Cluster Sales Manager (Grup Otelleri Satış Müdürü)

Ela Excellence Resort Belek; Muratpaşa; On-site; TRY 650,000 - 900,000; Full time

Job summary

Ela Excellence Resort Belek, lüks otelcilik ve resort sektöründe deneyimli bir Cluster Sales Manager arıyor. Başarılı aday en az 8 yıl satış deneyimine sahip olmalı; en az 5 yıl yöneticilik tecrübesi ve çoklu otel yönetimi deneyimi aranır. Grup otellerinin bütçe ve hedeflerini şekillendirecek, ekipleri koordine edecek ve ulusal-uluslararası pazarlara yönelik stratejiler geliştirecek.

Qualifications

• Üniversite mezunu, Turizm, Otelcilik veya İşletme alanında
• Tercihen lüks otelcilik ve resort sektöründe en az 8 yıl satış deneyimi, en az 5 yıl yöneticilik tecrübesi
• Tercihen çoklu otel (Cluster/Multi-property) satış yönetimi deneyimi
• Ulusal ve uluslararası turizm pazarlarına hakim
• Birden fazla pazar ve satış ekibi yönetimi deneyimi
• Satış bütçesi, fiyatlandırma, kontrat yönetimi, Forecast ve kârlılık analizlerinde yetkin
• Stratejik düşünme, liderlik, müzakere ve analitik karar alma becerileri gelişmiş
• İleri derecede İngilizce bilen; ikinci yabancı dil tercih sebebi
• MS Office, CRM ve otel satış raporlama sistemlerine hakim
• Güçlü iletişim, temsil, ekip yönetimi ve sonuç odaklı çalışma becerileri

Responsibilities

• Grup otellerinin yıllık satış bütçeleri ve ticari hedefleri doğrultusunda ulusal ve uluslararası tüm pazar satış stratejilerinin oluşturulmasına ve uygulanmasına liderlik etmek
• Grup bünyesindeki otellerin pazar satış müdürlerini koordine etmek, satış hedeflerini ve ekip performanslarını yönetmek
• Otel, pazar ve satış kanalı bazında gelir, doluluk, fiyat ve kârlılık performanslarını analiz ederek gerekli ticari aksiyonları geliştirmek
• Ulusal ve uluslararası tur operatörleri, seyahat acenteleri ve stratejik iş ortaklarıyla ticari ilişkilerin geliştirilmesini sağlamak
• Sezonluk kontrat, fiyatlandırma, satış bütçesi ve ticari anlaşma süreçlerini Satış ve Pazarlama Direktörü ile koordineli olarak yönetmek
• Pazar trendlerini, rakip analizlerini ve yeni iş geliştirme fırsatlarını değerlendirerek büyüme ve pazar payını artırma stratejileri geliştirmek
• Satış tahminlerini (Forecast), bütçe gerçekleşmelerini ve satış performans raporlarını takip ederek stratejik aksiyon planları oluşturmak
• Satış, Pazarlama, Gelir Yönetimi ve ilgili departmanlar arasında koordinasyon sağlayarak ticari hedeflere ulaşılmasına liderlik etmek
• Satış ekiplerinin performansını, iş planlarını ve pazar geliştirme faaliyetlerini takip ederek sürdürülebilir satış başarısını desteklemek
• Satış ve Pazarlama Direktörüne doğrudan raporlama yapmak, grup bünyesindeki otellerin satış stratejilerini geliştirmek, uygulamak ve ticari performanslarının yönetilmesinden sorumlu olmak

Skills

Liderlik

Müzakere

Analitik karar alma

İletişim becerileri

Ekip yönetimi

Satış stratejileri

CRM kullanımı

Education

Turizm/Otelcilik/İşletme bölümü mezunu

Tools

MS Office

CRM

Otel satış raporlama sistemleri

Job description

Türkiye’nin öncü markalarını yaratan ÖZAK GLOBAL HOLDİNG bünyesinde 2007 yılında hizmete başladı.

Çalışan ekosisteminde, yaptığı işin en iyisi olmayı hedefledi ELA.

Çalışanlarımız ile beraber,

Adaletli ve dürüst bir yaşam için, değerlerimize sahip çıkarak, şefkatli ve nazik çalışmayı, iyi insan olmayı tercih ediyoruz.

Tüm değerlerimize inanıyor, biliyor ve yaptığımız işte en iyi olarak itibarımızı geleceğe gururla taşıyoruz.

Ülkemizde ve dünyada her din, dil ve ırktan insanın çalışmayı isteyeceği çalışan ekosistemini dünyaya yaymak için,

Dünyada bilinen tercih edilen çalışan ekosistemi yaratmak için,

#elayıldızı olmaya hazır mısın?

Bizim değerlerimiz içinde senin yıldızın hangisi?

Çalışan ekosistemimizde “Cluster Sales Manager” olarak görev almak üzere aşağıdaki niteliklere sahip #elayıldızı’nı arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin Turizm, Otelcilik, İşletme veya ilgili bölümlerinden mezun
• Tercihen lüks otelcilik ve resort sektöründe en az 8 yıl satış deneyimine, bunun en az 5 yılında yöneticilik tecrübesine sahip
• Tercihen çoklu otel (Cluster / Multi-property) satış yönetimi deneyimi bulunan
• Ulusal ve uluslararası turizm pazarlarına, tur operatörlerine ve seyahat acenteleriyle yürütülen ticari süreçlere hâkim
• Birden fazla pazarın ve satış ekibinin yönetiminde deneyimli
• Satış bütçesi, fiyatlandırma, kontrat yönetimi, Forecast ve kârlılık analizlerinde yetkin
• Stratejik düşünme, liderlik, müzakere ve analitik karar alma becerileri gelişmiş
• İleri derecede İngilizce bilen; ikinci yabancı dil tercih sebebi
• MS Office, CRM ve otel satış raporlama sistemlerine hâkim
• Güçlü iletişim, temsil, ekip yönetimi ve sonuç odaklı çalışma becerilerine sahip

İş Tanımı

• Grup otellerinin yıllık satış bütçeleri ve ticari hedefleri doğrultusunda ulusal ve uluslararası tüm pazar satış stratejilerinin oluşturulmasına ve uygulanmasına liderlik etmek.
• Grup bünyesindeki otellerin pazar satış müdürlerini koordine etmek, satış hedeflerini ve ekip performanslarını yönetmek.
• Otel, pazar ve satış kanalı bazında gelir, doluluk, fiyat ve kârlılık performanslarını analiz ederek gerekli ticari aksiyonları geliştirmek.
• Ulusal ve uluslararası tur operatörleri, seyahat acenteleri ve stratejik iş ortaklarıyla ticari ilişkilerin geliştirilmesini sağlamak.
• Sezonluk kontrat, fiyatlandırma, satış bütçesi ve ticari anlaşma süreçlerini Satış ve Pazarlama Direktörü ile koordineli olarak yönetmek.
• Pazar trendlerini, rakip analizlerini ve yeni iş geliştirme fırsatlarını değerlendirerek büyüme ve pazar payını artırma stratejileri geliştirmek.
• Satış tahminlerini (Forecast), bütçe gerçekleşmelerini ve satış performans raporlarını takip ederek stratejik aksiyon planları oluşturmak.
• Satış, Pazarlama, Gelir Yönetimi ve ilgili departmanlar arasında koordinasyon sağlayarak ticari hedeflere ulaşılmasına liderlik etmek.
• Satış ekiplerinin performansını, iş planlarını ve pazar geliştirme faaliyetlerini takip ederek sürdürülebilir satış başarısını desteklemek.
• Satış ve Pazarlama Direktörüne doğrudan raporlama yapmak, grup bünyesindeki otellerin satış stratejilerini geliştirmek, uygulamak ve ticari performanslarının yönetilmesinden sorumlu olmak

Grup otellerimizin ulusal ve uluslararası pazarlardaki satış faaliyetlerini stratejik bir bakış açısıyla yönetecek, pazarlardaki büyümesine katkı sağlayacak, pazar satış müdürlerinin koordinasyonunu sağlayacak ve ticari hedeflerimizin gerçekleştirilmesine liderlik edecek deneyimli bir Cluster Sales Manager arıyoruz.