Kurumsal Satış Müdürü

Sistem Yedek Parça Aksesuar ve Otomotiv; Fatih; On-site; TRY 350,000 - 700,000; Full time

Job summary

Sistem Otomotiv, büyüyen satış organizasyonunda Kurumsal Satış ve Saha Satış Müdürü arıyor. Bu rol, kurumsal satış faaliyetlerini ve saha satış ekibini bütüncül bir yaklaşımla yönetmeyi gerektirir.

Adaydan mevcut portföyü geliştirme, yeni müşteri kazanımı stratejileri oluşturma, teklifler ve sözleşme süreçlerini yönetme, ve ekip performansını düzenli olarak izleme beklenir. Departman: Satış / Pazarlama.

Qualifications

• Kurumsal satış ve saha satış yönetimi deneyimi.
• Satış ekibi yönetimi ve performans takibi tecrübesi.
• Yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme yeteneği.
• Fiyatlandırma, teklif ve sözleşme süreçlerinde hâkimiyet.
• KPI ve bütçe yönetimi konusunda deneyim.
• Analitik düşünme ve raporlama yetkinliği yüksek.
• Güçlü iletişim, müzakere ve temsil becerileri.
• Sonuç ve hedef odaklı ekip liderliği.
• Saha çalışmasına ve aktif ziyaretlere uyum.

Responsibilities

• Kurumsal satış stratejilerinin oluşturulması ve uygulanması.
• Mevcut kurumsal müşteri portföyünün yönetilmesi ve ilişkilerin geliştirilmesi.
• Yeni müşteri kazanımına yönelik çalışmaların planlanması ve yürütülmesi.
• Kurumsal teklif, sözleşme ve fiyatlandırma süreçlerinin yönetilmesi.
• Saha satış ekibinin günlük, haftalık ve aylık planlarının oluşturulması.
• Bölge ve müşteri bazlı saha çalışmalarının takip edilmesi.
• Satış ekibinin performansının ve satış KPI’larının izlenmesi.
• Satış hedeflerinin ve bütçelerin oluşturulması, gerçekleşmelerin takibi.
• Hedeflerden sapma durumlarında aksiyon planlarının hazırlanması.
• Satış cirosu, kârlılık ve tahsilat performansının takibi.
• Rakip analizleri ve yeni ürünler/kampanyalar konusunda yönlendirme.

Skills

Kurumsal satış yönetimi

Saha satış yönetimi

Satış KPI takibi

Yeni müşteri kazanımı

Fiyatlandırma ve sözleşme

Analitik raporlama

İletişim ve müzakere

Liderlik ve ekip yönetimi

Portföy geliştirme

Education

Üniversite Mezunu

Job description

Sistem Otomotiv olarak büyüyen satış organizasyonumuzda görev almak üzere Kurumsal Satış ve Saha Satış Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyonda görev alacak ekip arkadaşımızın; kurumsal satış faaliyetlerini ve saha satış ekibini bütüncül bir yaklaşımla yönetmesini, mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesini sağlamasını, yeni müşteri kazanımına yönelik stratejiler oluşturmasını ve şirket satış hedeflerinin gerçekleştirilmesine liderlik etmesini bekliyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Kurumsal müşterilere yönelik satış stratejilerinin oluşturulması ve uygulanması,
• Mevcut kurumsal müşteri portföyünün yönetilmesi ve müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi,
• Yeni müşteri kazanımına yönelik çalışmaların planlanması ve yürütülmesi,
• Kurumsal teklif, sözleşme ve fiyatlandırma süreçlerinin yönetilmesi,
• Saha satış ekibinin günlük, haftalık ve aylık satış ve ziyaret planlarının oluşturulması,
• Bölge ve müşteri bazlı saha çalışmalarının takip edilmesi,
• Satış ekibinin performansının ve satış KPI’larının düzenli olarak izlenmesi,
• Satış hedeflerinin ve bütçelerin oluşturulması, gerçekleşmelerin takip edilmesi,
• Hedeflerden sapma durumlarında gerekli aksiyon planlarının hazırlanması,
• Satış cirosu, kârlılık ve tahsilat performansının takip edilmesi,
• Rakip ürün, fiyat ve kampanya analizlerinin gerçekleştirilmesi,
• Yeni ürünler, fiyat değişiklikleri ve kampanyalar konusunda satış ekibinin yönlendirilmesi,
• Müşteri memnuniyeti, satış sonrası süreçler ve müşteri şikâyetlerinin yönetilmesi, G
• Günlük, haftalık ve aylık satış raporlarının hazırlanarak üst yönetime sunulması,
• Satış tahminlerinin ve bütçe gerçekleşmelerinin takip edilmesi,
• Kurumsal ve saha satış ekiplerinin görev dağılımı, performans değerlendirmesi ve gelişim süreçlerinin yönetilmesi.

Aradığımız Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Kurumsal satış ve saha satış yönetimi konusunda deneyimli,
• Satış ekibi yönetimi ve performans takibi konusunda tecrübeli,
• Yeni müşteri kazanımı ve müşteri portföyü geliştirme konusunda güçlü,
• Fiyatlandırma, teklif ve sözleşme süreçlerine hâkim,
• Satış hedefleri, KPI ve bütçe yönetimi konusunda deneyimli,
• Analitik düşünme ve raporlama yetkinliği yüksek,
• Güçlü iletişim, müzakere ve temsil becerilerine sahip,
• Sonuç ve hedef odaklı,
• Ekip yönetimi ve liderlik yetkinlikleri güçlü,
• Saha çalışmasına ve aktif müşteri ziyaretlerine uyum sağlayabilecek.

Departman: Satış / Pazarlama

Pozisyon: Kurumsal Satış ve Saha Satış Müdürü