Kurumsal Satış Sorumlusu

SELÇUK BT; Tuzla; Hybrid; TRY 112.000 - 201.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Şirket aracı

Hibrit çalışma imkanı

Kariyer ve performans odaklı yapı

Zusammenfassung

SELÇUK BT, kurumsal satış ve iş geliştirme uzmanı arıyor. Görev, yeni müşteri kazanımı, mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirme ve projeleri yönetme odaklıdır. Hibrit çalışma modeliyle müşteri ziyaretleri ve uzaktan çalışma bir arada yürütülür.

Ücretlendirme sabit maaş + performansa dayalı prim sistemi ile yapılır; şirkete ait araç sağlanır. Satış hedeflerini gerçekleştirmek için teknik ve ticari destek ekipleriyle iş birliği içinde çalışılır.

Qualifikationen

• Kurumsal B2B satışında tecrübe ve müşteri portföyü geliştirme becerisi aranmaktadır.
• İletişim gücü yüksek, ikna ve müzakere yetkinliği gereklidir.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz edip, uygun çözümler sunabilme becerisi şarttır.
• Planlı çalışıp hedefleri gerçekleştirme odaklı olmak gerekir.

Aufgaben

• Yeni kurumsal müşteriler için potansiyel tespit etmek ve ziyaretleri planlamak.
• Mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirmek ve projeleri takip etmek.
• Teklif hazırlama, sunum yapma ve müzakere süreçlerini yürütmek.
• Ürün ve hizmet tekliflerini müşteriye uygun şekilde şekillendirmek ve sonuçlandırmak.
• Resmî üretici ortaklarımız ve ana distribütörlerle ticari süreçleri koordine etmek.
• Satış hedeflerini karşılamak için satış fırsatlarını oluşturmak ve raporlamak.

Kenntnisse

Kurumsal satış ve yeni müşteri gelişt

İkna ve iletişim becerileri

Müşteri ilişkileri yönetimi

İhtiyaç analizi ve çözüm sunumu

Zaman yönetimi ve hedef odaklılık

MS Office uygulamaları

Tools

CRM kullanımı

ERP/IT altyapı bilgisi

Jobbeschreibung

Bilişim Teknolojileri | Sistem Entegrasyonu | Kurumsal Proje Satışları

Şirket: SELÇUK BT

Çalışma Modeli: Hibrit – Uzaktan Çalışma ve Müşteri Ziyaretleri

Ücretlendirme: Sabit Maaş + Performansa Dayalı Prim

Yan Haklar: Şirket Aracı

SELÇUK BT, bilgi teknolojileri, sistem entegrasyonu, siber güvenlik, veri merkezi çözümleri, elektronik güvenlik sistemleri ve endüstriyel teknoloji altyapıları alanlarında faaliyet gösteren bir teknoloji şirketidir.

Başta ağır sanayi ve üretim tesisleri olmak üzere, özel sektör kuruluşlarına ve kamu kurumlarına uçtan uca teknoloji çözümleri sunuyoruz.

Faaliyet alanlarımız arasında;

• Sunucu, veri depolama, sanallaştırma ve yedekleme sistemleri,
• Kurumsal ağ altyapıları, siber güvenlik ve veri merkezi çözümleri,
• Yapısal kablolama, fiber optik altyapı ve zayıf akım sistemleri,
• IP kamera, video yönetim sistemleri (VMS) ve elektronik güvenlik çözümleri,
• Ağır sanayi ve üretim tesislerine yönelik yapay zekâ, IT (Bilgi Teknolojileri) ve OT (Operasyonel Teknolojiler) altyapıları,
• Endüstriyel sistemlerin entegrasyonu ve proje bazlı teknoloji çözümleri

yer almaktadır.

Octave (eski adıyla Qognify) Enterprise Partner statümüzün yanı sıra, sektörün önde gelen teknoloji üreticileriyle aktif ve resmî iş ortaklıklarımız bulunmaktadır.

Ürün ve çözüm tedarik süreçlerimizi ara bayiler yerine doğrudan ana distribütörlerle yürütüyor, müşterilerimize rekabetçi ve sürdürülebilir çözümler sunuyoruz.

Bizi farklı kılan en önemli özelliklerimizden biri, projelerimizi taşeron kullanmadan kendi bünyemizdeki teknik ve saha ekiplerimizle gerçekleştirmemizdir. Projelendirme, kurulum, entegrasyon ve teknik destek süreçlerini kendi uzman kadromuzla yönetiyoruz.

Bu yaklaşımımız sayesinde müşterilerimize yalnızca ürün satışı değil, tasarımdan uygulamaya ve satış sonrası desteğe kadar bütünleşik bir hizmet sunuyoruz.

Büyüyen müşteri portföyümüzü geliştirmek, yeni iş fırsatları oluşturmak ve kurumsal satış faaliyetlerimizi genişletmek üzere Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Uzmanı arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

• Tercihen bilişim teknolojileri, sistem entegrasyonu, teknoloji ürünleri veya kurumsal B2B satış alanlarında deneyimli,
• Tercihen İngilizce bilen,
• Yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme konusunda istekli ve başarılı,
• Kendi müşteri portföyünü oluşturabilecek ve geliştirebilecek,
• Kurumsal müşterilerle etkili iletişim kurabilen, ihtiyaç analizi ve çözüm sunumu yapabilen,
• Satış fırsatlarını araştırma, geliştirme, takip etme ve sonuçlandırma becerisine sahip,
• Müşteri ilişkileri yönetimi, teklif hazırlama ve ticari müzakere süreçlerine hâkim,
• Hedef ve sonuç odaklı, öz disiplin sahibi, zamanını ve çalışma programını bağımsız yönetebilen,
• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen, tercihen CRM sistemlerine aşina,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• İstanbul ve Kocaeli başta olmak üzere müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek,
• Güçlü temsil, iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip,
• Teknolojik gelişmelere ilgi duyan, öğrenmeye ve kendini geliştirmeye açık.

Bilişim sektöründe deneyim tercih sebebidir. Bununla birlikte, güçlü satış becerilerine ve kurumsal müşteri ilişkileri geliştirme yetkinliğine sahip farklı sektörlerden adaylar da değerlendirilecektir.

• Şirketimizin faaliyet alanına uygun yeni kurumsal müşteriler ve iş fırsatları oluşturmak,
• Potansiyel müşterileri belirlemek, ilk temasları gerçekleştirmek ve müşteri ziyaretleri planlamak,
• Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yeni proje fırsatlarını takip etmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek teknik ekibimizle birlikte uygun ürün, hizmet ve proje çözümleri sunmak,
• IT, OT, ağ altyapıları, siber güvenlik, veri merkezi, yapısal kablolama, yapay zekâ ve elektronik güvenlik sistemleri alanlarında satış fırsatları geliştirmek,
• Ürün ve hizmet tekliflerini hazırlamak, sunmak, müzakere etmek ve sonuçlandırmak,
• Resmî üretici iş ortaklarımız ve ana distribütörlerle koordineli şekilde ticari süreçleri yürütmek,
• Proje bazlı satış fırsatlarını ilk müşteri görüşmesinden sipariş aşamasına kadar takip etmek,
• Belirlenen satış hedefleri doğrultusunda müşteri görüşmeleri gerçekleştirmek ve yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Müşteri ziyaretlerini ve satış süreçlerini düzenli olarak raporlamak,
• Sektörel gelişmeleri, yeni teknolojileri, rakipleri ve pazar fırsatlarını takip etmek.

ÇALIŞMA MODELİMİZ

SELÇUK BT olarak satış ekibimizde ofiste geçirilen zamandan çok, ortaya konulan iş sonuçlarına ve satış başarısına önem veriyoruz.

• Pozisyon hibrit çalışma modeline dayanmaktadır.
• Düzenli olarak ofise gelme zorunluluğu bulunmamaktadır.
• Çalışan, iş planını müşteri ziyaretleri ve uzaktan çalışma faaliyetleri doğrultusunda organize eder.
• Müşteri ziyaretleri ve saha satış faaliyetleri için şirket aracı tahsis edilir.
• Satış faaliyetleri için gerekli teknik ve ticari destek şirketimiz tarafından sağlanır.
• Çalışma performansı; yeni müşteri kazanımı, geliştirilen satış fırsatları, gerçekleştirilen satışlar ve belirlenen hedefler doğrultusunda değerlendirilir.
• Düzenli iletişim, satış fırsatlarının takibi ve raporlanması çalışma modelimizin temel unsurlarıdır.

BİZ NE SUNUYORUZ?

• Sabit maaş + satış başarısına dayalı performans prim sistemi,
• Şirket aracı,
• Hibrit çalışma ve zorunlu ofis devamı olmadan çalışma imkânı,
• Başarı ve performans doğrultusunda artan kazanç potansiyeli,
• Kendi müşteri portföyünü geliştirebilme ve satış süreçlerini bağımsız yönetebilme imkânı,
• Kurumsal ve endüstriyel teknoloji projelerinde aktif rol alma fırsatı,
• Geniş ürün ve çözüm portföyüyle farklı sektörlerde satış yapabilme imkânı,
• Kendi bünyemizde bulunan deneyimli teknik ve mühendislik ekibimizden satış öncesi ve proje desteği,
• Uluslararası teknoloji üreticileri ve ana distribütörlerle doğrudan çalışma fırsatı,
• Mesleki gelişimi destekleyen, uzun vadeli kariyer ve sorumluluk alanı oluşturabilecek çalışma ortamı.

ARADIĞIMIZ ÇALIŞMA ARKADAŞI

Bizim için satış, yalnızca teklif hazırlamak ve sipariş almak değildir.

Müşterilerinin ihtiyaçlarını anlayan, yeni iş fırsatları yaratan, güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kuran ve başladığı satış sürecini sonuçlandırabilen bir çalışma arkadaşı arıyoruz.

Çalışma saatlerini ve müşteri ziyaretlerini planlayabilen, sürekli yönlendirmeye ihtiyaç duymadan sorumluluk alabilen, satış hedeflerini benimseyen ve başarısını somut sonuçlarla ortaya koyabilen kişilerle çalışmak istiyoruz.

İnsan ilişkilerinize güveniyor, teknoloji sektöründe kariyerinizi geliştirmek ve başarınızın karşılığını almak istiyorsanız sizi SELÇUK BT ekibine bekliyoruz.