Sales Manager

TruKKer; Fatih; On-site; TRY 300,000 - 600,000; Full time

Job summary

TruKKer Türkiye Uluslararası Kara Taşımacılığı ekibinde görevlendirilecek olan satış müdürü/yöneticisi arıyoruz. Sorumluluklar arasında stratejik müşteri yönetimi, yeni iş geliştirme ve bireysel ticari performans odaklılık bulunmaktadır.

Bu pozisyon, stratejik müşteri görüşmeleri, teklifler ve ticari müzakere süreçlerinin uçtan uca yürütülmesini gerektirir. Hedefler doğrultusunda yeni hatlar ve büyük müşterilerin kazanılması hedeflenir.

Qualifications

• Uluslararası kara taşımacılığı alanında satış ve iş geliştirme becerisi.
• Stratejik müşteri yönetimi odaklı çalışma prensibi.
• Pazar dinamiklerini analiz etme ve fırsat yaratma yeteneği.

Responsibilities

• Uluslararası kara taşımacılığı alanında satış ve iş geliştirme faaliyetlerinin yürütülmesi.
• Belirlenen satış, ciro, hacim ve yeni müşteri kazanım hedeflerinin gerçekleştirilmesi.
• Türkiye–Avrupa, Türkiye–CIS ve Türkiye–GCC başta olmak üzere stratejik uluslararası taşıma hatlarında yeni iş fırsatlarının geliştirilmesi.
• Büyük ölçekli ve stratejik müşterilerin kazanılması, yönetilmesi ve mevcut iş hacimlerinin artırılması.
• Yeni sektör, müşteri, pazar ve taşıma hattı fırsatlarının belirlenerek sürdürülebilir ticari büyümeye dönüştürülmesi.
• Stratejik müşteri görüşmelerinin, tekliflerin ve ticari müzakere süreçlerinin uçtan uca yürütülmesi.
• Büyük ölçekli ve kompleks müşteri taleplerine yönelik fiyatlandırma ve çözüm geliştirme süreçlerinin koordineli olarak yönetilmesi.

Skills

Uluslararası kara taşımacılığı

Stratejik müşteri yönetimi

Yeni iş geliştirme

Ticari performans odaklılık

MS Office

Tools

MS Office

Job description

TruKKer Türkiye Uluslararası Kara Taşımacılığı ekibimizde görevlendirilmek üzere; stratejik müşteri ve iş fırsatlarının geliştirilmesinden, uluslararası taşıma hatlarında sürdürülebilir ticari büyümenin sağlanmasından ve şirketimizin satış, ciro ve gelir hedeflerine katkı sunulmasından sorumlu olacak Uluslararası Kara Taşımacılığı Satış Müdürü / Yöneticisi arıyoruz.

Bu pozisyon ekip yönetimi sorumluluğu içermemekte olup; stratejik müşteri yönetimi, yeni iş geliştirme ve bireysel ticari performans odaklıdır.

Görev ve Sorumluluklar – T

• RUluslararası kara taşımacılığı alanında şirketin ticari hedefleri doğrultusunda satış ve iş geliştirme faaliyetlerinin yürütülmesi
• ,Belirlenen satış, ciro, hacim ve yeni müşteri kazanım hedeflerinin gerçekleştirilmesi
• ,Türkiye–Avrupa, Türkiye–CIS ve Türkiye–GCC başta olmak üzere stratejik uluslararası taşıma hatlarında yeni iş fırsatlarının geliştirilmesi
• ,Büyük ölçekli ve stratejik müşterilerin kazanılması, yönetilmesi ve mevcut iş hacimlerinin artırılması
• ,Yeni sektör, müşteri, pazar ve taşıma hattı fırsatlarının belirlenerek sürdürülebilir ticari büyümeye dönüştürülmesi
• ,Stratejik müşteri görüşmelerinin, tekliflerin ve ticari müzakere süreçlerinin uçtan uca yürütülmesi
• ,Büyük ölçekli ve kompleks müşteri taleplerine yönelik fiyatlandırma ve çözüm geliştirme süreçlerinin ilgili ekiplerle koordineli olarak yönetilmesi
• ,Kilit ve stratejik müşterilerle güçlü ve uzun vadeli ticari ilişkilerin kurulması ve geliştirilmesi
• ,Müşteri ve iş fırsatları bazında satış, ciro ve ticari performansın düzenli olarak takip edilmesi
• ,Satış pipeline\'ının yönetilmesi, satış tahminlerinin hazırlanması ve gerçekleşen sonuçların hedeflerle karşılaştırılması
• ,Mevcut müşterilerde yeni taşıma hatları, çapraz satış ve ek hizmet fırsatlarının geliştirilerek iş hacminin artırılması
• ,Pazar dinamikleri, müşteri beklentileri, fiyat hareketleri ve rakip faaliyetlerinin analiz edilmesi
• ,Yeni gelir kaynaklarının ve yüksek potansiyelli ticari fırsatların belirlenmesi
• ,Müşteri ihtiyaçlarına yönelik rekabetçi ve sürdürülebilir lojistik çözümlerinin geliştirilmesi
• ,Önemli ticari fırsatların, satış performansının, pipeline ve forecast sonuçlarının ilgili yönetime düzenli olarak raporlanması
• TRÜniversitelerin ilgili bölümlerinden mezu
• n,Uluslararası kara taşımacılığı, lojistik, freight forwarding ve/veya B2B satış alanında güçlü deneyime sahi
• p,Uluslararası kara taşımacılığı pazarına, taşıma hatlarına ve ticari dinamiklerine hâki
• m,Büyük ölçekli ve stratejik müşteri kazanımı konusunda deneyiml
• i,Kilit müşteri ve müşteri portföyü yönetiminde güçl
• ü,Yeni iş geliştirme ve gelir yaratma konusunda deneyiml
• i,Fiyatlandırma, teklif ve ileri seviye ticari müzakere süreçlerinde yetki
• n,Satış pipeline\'ı, forecast, KPI ve satış performansı takibine hâki
• m,Ticari bakış açısı ve analitik karar verme yetkinliği güçl
• ü,Güçlü iletişim, temsil ve müzakere becerilerine sahi
• p,Hedef, sonuç ve büyüme odaklı çalışabile
• n,MS Office uygulamalarını etkin kullanabile