistik hizmetler için uygun servis/çözüm alternatifleri sunmak.
• Fiyat tekliflerini hazırlamak, takip etmek ve satış sürecini sonuçlandırmak.
• Taşıyıcı servislerini ve fiyat yapılarını karşılaştırarak müşteriye uygun çözüm sunmak.
• Güncel mevzuatı satış sürecinde dikkate almak.
• Mevcut müşterilerde yeni iş/hacim geliştirme fırsatlarını takip etmek.
• Satış süreçlerini CRM üzerinde güncel tutmak.
• Satıştan operasyona geçişte ilgili ekiplerle koordinasyonu sağlamak.

Skills

Lojistik satış

Express kargo satış

Müşteri yönetimi

Incoterms

Taşıyıcı bilgisi

Gümrük mevzuatı

B2B satış

Portföy geliştirme

Fiyat teklifi

CRM kullanımı

Job description

Pozisyon için Express kargo alanında satış deneyimi öncelikli değerlendirme kriteridir. Bu alanda deneyimi bulunmayan adayların başvuruları değerlendirmeye alınmayacaktır.

Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesinden sorumlu olacak Kıdemli Lojistik Satış Uzmanı arıyoruz.

• Lojistik sektöründe satış deneyimine sahip,
• Express kargo alanında satış ve müşteri yönetimi deneyimi bulunan,
• Express kargo operasyonlarının işleyişine ve güncel sektör uygulamalarına hakim,
• DAP, DDP başta olmak üzere Incoterms teslim şekilleri konusunda bilgi sahibi,
• UPS, FedEx, Widect ve benzeri ana taşıyıcıların servis, ürün ve operasyon yapılarına hakim,
• Ülke bazlı gümrük, vergi ve dış ticaret mevzuatındaki güncel uygulamaları takip eden ve müşteriyi doğru yönlendirebilen,
• B2B satış, yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme konusunda deneyimli,
• Müşteri ihtiyacına göre uygun taşıma modeli, servis ve fiyat alternatifi oluşturabilecek,
• Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve satış kapama süreçlerini yönetebilen,
• CRM sistemlerini aktif kullanabilen.

Görev ve Sorumluluklar

• Yeni müşteri kazanımı amacıyla potansiyel müşterilerle satış görüşmeleri gerçekleştirmek,
• Müşterilerin gönderi profili, hedef ülkeleri, hacimleri ve servis ihtiyaçlarını analiz etmek,
• Express kargo ve diğer lojistik hizmetleri için uygun servis ve çözüm alternatifleri sunmak,
• Fiyat tekliflerini hazırlamak, takip etmek ve satış sürecini sonuçlandırmak,
• Taşıyıcı servislerini, fiyat yapılarını ve operasyonel alternatifleri karşılaştırarak müşteriye uygun çözümü oluşturmak,
• Güncel gümrük, vergi ve ülke uygulamalarını satış sürecinde dikkate almak,
• Mevcut müşterilerde yeni iş ve hacim geliştirme fırsatlarını takip etmek,
• Satış süreçlerini CRM üzerinde güncel tutmak,
• Satıştan operasyona geçiş sürecinde ilgili ekiplerle koordinasyonu sağlamak.

Çalışma Düzeni

• Çalışma Yeri: Giyimkent / İstanbul Avrupa Yakası
• Çalışma Modeli: Ofisten
• Hafta İçi Çalışma Saatleri: 09.00–18.30
• Cumartesi Çalışması: İki haftada bir 09.30–15.00