Pazarlama Müdürü

HR Partners İnsan Kaynakları & Danışmanlık; Ümraniye; On-site; TRY 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

HR Partners İnsan Kaynakları & Danışmanlık'in Makine sektöründeki müşterisi için Pazarlama Müdürü arıyoruz. Görev, B2B pazarlama stratejisini oluşturmak ve uygulamak; dijital kanallar, fuarlar, e-posta pazarlaması ve içerik ile e-ticaret üzerinden nitelikli lead akışını yönetmek.

Adaylar en az 5 yıl B2B pazarlama deneyimine sahip olmalı, en az 2 yıl ekip yönetimi tecrübesi bulunmalı, teknik çözümler için pazarlama yapabilmeli ve İngilizce iletişim yeteneğine sahip olmalıdır.

Qualifications

• Üniversitelerin Mühendislik, İşletme, Ekonomi, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun.
• B2B pazarlama alanında en az 5 yıl deneyimli, en az 2 yıl ekip yönetimi ve liderliği deneyimine sahip.
• Teknik ürün ve çözümlerin pazarlanması konusunda deneyimli.
• Pazarlama faaliyetlerini lead, fırsat, satış ve ciro sonuçlarıyla ilişkilendirebilen, veri odaklı çalışma yaklaşımına sahip.
• SEO, Google Ads, LinkedIn Ads, içerik pazarlaması ve GA4 gibi dijital pazarlama araçlarına hâkim.

Responsibilities

• Şirketin B2B pazarlama ve talep yaratma stratejisini oluşturmak ve uygulamak.
• Dijital kanallar, fuarlar, etkinlikler, e-posta pazarlaması, içerik ve e-ticaret kanalları üzerinden nitelikli lead akışını planlamak, geliştirmek ve yönetmek.
• Pazarlama kanallarının performansını analiz ederek bütçeyi verimli kanallara yönlendirmek; düşük performanslı faaliyetleri iyileştirmek veya sonlandırmak.
• Ürün ve marka bazında pazarlama ve kampanya takvimlerini oluşturmak; kampanya desteklerini yönetmek.
• Leadlerin nitelikli satış fırsatlarına dönüşümünü artıracak süreçleri tasarlamak ve satış ekibiyle yürütmek.
• Pazarlama ve satış ekipleri arasındaki lead devir süreçlerini ve SLA'ları oluşturmak.
• Pazarlama faaliyetlerinin şirketin büyüme hedefleriyle uyumunu sağlamak.
• Ürün yönetimi ile hedef müşteri segmentlerini ve ICP’yi belirlemek.
• Pazarlama bütçesini planlamak, maliyet–getiri performansını takip etmek.

Skills

B2B Pazarlama

Ekip Yönetimi

Teknik Ürün Pazarlama

Veri Odaklı

SEO

Google Ads

LinkedIn Ads

İçerik Pazarlaması

GA4

Pazarlama Bütçesi

Excel

Fuar & Etkinlik

İngilizce

Education

Üniversite Mezunu

Tools

GA4

Excel

Job description

HR Partners, insan kaynakları fonksiyonları ve danışmanlık sektöründeki deneyimli kadrosu ile iş ortaklarına etkin çözümler sunmak amacıyla 2017 yılında kurulmuştur. İşkur onaylı özel bir istihdam bürosu olarak hizmet vermektedir. Deneyimli ve uzman kadrosuyla global ve yerel müşterilerini uzman, orta ve üst düzey seçme ve yerleştirme, yetenek yönetimi, kariyer danışmanlığı, ücret araştırma, değerlendirme merkezi gibi alanlarda desteklemektedir. Her alanda iş ortaklarına ve adaylarına esnek yaklaşımlar geliştirmektedir.

Danışmanlığını yapmakta olduğumuz “Makine” sektöründeki müşterimiz için “Pazarlama Müdürü” pozisyonunda bir arayışımız bulunmaktadır.

• Üniversitelerin Mühendislik, İşletme, Ekonomi, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun,
• B2B pazarlama alanında en az 5 yıl deneyimli, en az 2 yıl ekip yönetimi ve liderliği deneyimine sahip,
• Teknik ürün ve çözümlerin pazarlanması konusunda deneyimli,
• Pazarlama faaliyetlerini lead, fırsat, satış ve ciro sonuçlarıyla ilişkilendirebilen, veri odaklı çalışma yaklaşımına sahip,
• SEO, Google Ads, LinkedIn Ads, içerik pazarlaması ve Google Analytics 4 (GA4) gibi dijital pazarlama araçlarına hâkim,
• Pazarlama bütçesi yönetimi, maliyet–getiri analizi ve performans ölçümleme konularında yetkin,
• İleri düzey Excel ve veri analiz/okuma becerisine sahip,
• Fuar, demo günü, teknik etkinlik ve sektörel organizasyonların planlanması ve yönetilmesinde deneyimli,
• Yabancı üretici/marka ve iş ortaklarıyla düzenli iletişim kurabilecek iyi derecede İngilizce bilgisine sahip,
• Stratejik bakış açısının yanı sıra uygulama ve sonuç odaklı çalışma disiplinine sahip,
• Güçlü iletişim, analitik düşünme, planlama ve problem çözme becerileri gelişmiş,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve seyahat engeli bulunmayan.

İş Tanımı

• Şirketin B2B pazarlama ve talep yaratma stratejisini oluşturmak ve uygulamak,
• Dijital kanallar, fuarlar, etkinlikler, e-posta pazarlaması, içerik ve e-ticaret kanalları üzerinden nitelikli lead akışını planlamak, geliştirmek ve yönetmek,
• Pazarlama kanallarının performansını düzenli olarak analiz ederek bütçeyi verimli kanallara yönlendirmek; düşük performanslı faaliyetleri iyileştirmek veya sonlandırmak,
• Ürün ve marka bazında pazarlama ve kampanya takvimlerini oluşturmak; üretici/principal markalar tarafından sağlanan pazarlama fonları ve kampanya desteklerini etkin şekilde yönetmek,
• Lead'lerin nitelikli satış fırsatlarına dönüşümünü artıracak süreçleri tasarlamak ve satış ekibiyle birlikte yürütmek,
• Pazarlama ve satış ekipleri arasındaki lead devir süreçlerini ve SLA'ları oluşturmak; adayların doğru zamanda, doğru bilgiyle satış ekibine aktarılmasını sağlamak,
• Pazarlama faaliyetleri sonucunda yaratılan fırsatların, şirketin büyüme hedefleri ve stratejik ürün/marka portföyü ile uyumlu olmasını sağlamak,
• Ürün yönetimi ve satış ekipleriyle iş birliği içerisinde hedef müşteri segmentlerini ve ideal müşteri profilini belirlemek,
• Pazarlama bütçesini planlamak, maliyet–getiri performansını takip etmek ve bütçe sapmalarını yönetmek,
• Mevcut müşteri portföyünü analiz ederek çapraz satış, yenileme ve yeni ürün/çözüm fırsatları yaratacak pazarlama çalışmalarını geliştirmek,
• Müşteri segmentasyonu ve müşteri yaşam döngüsüne göre iletişim ve kampanya programlarını oluşturmak,
• CRM üzerinde lead → nitelikli lead → fırsat → teklif → sipariş → fatura süreçlerinin izlenebilirliğini ve doğru kaynak atfını sağlamak,
• Pazarlama performansını düzenli olarak analiz etmek ve üst yönetime KPI, funnel ve dönüşüm raporları sunmak,
• Pazarlama verilerinin ERP/CRM sistemlerinden doğru ve mümkün olduğunca otomatik şekilde akmasını sağlamak üzere Bilgi Teknolojileri ve ERP ekipleriyle koordineli çalışmak,
• Şirketin kurumsal marka bilinirliğini ve sektörel konumlandırmasını güçlendirecek çalışmaları yönetmek,
• 3 kişilik pazarlama ekibinin hedeflerini belirlemek, iş planlarını oluşturmak, performanslarını takip etmek ve gelişimlerini desteklemek,
• Pazarlama faaliyetlerinin şirketin satış ve büyüme hedeflerine doğrudan katkı sağlamasını ve ölçülebilir ticari sonuçlara dönüşmesini sağlamak.

Firmamız Türkiye İş Kurumu'nun 7.09.2017 tarih ve 936 numaralı izin belgesi ile faaliyet göstermektedir.