Satış Müdürü

VIRGOSOL; Ataşehir; On-site; TRY 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Virgosol, Marmara Bölgesi’nde yazılım test ve kalite çözümlerinde lider konumda olan bir şirkettir. Şirket, enterprise satışını yönetecek deneyimli bir Satış Müdürü arıyor ve CTO’lar ile üst düzey IT yöneticileriyle güçlü ilişkiler kurmayı hedefliyor.

Pozisyon, büyük ölçekli kurumsal müşterilerle uzun vadeli satış süreçlerini planlayıp yönetmeyi, satış pipeline’ını güçlendirmeyi ve gelir hedeflerine katkıda bulunmayı içerir.

Qualifications

• En az 8 yıl B2B teknoloji satışı deneyimi.
• Enterprise teknoloji satışında güçlü deneyim ve liderlik bakış açısı.
• Üst düzey IT paydaşlarına satış yapma kanıtlanmış başarı.
• Kurumsal teknoloji altyapıları ve kompleks satış süreçleri konusunda bilgi sahibi.
• Stratejik düşünebilen, sonuç odaklı ve yüksek müzakere yetkinliğine sahip.
• Gelir hedefi ve bütçe yönetimi konusunda deneyimli.

Responsibilities

• Şirketin enterprise satış stratejisini oluşturmak ve uygulamak
• Kurumsal müşteri portföyünü yönetmek, büyütmek ve sürdürülebilir gelir artışı sağlamak
• Büyük ölçekli organizasyonlarda yeni iş fırsatları geliştirmek ve satış pipeline’ını güçlendirmek
• Keşif sürecinden sözleşme imzasına kadar karmaşık ve uzun döngülü B2B satış süreçlerini yönetmek
• CTO’lar, IT Direktörleri ve üst düzey teknik karar vericilerle stratejik ilişkiler geliştirmek
• Kurumsal yazılım çözümlerini müşteri ihtiyaçlarına göre konumlandırmak
• Pre-sales ve teknik ekiplerle koordineli çalışarak çözüm sunum süreçlerini yönetmek
• Gelir projeksiyonları, satış raporlamaları ve KPI takibini üst yönetime sunmak

Job description

Virgosol olarak, yazılım test ve kalite çözümlerinde teknoloji lideriyiz. Uluslararası standartlarda, güçlü Ar-Ge altyapımızla geliştirdiğimiz yenilikçi ürün ve hizmetlerimizle sektörümüzde fark yaratıyoruz.

Büyüyen ve dinamik yapımızda satış organizasyonumuzu yönetecek, stratejik bakış açısına sahip bir Satış Müdürü arıyoruz.

Bu rol; büyük ölçekli kurumsal müşterilerle ilişkilerin stratejik seviyede yönetilmesini, yeni enterprise fırsatların geliştirilmesini ve uzun satış döngüsüne sahip yüksek bütçeli projelerin uçtan uca yönetilmesini kapsar. Satış Müdürü; CTO’lar ve üst düzey IT yöneticileri ile güçlü ilişkiler kurarak, şirketin gelir ve büyüme hedeflerine doğrudan katkı sağlayacaktır.

Temel Sorumluluklar

• Şirketin enterprise satış stratejisini oluşturmak ve uygulamak
• Kurumsal müşteri portföyünü yönetmek, büyütmek ve sürdürülebilir gelir artışı sağlamak
• Büyük ölçekli organizasyonlarda yeni iş fırsatları geliştirmek ve satış pipeline’ını güçlendirmek
• Keşif sürecinden sözleşme imzasına kadar karmaşık ve uzun döngülü B2B satış süreçlerini yönetmek
• CTO’lar, IT Direktörleri ve üst düzey teknik karar vericilerle stratejik ilişkiler geliştirmek
• Kurumsal yazılım çözümlerini müşteri ihtiyaçlarına göre konumlandırmak
• Pre-sales ve teknik ekiplerle koordineli çalışarak çözüm sunum süreçlerini yönetmek
• Gelir projeksiyonları, satış raporlamaları ve KPI takibini üst yönetime düzenli olarak sunmak

Aranan Profil

• Enterprise teknoloji satışında güçlü deneyim ve liderlik bakış açısı
• Yazılım, IT hizmetleri veya kurumsal teknoloji çözümleri alanında geçmiş deneyim
• En az 8 yıl B2B teknoloji satışı deneyimi
• Üst düzey IT paydaşlarına satış yapma ve ilişki geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı
• Kurumsal teknoloji altyapıları ve kompleks satış süreçleri konusunda bilgi sahibi
• Stratejik düşünebilen, sonuç odaklı ve yüksek müzakere yetkinliğine sahip
• Gelir hedefi ve bütçe yönetimi konusunda deneyimli