Elektrik Satış Müdürü

YEPAŞ; Osmangazi; Presencial; TRY 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

YEPAŞ adına Yeşilırmak Elektrik Perakende A.Ş. Bursa veya Kocaeli’nde ikamet eden bir Elektrik Satış Müdürü arıyor. Aday, satış stratejileri geliştirecek, ekibi yönetecek ve büyüme hedeflerine katkı sağlayacaktır.

İlgili alanlarda en az 7 yıl deneyim ve lisans mezuniyeti aranmaktadır. Regülasyonlar ve müşteri yaşam döngüsü konularında bilgi tercih edilir.

Formación

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun.
• Elektrik perakende satış, enerji satışı veya benzeri alanlarda en az 7 yıl deneyim.
• Kurumsal, ticari ve bireysel müşteri segmentlerinde uçtan uca satış yönetimi tecrübesi.
• EPDK mevzuatı ve elektrik piyasası düzenlemeleri hakkında bilgi tercih sebebidir.

Responsabilidades

• Şirketin elektrik satış hedefleri doğrultusunda strateji oluşturmaya ve uygulamaya liderlik etmek.
• Kurumsal, ticari ve bireysel müşterilere yönelik satış faaliyetlerini planlamak ve performansı takip etmek.
• Mevcut portföyün büyümesini sağlamaya yönelik müşteri kazanımı ve elde tutma stratejileri geliştirmek.
• Satış ekiplerinin hedeflerini belirlemek ve koçluk ile gelişim faaliyetlerini yürütmek.
• Satış teklif süreçlerini yönetmek, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerinde koordinasyon sağlamak.
• Piyasa koşulları ve regülasyonlar doğrultusunda satış stratejilerini güncellemek.
• Satış kanallarının etkinliğini artırmak için koordinasyonu sağlamak ve raporlamalar hazırlamak.

Conocimientos

Satış Yönetimi

Liderlik ve Koçluk

Müzakere ve İkna

CRM Kullanımı

Analitik Düşünce

Excel (İleri)

PowerPoint (İleri)

Educación

Lisans Mezunu

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Saha Satış Yönetimi Yazılımları

Descripción del empleo

Yeşilırmak Elektrik Perakende A.Ş. bünyesinde, satış stratejilerimize yön verecek, ekibine liderlik edecek ve büyüme hedeflerimize katkı sağlayacak Elektrik Satış Müdürü arıyoruz.

• Bursa veya Kocaeli şehirlerinde ikamet eden,
• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Elektrik perakende satış, enerji satışı, kurumsal satış, saha satış yönetimi veya benzer alanlarda en az 7 yıl deneyimli,
• Enerji sektöründe, özellikle elektrik perakende satış, serbest tüketici, ikili anlaşmalar, portföy yönetimi, müşteri kazanımı ve müşteri elde tutma süreçlerinde deneyim sahibi,
• Satış ekiplerinin yönetimi, hedeflendirme, performans takibi, satış stratejilerinin oluşturulması ve uygulanması konularında yetkin,
• Kurumsal, ticari ve/veya bireysel müşteri segmentlerinde satış süreçlerini uçtan uca yönetmiş,
• Elektrik piyasası dinamikleri, fiyatlandırma, teklif yönetimi, sözleşme süreçleri, tahsilat riski ve müşteri kârlılığı konularında bilgi sahibi,
• EPDK mevzuatı, elektrik piyasası düzenlemeleri, müşteri yaşam döngüsü, satış sonrası hizmetler, faturalama ve tahsilat süreçleri hakkında bilgi sahibi olması tercih sebebidir,
• Satış kanalları, bayi/acentelik yapıları, saha ekipleri, çağrı merkezi, dijital satış kanalları ve müşteri ilişkileri yönetimi süreçleriyle koordineli çalışabilecek,
• Satış performans göstergelerini düzenli takip edebilen; hedef, gerçekleşme, kârlılık, müşteri kazanımı, müşteri kaybı ve tahsilat verileri üzerinden aksiyon planı oluşturabilen,
• CRM, raporlama, veri analizi ve satış takip sistemlerini etkin kullanabilen,
• MS Office uygulamalarına hakim, özellikle Excel ve PowerPoint’i ileri seviyede kullanabilen,
• Analitik düşünebilen, sonuç ve hedef odaklı, ticari bakış açısı güçlü,
• Müzakere, ikna, temsil ve ilişki yönetimi becerileri gelişmiş,
• Planlama, organizasyon, ekip yönetimi ve koordinasyon becerileri yüksek,
• Yoğun saha ve müşteri iletişimi gerektiren çalışma temposuna uyum sağlayabilecek,
• Sorumluluk alabilen, inisiyatif kullanabilen, takım çalışmasına yatkın ve güçlü liderlik becerilerine sahip.

İŞ TANIMI

• Şirketin elektrik satış hedefleri doğrultusunda satış stratejilerinin oluşturulmasına, uygulanmasına ve geliştirilmesine liderlik etmek,
• Kurumsal, ticari ve bireysel müşteri segmentlerine yönelik satış faaliyetlerini planlamak, yönetmek ve performansını takip etmek,
• Mevcut müşteri portföyünün sürdürülebilir büyümesini sağlamak; yeni müşteri kazanımı, müşteri elde tutma ve çapraz satış fırsatlarına yönelik aksiyonlar geliştirmek,
• Satış ekiplerinin hedeflerini belirlemek, performanslarını düzenli takip etmek ve gerekli yönlendirme, koçluk ve gelişim faaliyetlerini yürütmek,
• Elektrik satış teklif süreçlerini yönetmek; fiyatlandırma, sözleşme, müşteri kârlılığı ve risk değerlendirme süreçlerinde ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak,
• Piyasa koşulları, rekabet ortamı, müşteri ihtiyaçları ve regülasyonlar doğrultusunda satış stratejilerini güncellemek,
• Satış kanallarının etkinliğini artırmak; saha satış, bayi/acentelik, dijital kanallar, çağrı merkezi ve diğer satış kanalları arasında koordinasyonu sağlamak,
• Satış performansı, müşteri kazanımı, müşteri kaybı, portföy büyüklüğü, kârlılık, tahsilat ve operasyonel göstergelere ilişkin düzenli raporlamalar hazırlamak,
• Satış süreçlerinde verimlilik, müşteri memnuniyeti ve operasyonel sürdürülebilirliği artıracak iyileştirme alanlarını belirlemek ve aksiyon planlarını hayata geçirmek,
• Müşteri beklentileri, saha geri bildirimleri ve piyasa gelişmeleri doğrultusunda ürün, kampanya ve satış modeli geliştirme çalışmalarına katkı sağlamak,
• Satış sonrası hizmetler, müşteri operasyonları, faturalama, tahsilat, hukuk, finans ve operasyon ekipleriyle koordineli çalışarak müşteri süreçlerinin etkin yönetilmesini sağlamak,
• Şirketin büyüme, karlılık, dijitalleşme ve müşteri memnuniyeti hedefleri doğrultusunda elektrik satış faaliyetlerinin sürdürülebilir şekilde yürütülmesine liderlik etmek,
• Serbest tüketici limiti altındaki müşterilerin portföye kazandırılması ve elde tutulmasına yönelik özel stratejiler geliştirmek,
• KOBİ ve büyük ticarethane segmentlerinde uzun vadeli ikili anlaşma süreçlerini yönetmek,
• Görevli tedarik bölgesindeki mevcut müşteri tabanını dijital kanallar üzerinden aktive ederek serbest piyasaya geçiş öncesinde elde tutma stratejilerini kurgulamak,
• Yeni ürün geliştirme süreçlerinde ürün ekipleriyle birlikte pazara çıkış stratejisini yönetmek.