Dikey Çözümler Satış Yöneticisi

Mikro Yazılım; Fatih; On-site; TRY 300,000 - 400,000; Full time

Job summary

Bir yazılım firması, B2B satış alanında deneyimli bir satış uzmanı aramaktadır. Adaydan beklenen, müşteri segmentlerini belirlemek, satış süreçlerini yönetmek ve pazarlama ekipleri ile kampanyalar düzenlemektir. Güçlü sunum becerilerine sahip, çözüm odaklı düşünme yeteneği olan kişiler tercih edilmektedir. İstanbul, Marmara Bölgesi'nde çalışma imkanı bulunmaktadır.

Qualifications

• En az 5 yıl B2B satış tecrübesi, tercihen ERP, muhasebe, finansal yazılım alanında deneyim.
• Müşteri kazanımı ve iş geliştirme süreçlerinde başarılı bir geçmişe sahip.

Responsibilities

• Potansiyel müşteri segmentlerini belirleyip yeni müşteri kazanmak.
• Satış sürecini analiz etmek ve yönetmek.
• Pazarlama ile koordineli kampanyalar geliştirmek.

Skills

B2B satış

Etkili iletişim

Analitik düşünme

Education

Üniversite mezunu

Tools

MS Office

CRM sistemleri

Job description

• Sorumlu olunan ürünler özelinde potansiyel müşteri segmentlerini belirlemek ve aktif olarak yeni müşteri kazanımı sağlamak

• Sektöre özgü ihtiyaçları analiz ederek uygun ürün/hizmet paketlerini konumlandırmak

• Satış sürecini uçtan uca yönetmek: ihtiyaç analizi, teklif, sunum, müzakere ve kapanış

• Ürün - çözüm stratejileri oluşturmak ve pazar trendlerini analiz ederek öneriler sunmak

• CRM sistemini etkin kullanarak tüm satış aktivitelerini kayıt altına almak ve raporlamak

• Pazarlama ve ürün ekipleriyle koordineli çalışarak sektör bazlı kampanyalar oluşturmak

• Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik satış sonrası süreçleri takip etmek

• Hedeflerin gerçekleşmesini sağlamak için performans verilerine dayalı aksiyonlar geliştirmek

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun

• En az 5 yıl B2B satış tecrübesi, tercihen ERP, muhasebe, finansal yazılım veya sektörel çözümler satışında deneyimli

• Tercihen teknoloji proje satışlarında yer almış çözümler özelinde aktif satış yapmış

• Müşteri yönetimi, yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme süreçlerinde başarılı geçmişe sahip

Güçlü sunum ve ikna becerilerine sahip, çözüm odaklı ve analitik düşünebilen

Hedef ve sonuç odaklı çalışma disiplini olan

• MS Office ve CRM araçlarına hâkim

• Seyahat engeli olmayan