Kategori Direktörü

Gizli Şirket; Fatih; On-site; TRY 1,800,000 - 3,200,000; Full time

Job summary

Gizli Şirket, Marmara Bölgesi, Fatih’te kategoride stratejik büyümeyi yönetecek Kategori Direktörü arıyor. Pozisyon, çok sayıda paydaşla iş birliği içinde, bütçe, karlılık ve stok devir hızını yönetirken ürün portföyünü de geliştirmeyi kapsar.

İlgili departmanlar arası koordinasyonu sağlayacak, müşteri odaklılık ve veriye dayalı karar alma becerilerine sahip, İngilizce bilen lider arıyoruz. Adayın deneyimi ve vizyonu şirketin dijitalleşme hedefleriyle uyumlu olmalıdır.

Qualifications

• İleri düzey İngilizce bilen.
• Perakende, tüketici ürünleri veya dijital pazarlara aşina olmak.
• Kategori yönetimi ve ticari planlama konularında liderlik tecrübesi.

Responsibilities

• Kategorilerin kısa ve uzun vadeli ticari stratejilerini belirlemek ve yönetmek.
• Sektör dinamiklerini takip ederek pazar payını artıracak hamleler geliştirmek.
• KPI ve P&L tablolarını uçtan uca yönetmek.
• Portföye yeni tedarikçiler ve stratejik ortaklıklar kurmak.
• Ürün gamını müşteri taleplerine göre optimize etmek.
• Kampanya ve fiyatlandırma stratejilerini karlılık hedefleriyle uyumlu kılmak.
• Kategori ekibini yönlendirmek ve ekip gelişimini desteklemek.
• Müşteri deneyimini iyileştirmek için operasyonlar ve tedarik zinciriyle koordineli çalışmak.

Skills

P&L yönetimi

Bütçeleme

Fiyatlandırma stratejileri

Veri odaklı karar alma

Satış analitiği

Stok/devir hızı optimizasyonu

Paydaş yönetimi

Müzakere becerileri

İngilizce

Education

Üniversite lisans mezunu (İktisadi ve İdari Bilimler, Mühendislik veya ilgili bölüm)

Yüksek lisans / MBA tercihen

Tools

BI araçları

ERP/Satış analitiği yazılımları

Job description

Perakende ve dijital hizmetler ekosisteminde stratejik büyümeyi yönetecek, Kategori Direktörüaramaktayız.

• Üniversitelerin İktisadi ve İdari Bilimler, Mühendislik veya ilgili lisans bölümlerinden mezun (Yüksek lisans / MBA tercih edilme sebebidir),
• Perakende, tüketici ürünleri, dijital pazar yerleri veya yakın / bağlantılı sektörlerde en az 10-12 yıl deneyimli,
• Kategori yönetimi, ticari planlama, ürün portföyü geliştirme ve tedarikçi/ortak ilişkileri yönetiminde en az 5 yılı yönetici/direktör pozisyonunda olmak üzere kıdemli liderlik tecrübesine sahip,
• Ticari bakış açısı gelişmiş; P&L (Kâr/Zarar) yönetimi, bütçeleme, fiyatlandırma stratejileri ve karlılık analizleri konusunda derin uzmanlığı bulunan,
• Makro ve mikro pazar dinamiklerini, tüketici eğilimlerini ve rekabet ortamını hızla analiz edip aksiyona dönüştürebilen,
• Veri odaklı karar alma mekanizmalarına hâkim; iş zekası (BI), satış analitiği ve stok/stok devir hızı optimizasyonunda yetkin,
• Müzakere, stratejik ortaklık geliştirme ve paydaş yönetimi becerileri yüksek,
• Farklı departmanlar arasında etkin iş birliği sağlayabilen, stratejik bakış açısına sahip ve ekibini motive ederek yönlendirebilen,
• İleri düzeyde İngilizce bilen.

İş Tanımı

• Sorumlu olunan kategorilerin kısa ve uzun vadeli ticari stratejilerini, büyüme hedeflerini ve karlılık politikalarını belirlemek ve yönetmek,
• Sektör dinamiklerini, pazar trendlerini ve rakip analizlerini yakından takip ederek kategorideki pazar payını artıracak stratejik hamleleri kurgulamak,
• Kategoriye ait yıllık bütçe, gelir, brüt marj ve stok devir hızı gibi temel performans göstergelerini (KPI) ve P&L tablosunu uçtan uca yönetmek,
• Portföye yeni tedarikçiler, marka iş birlikleri ve stratejik ortaklıklar kazandırmak; mevcut ortaklarla uzun vadeli ve sürdürülebilir ticari ilişkiler yürütmek,
• Ürün gamını ve çeşitliliğini müşteri talepleri ve verimlilik esasları doğrultusunda sürekli optimize etmek; satan/satmayan ürün analizlerini gerçekleştirmek,
• Satış artırıcı kampanyaların, promosyon kurgularının ve fiyatlandırma stratejilerinin ticari karlılık hedefleriyle uyumlu şekilde planlanmasını sağlamak,
• Kategori ekibine liderlik etmek, ekibin yetkinliklerini geliştirmek ve yüksek performanslı bir çalışma kültürü oluşturmak,
• Müşteri deneyimini artırmaya yönelik olarak operasyonel süreçlerin ve tedarik zinciri entegrasyonlarının iyileştirilmesinde ilgili departmanlarla koordineli çalışmak.