Satış & Pazarlama & İş Geliştirme Müdürü

Pasifik Eurasia; Ataşehir; On-site; TRY 900,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Pasifik Eurasia İstanbul Ataşehir'de Satış Yönetimi, Pazarlama Yönetimi ve İş Geliştirme Müdürü arıyor. Şirketin lojistik ve uluslararası ticaret alanındaki uzmanlığıyla, müşteri portföyünü genişletmek ve marka değerini artırmak için stratejiler geliştirecek, saha ve network çalışmaları yürütecek, teklifler ve sözleşmeleri yönetecektir.

Pozisyon, uluslararası taşımacılık ve intermodal lojistik konularında güçlü bilgiyi ve ileri düzey İngilizceyi gerektirir.

Qualifications

• Üniversitelerin İşletme, Uluslararası Ticaret, Lojistik, Pazarlama, Ekonomi veya ilgili bölümlerinden mezun.
• Demiryolu lojistik ve satış/pazarlama süreçlerinde deneyim sahibi
• Lojistik sektöründe satış, pazarlama ve müşteri geliştirme tecrübesi
• Satış ve pazarlama ekiplerini en az 15 yıl yöneticilik tecrübesiyle yönetmiş
• İş geliştirme, yeni müşteri kazanımı ve stratejik müşteri yönetimi konusunda deneyimli
• Uluslararası taşımacılık, intermodal lojistik ve dış ticaret süreçleri hakkında bilgi
• İleri düzey İngilizce bilgisi
• B2B satış süreçlerine hâkim
• Sonuç odaklı, stratejik düşünme ve problem çözme yetkinlikleri gelişmiş
• Güçlü iletişim ve müzakere becerileri

Responsibilities

• Kısa, orta ve uzun vadeli satış stratejilerini oluşturup uygulamak.
• Yurtiçi ve uluslararası müşteri portföyünü yönetmek ve geliştirmek.
• Yeni müşteri kazanımı için saha ve network çalışmaları yapmak.
• Teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yönetmek.
• Satış hedeflerinin gerçekleşmesini sağlamak ve performans takibi yapmak.
• Stratejik müşterilerle sürdürülebilir ticari ilişkiler geliştirmek.
• Rakip analizi yapıp pazar payını artıracak aksiyonlar geliştirmek.
• CRM süreçlerini etkin kullanmak ve müşteri verilerini analiz etmek.

Skills

Satış yönetimi

Pazarlama yönetimi

İş geliştirme

B2B satış

Müzakere

CRM yönetimi

Stratejik planlama

Müşteri geliştirme

Education

Üniversite mezunu: İşletme / Uluslararası Ticaret / Lojistik / Pazarlama / Ekonomi

Tools

CRM

MS Office

Excel

Job description

Pasifik Eurasia, Çin–Avrupa hattında Orta Koridor bağlantılı ve diğer rotalarda; başta demiryolu olmak üzere intermodal ve multimodal taşımacılık çözümleri sunan, lojistik ve taşımacılık hizmetleri sektöründe lider bir şirkettir. Stratejik büyüme hedeflerimiz doğrultusunda, İstanbul Ataşehir lokasyonumuzda görevlendirilmek üzere Satış & Pazarlama & İş Geliştirme Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyon; şirketin yurtiçi ve yurtdışı müşteri ağının geliştirilmesi, yeni ticari fırsatların oluşturulması, marka bilinirliğinin artırılması ve sürdürülebilir büyüme hedeflerine katkı sağlanmasından sorumludur.

• Üniversitelerin İşletme, Uluslararası Ticaret, Lojistik, Pazarlama, Ekonomi veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Demiryolu taşımacılığı alanında satış ve pazarlama süreçlerinde deneyim sahibi, demiryolu lojistiğinin ticari dinamiklerine ve müşteri beklentilerine hâkim,
• Lojistik sektöründe satış, pazarlama ve müşteri geliştirme alanlarında güçlü sektör deneyimine sahip,
• Satış ve pazarlama alanlarında en az 15 yıl deneyimli; satış ve pazarlama ekiplerinin yönetimi, hedeflendirilmesi ve performans takibi konusunda yöneticilik tecrübesi bulunan,
• İş geliştirme, yeni müşteri kazanımı ve stratejik müşteri yönetimi konularında deneyimli,
• Uluslararası taşımacılık, intermodal/multimodal lojistik ve dış ticaret süreçleri hakkında bilgi ve deneyim sahibi,
• İleri seviyede İngilizce bilgisine sahip,
• B2B satış süreçlerine hâkim,
• Sonuç ve hedef odaklı, stratejik düşünme ve problem çözme yetkinlikleri gelişmiş,
• Güçlü iletişim, müzakere ve temsil kabiliyetine sahip.

İş Tanımı Satış Yönetimi

• Şirketin kısa, orta ve uzun vadeli satış stratejilerini oluşturmak ve uygulamak,
• Yurtiçi ve uluslararası müşteri portföyünü yönetmek ve geliştirmek,
• Yeni müşteri kazanımı için aktif saha ve network çalışmaları yürütmek,
• Potansiyel müşterilere yönelik teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yönetmek,
• Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak ve performans takibi yapmak,
• Stratejik müşteriler ile sürdürülebilir ticari ilişkiler geliştirmek,
• Rakip analizleri yaparak pazar payını artırıcı aksiyonlar geliştirmek,
• CRM süreçlerinin etkin kullanımını sağlamak ve müşteri verilerini analiz etmek.

Pazarlama Yönetimi

• Kurumsal pazarlama stratejilerinin oluşturulması ve uygulanmasını sağlamak,
• Marka bilinirliğini artırmaya yönelik dijital ve geleneksel pazarlama faaliyetlerini yönetmek,
• PR ve kurumsal iletişim süreçlerini koordine etmek,
• Fuar, konferans, sektörel etkinlik ve müşteri organizasyonlarını planlamak,
• Pazarlama bütçesini hazırlamak ve bütçe performansını takip etmek,
• Sektörel trendleri analiz ederek yeni pazarlama fırsatları oluşturmak,
• Kurumsal sunum, katalog, teklif ve tanıtım materyallerinin hazırlanmasını sağlamak.

İş Geliştirme

• Yeni iş modelleri, lojistik çözümler ve stratejik iş birlikleri geliştirmek,
• Uluslararası taşımacılık, demiryolu lojistiği, intermodal taşımacılık ve dış ticaret alanlarında yeni fırsatlar yaratmak,
• Potansiyel yatırım ve büyüme alanları için fizibilite çalışmaları yapmak,
• İhale, proje ve büyük ölçekli ticari anlaşma süreçlerini yönetmek.