Saha Satış Temsilcisi

Executas HR and Business Solutions; Fatih; On-site; TRY 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Executas HR & Business Solutions adına Türkiye genelinde premium gıda ve sağlıklı atıştırmalık kategorisinin saha satış temsilcisi pozisyonu için aday arıyoruz. İstanbul odaklı ve ülke çapında seyahat etme imkanı olan bu rol, yeni noktalar açıp, mevcut müşterilerle güçlü ilişkiler kurarak satış hacmini büyütmeyi hedefler.

Pozisyon, raf görünürlüğü, planogram uyumu ve satış rutininin kurulması gibi operasyonel sorumlulukların yanı sıra CRM üzerinden günlük faaliyetlerin raporlanmasını içerir.

Qualifications

• Gıda/atıştırmalık sektöründe en az 3 yıl saha satış deneyimi.
• İstanbul başta olmak üzere Türkiye genelinde seyahat edebilme.
• İyi iletişim ve sunum becerileri.
• Temel İngilizce bilgisi.
• B sınıfı sürücü belgesi.

Responsibilities

• İstanbul başta olmak üzere Türkiye genelinde saha satışlarını yürütmek.
• Yeni satış noktaları açmak ve mevcut noktaları büyütmek.
• Raf görünürlüğü ve planogram uyumunu sağlamak.
• CRM üzerinden günlük faaliyetleri kaydetmek ve raporlamak.
• Rakip analizi yaparak kampanyaları izlemek.
• Satış hedeflerini güvenilir şekilde gerçekleştirmek.

Skills

Saha satış

İletişim becerileri

İkna gücü

CRM kullanımı

Excel

B Sınıfı sürücü

Yeni müşteri kazanımı

Planogram ve raf yönetimi

Tools

CRM sistemleri

Saha uygulamaları

Job description

Premium Gıda ve Sağlıklı Atıştırmalık Kategorisi

Çalışma Modeli: Tam zamanlı, saha ağırlıklı

Seyahat: Türkiye genelinde seyahat gerektirmektedir

Executas HR & Business Solutions olarak, premium gıda ve sağlıklı atıştırmalık kategorisinde Türkiye pazarına güçlü bir giriş yapmaya hazırlanan uluslararası müşterimiz adına Saha Satış Temsilcisi arıyoruz.

Bu rol, pazarda büyüme potansiyeli yüksek, yenilikçi bir ürün kategorisinin Türkiye’deki saha yapılanmasının oluşturulmasında aktif sorumluluk üstlenecektir.

Aradığımız profesyonel yalnızca mevcut satış noktalarından sipariş toplayan bir saha çalışanı değil; yeni satış noktaları açan, güçlü müşteri ilişkileri kuran, raf görünürlüğü kazanan ve sürdürülebilir satış rutini oluşturan girişimci bir satış temsilcisidir.

Rolün Temel Sorumlulukları

• İstanbul başta olmak üzere Türkiye genelindeki saha satış faaliyetlerini yürütmek,
• Organize perakende, premium süpermarketler, akaryakıt istasyon marketleri, fitness salonları, supplement mağazaları, HoReCa ve alternatif satış kanallarında yeni noktalar açmak,
• Merkez tarafından alınan listeleme kararlarının mağaza seviyesinde rafa ve satışa dönüşmesini sağlamak,
• Raf, planogram, kasa önü ve ikincil teşhir uygulamalarını takip etmek,
• Ürünlerin doğru konumlandırılmasını ve mağaza içi görünürlüğünü artırmak,
• Soğuk ziyaret, ürün tanıtımı ve numune çalışmalarıyla ilk siparişi oluşturmak,
• Açılan satış noktalarında düzenli sipariş ve tekrar sipariş rutini kurmak,
• Raf boşluklarını ve satış kayıplarını hızlı şekilde tespit ederek gerekli aksiyonları almak,
• Haftalık ziyaret ve rut planını disiplinli biçimde uygulamak,
• Günlük saha aktivitelerini CRM veya saha satış uygulaması üzerinden raporlamak,
• Sell-in, sell-out ve ürün bazlı satış performansını takip etmek,
• Rakiplerin fiyat, kampanya, teşhir ve mağaza içi uygulamalarını izlemek,
• Tadım aktiviteleri, spor organizasyonları ve sektörel etkinliklerde markayı temsil etmek.

Aradığımız Profil

• FMCG saha satış alanında en az 3 yıl deneyimli,
• Tercihen gıda, atıştırmalık, çikolata, bisküvi, protein bar, sağlıklı atıştırmalık veya fonksiyonel gıda kategorilerinde çalışmış,
• Premium ve bağımsız süpermarketler,
• Akaryakıt istasyon marketleri,
• Fitness ve spor salonları,
• Supplement mağazaları,
• Kişisel bakım ve eczane,
• Kurumsal satış ve vending,
• Çalıştığı kanallarda satın alma yetkilileri, mağaza yöneticileri, işletmeciler veya franchise sahipleriyle aktif ilişki ağı bulunan,
• Kariyerinde sıfırdan yeni satış noktası açmış,
• Kasa önü ve impulse ürün satış dinamiklerine hâkim,
• Raf, planogram ve ikincil teşhir yönetimi konusunda deneyimli,
• İstanbul perakende pazarını iyi tanıyan,
• Türkiye genelinde seyahat edebilecek,
• Aktif araç kullanan ve B sınıfı sürücü belgesine sahip,
• Excel, CRM veya saha satış uygulamalarını kullanabilen,
• Hedef odaklı, enerjik ve ikna gücü yüksek,
• Premium marka temsiline uygun, güçlü iletişim ve sunum becerilerine sahip.
• Sağlıklı atıştırmalık, protein bar veya supplement kategorisinde çalışmış olmak,
• Yeni bir ürün veya marka lansmanında saha görevi üstlenmiş olmak,
• Akaryakıt, kafe veya zincir mağaza kanallarında merkez onayı ve şube yaygınlaştırma süreçlerini yönetmiş olmak,
• Spor ve fitness kültürüne yakınlık,
• Temel seviyede İngilizce bilgisi.

Bu pozisyon, uluslararası ve premium bir ürün grubunun Türkiye’deki büyüme yolculuğunun başlangıç ekibine yer alma fırsatı sunmaktadır.

Rol; hazır bir satış rutini devralmaktan çok, pazarı geliştirmek, yeni müşteri kazanmak, güçlü bir satış ağı oluşturmak ve ürünün sahadaki başarısını doğrudan şekillendirmek isteyen satış profesyonelleri için önemli bir kariyer fırsatıdır.

Yeni satış noktaları açmaktan, müşteri ilişkileri geliştirmekten ve sahada ölçülebilir sonuçlar üretmekten keyif alıyorsanız başvurunuzu bekliyoruz.