KIDEMLİ SAHA SATIŞ UZMANI

Subaşı Gümrük Müşavirliği A.Ş.; Fatih; On-site; TRY 420,000 - 620,000; Full time

Job summary

Subaşı Gümrük Müşavirliği A.Ş. İstanbul'da faaliyet gösteren SGM Lojistik Hizmetleri bünyesinde, Kıdemli Saha Satış Uzmanı pozisyonu için aday arıyor. Pozisyon, lojistik/taşımacılık sektöründe saha satışını yönetecek, yeni müşteriler kazandıracak ve mevcut portföyü büyütecek şekilde tasarlanmıştır.

Adaylardan uluslararası taşımacılık satış tecrübesi, güçlü iletişim becerileri ve hedef odaklı çalışma beklenmektedir.

Qualifications

• Üniversitelerin tercihen ilgili bölümlerinden mezun.
• Freight Forwarding / uluslararası taşımacılık satışında en az 5 yıl deneyimli.
• Denizyolu, karayolu ve/veya havayolu taşımacılığı satış süreçlerine hâkim.
• Yeni müşteri kazanımı ve aktif saha satışı konusunda deneyimli.
• Kurumsal müşteri portföyü oluşturma ve geliştirme konusunda başarılı.
• Aktif müşteri ziyaretleri gerçekleştirmiş ve saha satışını işinin temel bir parçası olarak gören.
• Satış hedefleri, ciro ve yeni müşteri kazanım KPI’ları ile çalışmış.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun taşıma ve lojistik çözümleri geliştirebilen.
• Teklif hazırlama, fiyatlandırma, müzakere ve satış kapama süreçlerinde deneyimli.
• Satış fırsatlarının takibi ve pipeline yönetimi konusunda disiplinli.
• CRM sistemlerini aktif ve düzenli kullanabilen.
• İletişim, ikna, müzakere ve sunum becerileri güçlü.
• Sonuç ve hedef odaklı, takip ve organizasyon becerileri gelişmiş.
• Tercihen iyi seviyede İngilizce yazılı ve sözlü iletişim kurabilen.
• MS Office programlarını etkin kullanabilen.
• Aktif B sınıfı sürücü belgesine sahip.
• Aktif saha çalışmasına ve müşteri ziyaretlerine uygun.
• Yurt içi seyahat engeli bulunmayan.
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.
• Şirketin satış ve büyüme hedefleri doğrultusunda aktif saha satış faaliyetlerini yürütmek.
• Hedef sektör ve müşteri gruplarını analiz ederek potansiyel kurumsal müşterileri belirlemek.
• Telefon, dijital kanallar, referans ağı ve özellikle aktif saha ziyaretleri aracılığıyla yeni satış fırsatları oluşturmak.
• Potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşmeler gerçekleştirerek yeni müşteri kazanımı sağlamak.
• Sıfırdan müşteri portföyü oluşturmak ve mevcut portföyü sürekli geliştirmek.
• Mevcut müşterilerle ilişkileri düzenli olarak yöneterek müşteri başına iş hacminin ve cironun artırılmasına katkı sağlamak.
• Müşterilerin lojistik ihtiyaçlarını analiz ederek uygun taşıma modeli, rota ve hizmet çözümlerini geliştirmek.
• Denizyolu, havayolu, karayolu, yurt içi taşımacılık ve depolama hizmetlerinin satış faaliyetlerini yürütmek.
• Operasyon ve fiyatlandırma ekipleriyle koordineli çalışarak rekabetçi ve sürdürülebilir teklifler hazırlamak.
• Hazırlanan teklifleri müşterilere sunmak, teklif sonrası takibini gerçekleştirmek ve satışa dönüşümünü sağlamak.
• Fiyat, hizmet kapsamı ve ticari koşullara ilişkin müşteri müzakerelerini yürütmek.
• Müşteri ihtiyaçlarına göre alternatif rota, taşıma modeli ve lojistik çözüm önerileri geliştirmek.
• Satış fırsatlarını ve müşteri temaslarını CRM sistemi üzerinden düzenli olarak kayıt altına almak.
• Satış pipeline’ını güncel tutmak ve fırsatların sonuçlandırılmasına yönelik aksiyonları takip etmek.
• Kendisine tanımlanan ciro, yeni müşteri kazanımı, ziyaret ve satış hedeflerini gerçekleştirmek.
• Pazar, sektör, rakip ve navlun gelişmelerini düzenli olarak takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak.
• Haftalık ve aylık satış faaliyetlerini müşteri ziyaretleri, teklifler, yeni müşteri kazanımı, pipeline ve ciro gerçekleşmeleri üzerinden raporlamak.
• Satış sonrasında operasyon ekipleriyle koordinasyon sağlayarak yeni müşterilerin operasyonel geçiş süreçlerini desteklemek.
• Müşteri memnuniyetinin ve uzun vadeli ticari ilişkilerin geliştirilmesine katkı sağlamak.

Responsibilities

• Aktif saha satış faaliyetlerini yürütmek.
• Potansiyel kurumsal müşterileri belirlemek ve yeni satış fırsatları oluşturmak.
• Telefon, dijital kanallar ve ziyaretlerle müşteri kazanımı sağlamak.
• Mevcut portföyü geliştirmek ve müşterilerle ilişkileri yönetmek.
• Satış teklifleri hazırlamak, sunmak ve takip etmek.
• Satış pipeline’ını güncel tutmak ve kira ciroya katkı sağlamak.
• Müşteri ihtiyaçlarına göre alternatif rota, taşıma modeli ve lojistik çözüm önerileri geliştirmek.
• Denizyolu, havayolu ve karayolu taşımacılığı satış faaliyetlerini yürütmek.
• Operasyon ve fiyatlandırma ekipleriyle koordineli çalışarak rekabetçi teklifler hazırlamak.
• Müşteri memnuniyetini artırmak için operasyonel süreçleri desteklemek.

Skills

Uluslararası satış tecrübesi

Müşteri portföyü geliştirme

Yeni müşteri kazanımı

Saha satışı

İletişim ve ikna

Teklif hazırlama

CRM kullanımı

İngilizce iletişim (tercihen)

Education

Lojistik / Uluslararası Ticaret / İşletme veya ilgili bölüm mezunu

Tools

CRM

MS Office

Job description

Istanbul LOJİSTİK / SAHA Tam Zamanlı

2004 yılında kurulan SGM Lojistik Hizmetleri, 1948 yılından bu yana faaliyet gösteren Subaşı Gümrük Müşavirliği A.Ş.’nin kardeş kuruluşudur.

Yurt içi taşımacılık alanındaki deneyimini 2021 yılı itibarıyla uluslararası taşımacılık hizmetlerine de taşıyan SGM Lojistik; müşteri odaklı hizmet anlayışı ve alanında uzman kadrosuyla müşterilerine ihtiyaçlarına özel lojistik çözümler sunmaktadır.

Uluslararası karayolu ve intermodal taşımacılık, havayolu taşımacılığı, denizyolu taşımacılığı, demiryolu taşımacılığı, yurt içi karayolu taşımacılığı ve depolama hizmetleri başta olmak üzere geniş bir hizmet ağıyla faaliyetlerini sürdürmektedir.

Büyüme hedeflerimiz ve satış organizasyonumuzun güçlendirilmesi kapsamında, SGM Lojistik Hizmetleri bünyesinde görevlendirilmek üzere “Kıdemli Saha Satış Uzmanı” arayışımız bulunmaktadır.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin tercihen Lojistik, Uluslararası Ticaret, İşletme, Denizcilik veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Freight Forwarding / uluslararası taşımacılık sektöründe satış alanında en az 5 yıl deneyimli,
• Denizyolu, karayolu ve/veya havayolu taşımacılığı satış süreçlerine hâkim,
• Yeni müşteri kazanımı ve aktif saha satışı konusunda deneyimli,
• Kurumsal müşteri portföyü oluşturma ve geliştirme konusunda başarılı,
• Aktif müşteri ziyaretleri gerçekleştirmiş ve saha satışını işinin temel bir parçası olarak gören,
• Satış hedefleri, ciro ve yeni müşteri kazanım KPI’ları ile çalışmış,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun taşıma ve lojistik çözümleri geliştirebilen,
• Teklif hazırlama, fiyatlandırma, müzakere ve satış kapama süreçlerinde deneyimli,
• Satış fırsatlarının takibi ve pipeline yönetimi konusunda disiplinli,
• CRM sistemlerini aktif ve düzenli kullanabilen,
• İletişim, ikna, müzakere ve sunum becerileri güçlü,
• Sonuç ve hedef odaklı, takip ve organizasyon becerileri gelişmiş,
• Tercihen iyi seviyede İngilizce yazılı ve sözlü iletişim kurabilen,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Aktif B sınıfı sürücü belgesine sahip,
• Aktif saha çalışmasına ve müşteri ziyaretlerine uygun,
• Yurt içi seyahat engeli bulunmayan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.
• Şirketin satış ve büyüme hedefleri doğrultusunda aktif saha satış faaliyetlerini yürütmek,
• Hedef sektör ve müşteri gruplarını analiz ederek potansiyel kurumsal müşterileri belirlemek,
• Telefon, dijital kanallar, referans ağı ve özellikle aktif saha ziyaretleri aracılığıyla yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşmeler gerçekleştirerek yeni müşteri kazanımı sağlamak,
• Sıfırdan müşteri portföyü oluşturmak ve mevcut portföyü sürekli geliştirmek,
• Mevcut müşterilerle ilişkileri düzenli olarak yöneterek müşteri başına iş hacminin ve cironun artırılmasına katkı sağlamak,
• Müşterilerin lojistik ihtiyaçlarını analiz ederek uygun taşıma modeli, rota ve hizmet çözümlerini geliştirmek,
• Denizyolu, havayolu, karayolu, yurt içi taşımacılık ve depolama hizmetlerinin satış faaliyetlerini yürütmek,
• Operasyon ve fiyatlandırma ekipleriyle koordineli çalışarak rekabetçi ve sürdürülebilir teklifler hazırlamak,
• Hazırlanan teklifleri müşterilere sunmak, teklif sonrası takibini gerçekleştirmek ve satışa dönüşümünü sağlamak,
• Fiyat, hizmet kapsamı ve ticari koşullara ilişkin müşteri müzakerelerini yürütmek,
• Müşteri ihtiyaçlarına göre alternatif rota, taşıma modeli ve lojistik çözüm önerileri geliştirmek,
• Satış fırsatlarını ve müşteri temaslarını CRM sistemi üzerinden düzenli olarak kayıt altına almak,
• Satış pipeline’ını güncel tutmak ve fırsatların sonuçlandırılmasına yönelik aksiyonları takip etmek,
• Kendisine tanımlanan ciro, yeni müşteri kazanımı, ziyaret ve satış hedeflerini gerçekleştirmek,
• Pazar, sektör, rakip ve navlun gelişmelerini düzenli olarak takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Haftalık ve aylık satış faaliyetlerini; müşteri ziyaretleri, teklifler, yeni müşteri kazanımı, pipeline ve ciro gerçekleşmeleri üzerinden raporlamak,
• Satış sonrasında operasyon ekipleriyle koordinasyon sağlayarak yeni müşterilerin operasyonel geçiş süreçlerini desteklemek,
• Müşteri memnuniyetinin ve uzun vadeli ticari ilişkilerin geliştirilmesine katkı sağlamak.

ARADIĞIMIZ NİTELİKLER

Bu pozisyonda yalnızca mevcut taleplere fiyat veren veya kendisine yönlendirilen müşterileri yöneten bir satış profili değil;

aktif olarak sahaya çıkan, yeni müşteriler araştıran, doğru karar vericilere ulaşan, müşteri ziyareti gerçekleştiren, satış fırsatı yaratan, tekliflerini sonuçlanana kadar takip eden ve kazandığı müşterilerle sürdürülebilir iş hacmi oluşturabilen bir takım arkadaşı arıyoruz.

Adayımızın lojistik sektöründeki gelişmeleri ve müşteri ihtiyaçlarını yakından takip etmesini; SGM Lojistik’in ulusal ve uluslararası taşımacılık çözümlerinin daha geniş bir kurumsal müşteri portföyüne ulaşmasına doğrudan katkı sağlamasını bekliyoruz.