Satış Lideri – HVAC & Enerji Çözümleri

Alarko Holding; İzmit, Konak, Muratpaşa; On-site; TRY 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Alarko Carrier Gebze, İzmit veya Antalya ofislerinden birinde görev almak üzere “Satış Lideri - Totaline” pozisyonunu arıyor. Sorumlusu olduğu ürün grubunun yıllık ciro ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirmekle yükümlü bir lider arıyoruz.

İş tanımında bayi ve müşteri kanallarını güçlendirip, OEM ve servis müşterileriyle yeni iş fırsatları yaratacak; satış stratejileri geliştirecek, veriye dayalı kararlar alacak ve ülke içindeki pazar hareketlerini yakından takip edecektir.

Qualifications

• Üniversitelerin Makine Mühendisliği, Enerji Sistemleri, İklimlendirme ve Soğutma Teknolojileri veya ilgili bölümlerinden mezun
• HVAC-R, soğutma, iklimlendirme veya endüstriyel ekipman sektöründe tercihen minimum 5 yıl satış deneyimi
• Soğutma komponentleri; kontrol elemanları, genleşme valfleri, solenoid valfler, basınç şalterleri, sürücüler ve benzeri ürünlerde teknik ve pazar bilgisi
• Bayi, distribütör, OEM, servis ve son kullanıcı satış kanallarını bilen
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri geliştirme konusunda güçlü
• Satış hedefi, bütçe, fiyatlandırma, iskonto ve kârlılık yönetimi konusunda deneyimli
• Pazar ve rakip analizi yapabilen, veriye dayalı aksiyon geliştirebilen
• Excel ve raporlama yetkinliği güçlü
• İyi seviyede İngilizce bilen; tedarikçi toplantıları ve teknik/ticari görüşmeleri yürütebilen
• İletişim, müzakere ve sunum becerileri gelişmiş
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen
• Sonuç odaklı, ticari bakış açısı güçlü ve inisiyatif alabilen
• Enerji verimliliği ve çevreye duyarlı üretim konularında projeler üreten
• AB Yeşil Mutabakat konularında bilgi sahibi

Responsibilities

• Sorumlusu olduğu ürün grubunun yıllık ciro, brüt kâr ve satış hacmi hedeflerini gerçekleştirmek
• Ürün grubu için satış ve kanal geliştirme stratejisini oluşturmak ve uygulamak
• Mevcut bayi ve müşterilerin satış potansiyelini artırmak, yeni bayi ve müşteriler kazanmak
• OEM, soğutma uygulamacıları, servis firmaları ve endüstriyel müşteriler nezdinde yeni iş fırsatları geliştirmek
• Müşteri ziyaretleri gerçekleştirerek proje ve ihtiyaçları erken aşamada tespit etmek ve satışa dönüştürmek
• Sorumlusu olduğu ürünlerinin müşterilere teknik ve ticari olarak doğru konumlandırılmasını sağlamak
• Rakip ürün, fiyat, kampanya ve pazar hareketlerini takip ederek aksiyon planları geliştirmek
• Ürün bazında fiyatlandırma, iskonto ve kampanya çalışmalarına katkıda bulunmak
• Satışların yalnızca ciro değil, brüt kâr ve sürdürülebilir kârlılık açısından da hedeflere uygun gelişmesini sağlamak
• Satış tahminlerini hazırlamak; satın alma ve stok ekipleriyle koordineli şekilde talep planlamasına katkı sağlamak
• Yavaş hareket eden ve fazla stokların azaltılmasına yönelik satış aksiyonları geliştirmek
• Sorumlusu olduğu ürün gruplarında gerçekleştirilen satış, ürün, fiyat ve pazar toplantılarında şirketi temsil etmek
• Yeni ürünlerin pazara sunulması için lansman, eğitim, müşteri ziyareti ve kampanya faaliyetlerini koordine etmek
• Satış ekibinin sorumlusu olduğu ürünler konusunda teknik ve ticari bilgi seviyesini geliştirmek
• Aylık satış performansı, müşteri gelişimi, pazar bilgileri gibi konularda yönetime düzenli raporlama yapmak

Skills

Satış Yönetimi

İngilizce

Mühendislik bilgisi

Excel

Raporlama

Bayi Kanal Yönetimi

Education

Mühendislik Lisans

İlgili Bölüm Mezunu

Tools

Excel

Job description

Alarko Carrier Gebze, İzmit veya Antalya ofislerinden birinde görev almak üzere “Satış Lideri - Totaline” pozisyonunu arıyor. Sorumlusu olduğu ürün grubunun yıllık ciro ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirmekle yükümlü bir lider arıyoruz.

İş tanımında bayi ve müşteri kanallarını güçlendirip, OEM ve servis müşterileriyle yeni iş fırsatları yaratacak; satış stratejileri geliştirecek, veriye dayalı kararlar alacak ve ülke içindeki pazar hareketlerini yakından takip edecektir.