Kurumsal Satış Müdürü

qsup.ai; Fatih; On-site; TRY 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

qsup.ai İstanbul merkezli kurumsal SaaS satış ekibini yönetecek tecrübeli bir Kurumsal Satış Müdürü arıyor. Roller, büyük Türkiye markalarıyla doğrudan görüşmeleri, yeni kurumsal müşterilerin pilot projelerle eşleşmesini ve ürün ekibiyle müşteri ihtiyaçlarının paylaşılmasını içerir.

Ofiste çalışmayı gerektiren bu rol, sözleşme, hukuk ve fiyatlandırma görüşmelerini de kapsayacak; ekip kararlarını birlikte almanın değerine inanan bir lider gerekir.

Qualifications

• Kurumsal SaaS satış deneyimi zorunlu.
• C-level ve direktör seviyesindeki alıcılarla iletişim kurma becerisi gereklidir.
• Ürünü derinlemesine anlama ve teknik sorulara yaklaşım beklenir.
• Müşteri kazanımından çok müşteriyle büyümeye odaklanma tercih edilir.
• Yanlış müşteriyle çalışmama kararı alabilecek cesaret gerekir.

Responsibilities

• Türkiye’nin büyük markalarıyla doğrudan görüşmelerin yürütülmesi
• Yeni kurumsal müşterilerin tanıştırılması ve pilot projelerin planlanması
• Ürün ekibiyle müşteri ihtiyaçlarının paylaşılması (bir sonraki özelliğin ipucu)
• Sözleşme, hukuk ve fiyatlandırma görüşmelerinin yürütülmesi
• Kurumsal satış sürecinin baştan şekillendirilmesi

Skills

Enterprise SaaS satış

C-level görüşme

Ürün derinlemesine anlama

Uzun vadeli müşteri büyümesi

Doğru müşteri seçimi cesareti

Job description

Kariyer/Büyüme

Kurumsal Satış Müdürü

Tam zamanlı

İstanbul Başvur

qsup.ai, Türkiye'nin e-ticaret markalarına yapay zeka destekli müşteri desteği hizmeti verir. Çoklu-ajan bir LLM mimarisiyle Trendyol, Hepsiburada, N11, Ikas, Shopify, Instagram, WhatsApp ve Google Maps üzerindeki müşteri mesajlarını otomatik yanıtlarız.

2025'te kurulduk ve bugün 4 kişilik bir ekibiz. DeFacto'dan üç kişilik butik Ikas mağazalarına kadar birçok marka bizimle çalışıyor. Her şeyimiz İstanbul'da, ofiste, aynı odada. Ekip kararlarının bir araya gelerek alınmasının gerçek bir değeri olduğuna inanıyoruz.

Konum ve çalışma şekli

Bu rol İstanbul merkezlidir ve hibrit değildir. Ofisimiz Ümraniye'de. Ekibinizle aynı odada çalışmak qsup'ın çalışma tarzının temel bir parçası. Haftanın her günü ofiste bulunmanız beklenir. Birlikte düşünmek, birlikte bulunmakla başlar.

Yapacaklarınız

• Türkiye'nin en büyük markalarıyla doğrudan görüşmelerin yürütülmesi
• Yeni kurumsal müşterilerin tanıştırılması ve pilot projelerin planlanması
• Ürün ekibiyle müşteri ihtiyaçlarının paylaşılması (bir sonraki özelliğin ipucu)
• Sözleşme, hukuk ve fiyatlandırma görüşmelerinin yürütülmesi
• Kurumsal satış sürecimizin baştan şekillendirilmesi

Aradıklarımız

• Kurumsal (enterprise) SaaS satış deneyimi
• C-level ve direktör seviyesindeki alıcılarla konuşma rahatlığı
• Ürünü gerçekten anlamak ve bir mühendis kadar derine inebilme
• Uzun dönemli düşünme: müşteri kazanmak değil, müşteriyle büyümek
• Doğru anlaşmayı seçebilme: yanlış müşteriyi reddetme cesareti