BÖLGE SATIŞ YÖNETİCİSİ

Subaşı Gümrük Müşavirliği A.Ş.; Fatih; On-site; TRY 350,000 - 550,000; Full time

Job summary

Subaşı Gümrük Müşavirliği A.Ş. İstanbul'da bölge satış yöneticisi arıyor ve bu görev için deneyimli adaylar aranmaktadır.

Şirket, Türkiye'nin birçok ilinde faaliyet göstermekte olup satış hedefleri, müşteri kazanımı ve büyüme odaklı bir yöneticiyi ekiplerine katmayı hedeflemektedir.

Qualifications

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

Responsibilities

• Sorumlu olduğu bölge kapsamında şirketin satış ve büyüme hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini yürütmek,
• Potansiyel kurumsal müşterileri belirlemek, yeni müşteri kazanımına yönelik aktif saha ziyaretleri ve yüz yüze görüşmeler gerçekleştirmek,
• Yeni müşteri portföyü oluşturarak şirketin sürdürülebilir ciro artışına katkı sağlamak,
• Mevcut ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını analiz ederek uygun hizmet ve çözüm önerileri geliştirmek,
• Gümrük müşavirliği ve ilişkili hizmetlerin kurumsal müşterilere tanıtım ve satış süreçlerini yürütmek,
• Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve sözleşme öncesi satış süreçlerini ilgili birimlerle koordineli şekilde yönetmek,
• Satış fırsatlarını ve müşteri temaslarını CRM sistemi üzerinden düzenli olarak takip etmek,
• Satış pipeline'ını güncel tutmak ve satış fırsatlarının sonuçlandırılmasını sağlamak,
• Kendisine tanımlanan ciro, yeni müşteri kazanımı ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumlu olmak,
• Pazar, sektör, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Satış performansı, müşteri kazanımı, pipeline ve ciro gerçekleşmelerini düzenli olarak raporlamak,
• Müşteri memnuniyetinin ve uzun vadeli ticari ilişkilerin geliştirilmesine katkı sağlamak,
• Şirketin ilgili operasyon ve yönetim ekipleriyle koordineli çalışarak satış sonrası müşteri geçiş süreçlerinin sağlıklı şekilde yürütülmesini desteklemek.

Skills

B2B satış

Kurumsal müşteri yönetimi

Saha satışı

İkna ve sunum

CRM kullanımı

İngilizce bilen

Education

Üniversite mezunu

Tools

MS Office

CRM

Job description

Istanbul • PAZARLAMA, SATIŞ, MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ / PAZARLAMA • Tam Zamanlı

Subaşı Gümrük Müşavirliği A.Ş., 1948 yılında kurulmuş olup bugün; 25 gümrük müşaviri, 85 müşavir yardımcısı ve 500'ün üzerinde çalışanı ile sektörünün köklü ve saygın kurumları arasında yer almaktadır.

Sahip olduğumuz güçlü altyapı, sektörel tecrübe, kalite ve sürdürülebilirlik anlayışımızla; çözüm odaklı, yenilikçi ve ilkeli hizmetler sunarak İstanbul, Kocaeli, İzmir, Gaziantep, Tekirdağ, Edirne başta olmak üzere Türkiye'nin birçok ilinde faaliyetlerimizi sürdürmekteyiz.

Büyüme hedeflerimiz ve satış organizasyonumuzun güçlendirilmesi kapsamında, Subaşı Gümrük Müşavirliği A.Ş. bünyesinde görevlendirilmek üzere Bölge Satış Yöneticisi arayışımız bulunmaktadır.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Kurumsal B2B satış alanında en az 7 yıl deneyimli,
• Tercihen Gümrük Müşavirliği, Lojistik veya Dış Ticaret sektörlerinden en az birinde satış deneyimine sahip,
• Yeni müşteri kazanımı ve aktif saha satışı konusunda güçlü bir geçmişe sahip,
• Kurumsal müşteri portföyü oluşturma ve geliştirme konusunda deneyimli,
• Satış hedefleri, ciro ve müşteri kazanım KPI'ları ile çalışmış,
• Satış pipeline'ı oluşturma, fırsat yönetimi ve satış tahminleme süreçlerine hâkim,
• CRM sistemlerini aktif ve disiplinli şekilde kullanabilen,
• Üst düzey müşteri ilişkileri, müzakere, ikna ve sunum becerileri gelişmiş,
• Analitik düşünebilen, sonuç ve hedef odaklı,
• Saha çalışmasını ve aktif müşteri ziyaretlerini işinin temel bir parçası olarak gören,
• İyi seviyede İngilizce bilen,
• MS Office programlarına hâkim,
• Aktif B sınıfı sürücü belgesine sahip,
• Yurt içi seyahat engeli bulunmayan.
• Sorumlu olduğu bölge kapsamında şirketin satış ve büyüme hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini yürütmek,
• Potansiyel kurumsal müşterileri belirlemek, yeni müşteri kazanımına yönelik aktif saha ziyaretleri ve yüz yüze görüşmeler gerçekleştirmek,
• Yeni müşteri portföyü oluşturarak şirketin sürdürülebilir ciro artışına katkı sağlamak,
• Mevcut ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını analiz ederek uygun hizmet ve çözüm önerileri geliştirmek,
• Gümrük müşavirliği ve ilişkili hizmetlerin kurumsal müşterilere tanıtım ve satış süreçlerini yürütmek,
• Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve sözleşme öncesi satış süreçlerini ilgili birimlerle koordineli şekilde yönetmek,
• Satış fırsatlarını ve müşteri temaslarını CRM sistemi üzerinden düzenli olarak takip etmek,
• Satış pipeline'ını güncel tutmak ve satış fırsatlarının sonuçlandırılmasını sağlamak,
• Kendisine tanımlanan ciro, yeni müşteri kazanımı ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumlu olmak,
• Pazar, sektör, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Satış performansı, müşteri kazanımı, pipeline ve ciro gerçekleşmelerini düzenli olarak raporlamak,
• Müşteri memnuniyetinin ve uzun vadeli ticari ilişkilerin geliştirilmesine katkı sağlamak,
• Şirketin ilgili operasyon ve yönetim ekipleriyle koordineli çalışarak satış sonrası müşteri geçiş süreçlerinin sağlıklı şekilde yürütülmesini desteklemek.

Bu pozisyonda yalnızca mevcut müşteri ilişkilerinin yönetilmesini değil; aktif olarak sahada yeni müşteri arayan, doğru karar vericilere ulaşabilen, satış fırsatı yaratabilen ve bu fırsatları sürdürülebilir ticari ilişkilere dönüştürebilen bir satış yaklaşımını önemsiyoruz.

Adayın geçmiş deneyiminde yönettiği ciro, gerçekleştirdiği satış hedefleri ve sıfırdan kazandırdığı kurumsal müşteriler değerlendirme sürecimizin önemli kriterleri arasında yer alacaktır.