Business Development Executive, Marketplace

Protel; Şişli; On-site; TRY 320,000 - 450,000; Full time

Benefits offered by this job

Özel sağlık sigortası

Öğle Yemeği desteği

Teknoloji desteği

Sigara içmeme izni

Doğum günü izni

Eğitim desteği

Eğitim koçu

İngilizce kursu desteği

Job summary

Protel, konaklama ve yeme-içme sektörüne dijital yönetim sistemleri sunan köklü bir şirkettir. İstanbul ve Türkiye genelinde bulut tabanlı otel ve restoran çözümleriyle müşterilerine operasyonel verimlilik sağlar.

Şirket, Oracle ile Türkiye distribütörü olarak konumunu güçlendirmiş, müşterilere 7/24 teknik destek ve kapsamlı iş ortaklıkları sunar. Protel, insan odaklı yaklaşımı ve sürdürülebilir büyüme hedefleriyle ekibe değer katacak ekip arkadaşı arıyor.

Qualifications

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• Marketplace, e-ticaret, iş geliştirme, satış veya kategori yönetimi alanlarında en az 5 yıl deneyimli
• Tercihen B2B, HoReCa veya marketplace sektörlerinde tedarikçi yönetimi deneyimine sahip
• Tedarikçi kazanımı, onboarding ve ticari işbirlikleri süreçlerine hâkim
• Güçlü müzakere, iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip
• Ticari KPI'ları takip edebilen, analitik ve sonuç odaklı
• Farklı ekiplerle koordineli çalışabilen ve güçlü paydaş yönetimi becerilerine sahip
• Pazar ve rakip analizleri yapabilen, yeni iş ve büyüme fırsatlarını takip eden
• İyi seviyede İngilizce bilen
• HoReCa sektörüne ürün ve hizmet sağlayan potansiyel tedarikçileri ve markaları belirlemek, önceliklendirmek ve platforma kazandırmak
• Tedarikçi görüşmelerini uçtan uca yürütmek; ticari model, komisyon, fiyatlama, kampanya ve iş birliği koşullarını müzakere etmek
• Pazaryeri için supplier acquisition ve onboarding süreçlerini oluşturmak, yönetmek ve ilgili ekiplerle koordinasyonu sağlamak
• Tedarikçi kategorilerini ve kategori önceliklerini belirleyerek platformdaki ürün ve hizmet arzını geliştirmek
• Stratejik tedarikçiler ve markalarla uzun vadeli iş ortaklıkları geliştirmek; tedarikçi performansını takip ederek satış hacmi ve platform kullanımını artıracak aksiyonlar geliştirmek
• Müşteri satın alma ihtiyaçlarını, pazar ve rakipleri analiz ederek yeni tedarikçi, kategori ve büyüme fırsatlarını belirlemek
• Kampanya, çapraz satış ve özel ticari anlaşmalarla pazaryeri işlem hacmini ve müşteri aktivasyonunu artırmak
• GMV, karlılık aktif tedarikçi, kategori penetrasyonu, sipariş hacmi ve take-rate gibi temel KPI'ları takip etmek ve performans analizleri yapmak
• Pazaryerinin büyüme, ticari model ve gelir modeli geliştirme çalışmalarını yönetmek

Skills

Marketplace yönetimi

Satış geliştirme

B2B/HoReCa tecrübesi

Tedarikçi yönetimi

Pazaryeri kazanımı

Müzakere becerileri

Analitik düşünce

İngilizce bilgisi

Job description

Hikayemiz, konuk ağırlama ve yeme-içme sektöründeki işletmelere dijital yönetim sistemleri sağladığımız 1989 yılında, daha fazla hayal kurarak başladı. Bugün bulunduğumuz noktaya, insana, çalışmaya, dürüstlüğe, sürdürülebilirliğe ve teknolojiye olan tutkumuzla ürettiğimiz, otel ve restoran operasyonlarını başarıya taşıyan çözümlerle ulaştık.

Bulut tabanlı otel yönetim sistemlerinden restoran yönetim sistemlerine kadar geniş ürün yelpazemiz, her ölçekteki işletmenin ihtiyaçlarını karşılar. Dünyanın alanında öncü konuk ağırlama teknolojileri üreticisi Oracle ile güçlü bir iş ortağıyız. Oracle Hospitality ürünleri OPERA PMS (Otel Yönetim Yazılımı) ve Simphony POS (Restoran Otomasyon Yazılımı) çözümlerinin Türkiye’deki tek distribütörü olma ayrıcalığına da sahibiz.

Bugün büyük bir mutlulukla bahsettiğimiz bu konuma, güçlü iş birliklerimiz, tutkuyla çalışan ve üreten ekibimiz, en önemlisi de müşterilerimize 7/24 teknik destek sunarak kazandığımız güven ile geldik.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin İktisadi ve İdari Bilimler Fakülteleri başta olmak üzere ilgili bölümlerinden mezun,
• Marketplace, e-ticaret, iş geliştirme, satış veya kategori yönetimi alanlarında en az 5 yıl deneyimli,
• Tercihen B2B, HoReCa veya marketplace sektörlerinde tedarikçi yönetimi deneyimine sahip,
• Tedarikçi kazanımı, onboarding ve ticari işbirlikleri süreçlerine hâkim,
• Güçlü müzakere, iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Ticari KPI'ları takip edebilen, analitik ve sonuç odaklı,
• Farklı ekiplerle koordineli çalışabilen ve güçlü paydaş yönetimi becerilerine sahip,
• Pazar ve rakip analizleri yapabilen, yeni iş ve büyüme fırsatlarını takip eden,
• İyi seviyede İngilizce bilen.
• HoReCa sektörüne ürün ve hizmet sağlayan potansiyel tedarikçileri ve markaları belirlemek, önceliklendirmek ve platforma kazandırmak,
• Tedarikçi görüşmelerini uçtan uca yürütmek; ticari model, komisyon, fiyatlama, kampanya ve iş birliği koşullarını müzakere etmek,
• Pazaryeri için supplier acquisition ve onboarding süreçlerini oluşturmak, yönetmek ve ilgili ekiplerle koordinasyonu sağlamak,
• Tedarikçi kategorilerini ve kategori önceliklerini belirleyerek platformdaki ürün ve hizmet arzını geliştirmek,
• Stratejik tedarikçiler ve markalarla uzun vadeli iş ortaklıkları geliştirmek; tedarikçi performansını takip ederek satış hacmi ve platform kullanımını artıracak aksiyonlar geliştirmek,
• Müşteri satın alma ihtiyaçlarını, pazar ve rakipleri analiz ederek yeni tedarikçi, kategori ve büyüme fırsatlarını belirlemek,
• Kampanya, çapraz satış ve özel ticari anlaşmalarla pazaryeri işlem hacmini ve müşteri aktivasyonunu artırmak,
• GMV, karlılık aktif tedarikçi, kategori penetrasyonu, sipariş hacmi ve take-rate gibi temel KPI'ları takip etmek ve performans analizleri yapmak,
• Pazaryerinin büyüme, ticari model ve gelir modeli geliştirme çalışmalarını yönetmek.

Protel'de Sizin İçin Neler Var?

İşine odaklan, gerisini biz hallederiz!

• Özel sağlık sigortası: Sağlığını önemsiyoruz. Türkiye’de çoğu hastanede geçerli olan, genel sağlık sigortası.
• Öğle Yemeği desteği: Öğle yemekleri için yemek ödemesi yapıyoruz! Ayrıca tüm süpermarketlerde geçerli!
• Teknoloji desteği: Bilgisayar, monitör ve diğer teknolojik araçlar
• Sigara içmeme izni: Sağlıklı yaşamı desteklediğimizi söylemiştik! Sigara içmeyen çalışanlar için her sene +5 gün izin!
• Doğum günü izni: Doğum gününde kullanabilmen için 1 gün izin
• Eğitim desteği: Eğitim, aklın gücünü geliştirir! Pozisyonunda gelişmene ve yeni şeyler öğrenmene yardımcı olacak eğitim bütçesi!
• Eğitim koçu: Protel ruhunu hissedebilmen için başladığınız gün itibariyle tüm işe alışma süreciniz boyunca seninle ilgilenecek olan bir eğitim koçunuz var!
• İngilizce kursu desteği: Daha küresel olma zamanı! İngilizceni geliştirmek için destek oluyoruz.

Kişisel Verilerin Korunması Kanunu kapsamında kişisel verilerinizin işlenmesi ve işlenen kişisel verilerinize dair haklarınızla ilgili detaylı bilgiye https://www.protel.com.tr/calisan-adayi-aydinlatma-metni/ adresindeki Çalışan Adayı Aydınlatma Metni’nden ulaşabilirsiniz.