Export Manager

Novavera; Turkey; Hybrid; TRY 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Tamamlayıcı sağlık sigortası

Yemek ve ulaşım desteği

Ürün paketi

Job summary

Novavera, Ayvalık’ta kurulan premium zeytinyağı ve sağlıklı gıda markası olarak ihracatta büyümeyi hedefleyen bir İhracat Müdürü arıyor. Pozisyon, kurucuyla doğrudan çalışacak; hedef pazarları belirleyecek, ithalatçı-distribütörler ve premium perakende kanalları için uygun satış modellerini geliştirecek.

Proaktif bir şekilde müşteri ilişkilerini kurup yıllık satış planları ile büyümeyi yönetecek; fuar ve etkinliklerde markayı temsil edecek, pazara giriş süreçlerini uçtan uca yönetecek, mevzuat

Qualifications

• İhracat alanında en az 8 yıl deneyim; en az 3 yılı gıda/yiyecek-içecek sektöründe.
• Distribütör/ithalatçı/perakende müşteri kazanımı konusunda kanıtlanmış deneyim.
• Liderlik ve müşteri ilişkileri yönetimi becerileri.

Responsibilities

• Hedef pazarları belirlemek ve giriş planları geliştirmek.
• Distribütör, ithalatçı ve perakende müşterileriyle iletişimi başlatmak ve yönetmek.
• Satış planları, sipariş takvimi ve büyüme hedefleri oluşturmak.
• Uluslararası fuar ve etkinliklerde Novavera’yı temsil etmek.
• Ticari süreçleri (fiyatlandırma, vade, risk) takip etmek ve raporlamak.

Skills

İhracat tecrübesi

Uluslararası satış geliştirme

Pazar analizi

Müzakere

İletişim becerileri

Yurt dışı seyahat uygunluğu

İngilizce akıcı

Education

Gıda mühendisliği

İşletme

Uluslararası ticaret

Tools

CRM yazılımı

MS Excel

İhracat ERP

Job description

Novavera, 2017’de Ayvalık’ta kurulmuş, bahçeden şişeye tüm üretim sürecini kendi bünyesinde yöneten premium zeytinyağı ve sağlıklı gıda markasıdır. Onarıcı tarım yaklaşımıyla üretim yapan Novavera, EVOO World Ranking’de 2024 ve 2025 yıllarında üst üste dünyanın en iyi zeytinyağı üreticisi olmuştur. 23 ülkeye ihracat yapan markamız; e-ticaret, HoReCa, seçili perakende noktaları ve Ayvalık’taki deneyim mağazası aracılığıyla müşterileriyle buluşmaktadır.

İhracat faaliyetlerimizi ayrı bir iş kolu olarak geliştirecek, hedef pazarları belirleyecek ve yeni müşteriler kazanarak uluslararası büyümemize katkı sağlayacak bir İhracat Müdürü arıyoruz. Bu rol, kurucuyla doğrudan çalışacak; pazar seçiminden müşteri kazanımına, ihracat operasyonlarından tahsilata kadar süreci uçtan uca yönetecektir.

• Hedef pazarları pazar büyüklüğü, rekabet, kanal yapısı ve ticari potansiyel açısından değerlendirmek; öncelikli pazarları belirlemek ve pazara giriş planlarını oluşturmak.
• Her hedef pazar için ithalatçı-distribütör, premium perakende, HoReCa, private label veya doğrudan e-ihracat gibi uygun satış ve dağıtım modellerini değerlendirmek ve geliştirmek.
• Distribütör, ithalatçı, perakende zincirleri ve HoReCa alıcılarını belirlemek; ilk temastan numune ve teklif süreçlerine, müzakereden sözleşme ve ilk siparişe kadar yeni müşteri kazanım sürecini yürütmek.
• Mevcut ve yeni müşteriler için yıllık satış planları, sipariş takvimleri ve büyüme hedefleri oluşturmak; müşteri ilişkilerini düzenli ziyaret ve takiplerle geliştirmek.
• Uluslararası fuar ve etkinliklerde Novavera’yı temsil etmek; fuar öncesi hedef müşteri ve görüşme planlamasını, fuar sonrası takip süreçlerini yürütmek.
• Hedef pazarlardaki rekabeti, fiyat seviyelerini ve kanal dinamiklerini takip etmek; Novavera’nın premium konumlandırmasını ve hedef marjlarını koruyacak fiyatlandırma yaklaşımını geliştirmek.
• Hedef pazarların FDA, Halal/Gulf uygunluğu, etiketleme ve diğer mevzuat ve sertifikasyon gerekliliklerini takip etmek; gerekli süreçlerin tamamlanmasını koordine etmek.
• Proforma, akreditif ve vesaik, Incoterms, gümrük ve uluslararası nakliye süreçlerini uçtan uca yönetmek; gümrük müşavirleri ve lojistik iş ortaklarıyla koordinasyonu sağlamak.
• Üretim ve dolum planlamasıyla koordineli çalışmak; farklı pazarlar için gerekli etiket, dil ve ambalaj uyarlamalarının marka standartlarına uygun şekilde tamamlanmasını sağlamak.
• Tahsilat süreçlerini ve ticari riskleri takip etmek; vade, teminat, alacak sigortası ve Eximbank gibi araçlardan yararlanarak alacak riskini yönetmek.
• Ticaret Bakanlığı fuar ve pazara giriş destekleri, Eximbank ve Turquality gibi devlet destek ve teşviklerinin başvuru ve raporlama süreçlerini takip etmek.
• Satış funnel’ını düzenli olarak güncellemek; ihracat performansını sipariş, sevkiyat, tahsilat ve pazar bazlı marj göstergeleri üzerinden takip ederek düzenli raporlamak.
• İhracat alanında en az 8 yıl deneyim; bu deneyimin en az 3 yılını gıda veya yiyecek-içecek sektöründe edinmiş olmak.
• Daha önce yeni bir ülke veya satış kanalına sıfırdan giriş yaparak distribütör, ithalatçı veya perakende müşterisi kazanmış olmak.
• Körfez ülkeleri, Uzak Doğu, Birleşik Krallık, ABD veya Kanada pazarlarından en az birinde aktif iş geliştirme ve satış deneyimine sahip olmak.
• Distribütör ve müşteri bulma, teklif hazırlama, ticari müzakere yürütme ve anlaşma sonuçlandırma süreçlerinde doğrudan deneyim.
• Incoterms, akreditif ve vesaik, gümrük süreçleri, menşe ve sağlık sertifikaları ile uluslararası lojistik süreçlerine hâkimiyet.
• Akıcı seviyede yazılı ve sözlü İngilizce; uluslararası müşterilerle ticari görüşme ve müzakere yürütebilme yetkinliği.
• Yoğun yurt dışı seyahatine uygunluk.
• Zeytinyağı, premium gıda, gurme ürünler veya benzer katma değerli ürün kategorilerinde deneyim tercih sebebidir.
• Ticaret Bakanlığı destekleri, Eximbank veya Turquality süreçlerinde deneyim tercih sebebidir.
• Amazon veya benzeri pazaryerleri üzerinden e-ihracat veya D2C deneyimi tercih sebebidir.
• Gıda mühendisliği, işletme, uluslararası ticaret veya ilgili alanlarda lisans derecesi tercih sebebidir.

Çalışma yaklaşımı

• Yeni pazar ve müşteri fırsatlarını aktif olarak araştıran; fırsatları hacim, marj, vade ve ticari risk açısından birlikte değerlendiren.
• Strateji geliştirebildiği kadar uygulamanın içinde de aktif rol alan; müşteri bulma, iletişim, teklif, takip ve operasyon süreçlerini doğrudan yürütebilen.
• Uzun satış döngülerinde düzenli takip yapabilen, yeni müşteri ve distribütör kazanımında sabırlı ve sonuç odaklı çalışan.
• Farklı ülkelerin iş yapış ve müzakere kültürlerine uyum sağlayabilen; ürünün premium konumlandırmasını ve marka değerini koruyarak satış yapabilen.

Bu rolde sizi neler bekliyor

Kurucuyla doğrudan çalışarak Novavera’nın uluslararası büyüme stratejisinin oluşturulmasına katkı sunma, yeni pazarları sıfırdan geliştirme ve dünyanın farklı bölgelerinde premium bir Türk markasının büyümesinde doğrudan sorumluluk alma fırsatı.

Çalışma düzeni ve yan haklar

• İstanbul merkezli, evden çalışma; Ayvalık’taki üretim tesisi, bahçeler ve deneyim mağazasına düzenli ziyaret.
• Hedef pazarlardaki müşteri ziyaretleri, fuarlar ve iş geliştirme faaliyetleri kapsamında düzenli yurt dışı seyahati.
• Baz maaşa ek olarak ihracat performansına bağlı prim sistemi.
• Yan haklar: tamamlayıcı sağlık sigortası, yemek ve ulaşım desteği, ürün paketi.