Distributor Saha Satış Yöneticisi (İstanbul - Avrupa)

Kuzeyden; Başakşehir; On-site; TRY 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Türkiye merkezli bir FMCG firması, satış hedeflerini gerçekleştirmek ve ekibin gelişimini sağlamak için deneyimli bir yönetici arıyor. Pozisyon, yeni müşteri kazanımını artırmayı hedefliyor ve müşteri memnuniyetini öncelikli kılıyor. Adayların en az 5 yıl saha satış deneyimi ve iyi iletişim becerilerine sahip olması bekleniyor. İstanbul Avrupa Yakası’nda ikamet eden veya edebilecek adaylar tercih edilecektir.

Qualifications

• En az 5 yıl saha satış deneyimi.
• FMCG sektöründe saha satış deneyimi.
• B sınıfı sürücü ehliyeti ve aktif araç kullanabilme.

Responsibilities

• Distribütör ve saha satış ekibinin yönetimi.
• Yeni müşteri kazanımı için stratejiler geliştirmek.
• Müşteri şikayetlerini çözüme kavuşturmak.

Skills

Müşteri odaklılık

Liderlik

İletişim becerileri

Proaktif yaklaşım

Education

En az ön lisans

Lisans mezunu (tercihen)

Tools

MS Office

SAP veya benzeri ERP sistemleri

Job description

Overview

Kuzeyden, 2017 yılında İstanbul'da faaliyete geçerek su sektöründe önemli bir kilometre taşına imza atarak BPA içermeyen şeffaf damacanasını tanıttı.

Damacananın başarısının ardından ürün gamını PET şişeleri de kapsayacak şekilde genişleten Kuzeyden, uluslararası tüketiciler arasında da varlık göstermeye başladı.

Sağlıklı bir yaşam tarzını, çevreyi korumayı ve sporu desteklemeyi amaçlayan Kuzeyden, çeşitli spor dallarının resmi su sponsoru rolünü gururla üstlendi.

Bugün, Kuzeyden için yeniliğe, teknolojik ilerlemeye, sürekli büyümeye, açık iletişime, sürdürülebilirliğe ve adalete olan bağlılığımızın sarsılmaz kaldığı yeni bir bölümün başlangıcını işaret ediyor. Bu ilkelere rehberlik ettiğimizde başarabileceklerimizin hiçbir sınırı olmadığına inanıyoruz. Bu yeni aşamaya girerken önümüzdeki fırsatlardan güç alıyoruz ve üstlendiğimiz her çabada anlamlı bir etki yaratmaya kendimizi adamaya devam ediyoruz.

Sorumluluklar

• Distribütör ve saha satış ekibinin yönetiminde aktif rol almak, ekibin gelişimini desteklemek ve hedeflere ulaşılmasını sağlamak
• Sorumlu olunan bölgedeki satış hedeflerini gerçekleştirmek, bireysel ve ekip hedeflerine ulaşmak
• Yeni müşteri kazanımı odaklı stratejiler geliştirerek iş hacmini artırmak
• Müşteri şikayet ve taleplerini çözüm odaklı bir yaklaşımla yönetmek; maksimum müşteri memnuniyetini sağlamak
• Distribütörlerin faaliyetlerini şirketin regülasyon ve standartlarına uygun şekilde yürütmesini sağlamak
• Satış süreçlerine liderlik etmek; yeni müşteri sözleşme ve faturalama süreçlerini yönetmek
• Operasyon ekibiyle koordineli çalışarak sipariş, teslimat ve tahsilat süreçlerinin sağlıklı işlemesini sağlamak
• Satış kampanyalarını bölge dinamiklerine göre planlamak, saha kampanya önerileri geliştirmek
• Bölgedeki müşteri ziyaret planlarını (rutları) oluşturmak, koordinasyonunu sağlamak ve rut performansını günlük olarak izlemek
• Raf yerleşimi ve değerli satış alanı yönetimi konusunda saha ekibini yönlendirmek
• Çalışma programı doğrultusunda saha ziyaretlerini bizzat gerçekleştirmek ve ekibiyle birlikte sahada aktif rol almak
• Pazar araştırmaları ve rakip analizlerini yaparak satış stratejilerini şekillendirmek
• Şirket KPI’ları doğrultusunda saha ve satış performansını ölçmek, iyileştirme aksiyonları almak ve düzenli olarak birim yöneticisine raporlamak
• Şirket kültürünü sahada yüksek aidiyetle temsil etmek ve sistem içerisinde rol model olmak

Aranan Nitelikler

• En az ön lisans, tercihen lisans mezunu
• Satış alanında en az 5 yıl saha satış deneyimi; tercihen ekip veya distribütör yönetimi tecrübesi olan
• FMCG sektöründe, tercihen içecek veya su kategorisinde saha satış deneyimi olan
• Geleneksel kanal müşteri portföyü yönetimi konusunda deneyimli; yeni müşteri kazanımı konusunda proaktif
• Müşteri ve çözüm odaklı, güçlü iletişim ve ikna becerilerine sahip
• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen; tercihen SAP veya benzeri ERP sistemlerine hâkim
• B sınıfı sürücü ehliyeti bulunan ve aktif araç kullanabilen
• İstanbul Avrupa Yakası’nda ikamet eden veya edebilecek olan
• Hedeflerle çalışmaya alışkın, sonuç odaklı ve yüksek motivasyona sahip
• Liderlik ve ekip yönetimi konusunda güçlü bir duruş sergileyebilen, şirket değerlerine katkı sağlayacak temsil becerisine sahip