Bölge Satış Temsilcisi

Jungheinrich Türkiye; Fatih; On-site; TRY 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Jungheinrich Türkiye, İstanbul Avrupa Bölgesinde faaliyet gösteren satış ekibine katılacak deneyimli bir saha satış temsilcisi arıyor. Aday, müşteri portföyünü geliştirecek, yeni müşteriler kazanacak ve mevcut müşterilere Jungheinrich çözümlerini consultative yaklaşımla sunacaktır.

İkamet ettiği bölgede satış hedeflerini gerçekleştirmek için planlı ve sonuç odaklı çalışır, CRM üzerinden süreçleri takip eder ve sözleşme sürecini yönetir. İngilizce tercihen yazılı/konuşma düzeyinde olabilir.

Qualifications

• Lisans mezunu (tercihen işletme, iktisat, mühendislik veya ilgili bölümler).
• Endüstriyel ürün, makine, otomasyon veya teknik ekipman satışında en az 2 yıl saha satış tecrübesi olan.
• Satış hedefleriyle çalışmaya alışkın, sonuç odaklı.
• Yeni müşteri kazanımı (hunting) ve mevcut müşteri yönetimi (farming) konusunda kanıtlanmış başarı.
• Güçlü iletişim, ilişki yönetimi ve müzakere becerilerine sahip, bunları deneyimlemiş.
• MS Office ve CRM uygulamalarını etkin kullanabilen.
• İstanbul Avrupa Bölgesinde ikamet eden.
• Planlı, sorumluluk sahibi ve takipçi.
• Dinamik saha temposuna uyum sağlayabilen, takım çalışmasına yatkın.
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilgisi (yazılı ve sözlü).
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif araç kullanabilen
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış

Responsibilities

• Sorumlu olduğu bölgede Jungheinrich markasının satış ve temsil faaliyetlerini yürütmek.
• Mevcut müşteri portföyünde derinleşmek ve proaktif saha ziyaretleri ile yeni müşteriler kazanmak.
• Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek danışman (consultative) bir yaklaşımla en uygun Jungheinrich çözümlerini sunmak.
• Teklif hazırlamaktan, sözleşme, teslimat ve tahsilata kadar tüm satış döngüsünü (sales cycle) yönetmek.
• Tüm satış aktivitelerini, bölgesindeki pazar dinamiklerini, rakip aktivitelerini ve potansiyel fırsatları CRM sistemi üzerinden düzenli ve doğru şekilde yönetmek.

Skills

Güçlü iletişim

İlişki yönetimi

Müzakere becerileri

Saha satış tecrübesi

Müşteri kazanımı (hunting)

Müşteri yönetimi (farming)

CRM kullanımı

MS Office kullanımı

Education

Lisans mezunu (işletme/iktisat/mühendislik)

Tools

MS Office

CRM

Job description

1953'te Hamburg'da kurulan Jungheinrich, bugün 40'tan fazla ülkede faaliyet gösteren, dünyanın en büyük intralojistik çözüm sağlayıcılarından biridir. Alman mühendisliğini ve sürdürülebilir inovasyonu temsil eden markamızın Türkiye'deki büyüyen satış ekibine katılın. Sektörde standartları belirleyen premium çözümlerimizi müşterilerle buluşturacak dinamik bir parçamız olun.

ARADIĞIMIZ YETKİNLİKLER:

• Lisans mezunu (tercihen işletme, iktisat, mühendislik veya ilgili bölümler)
• Endüstriyel ürün, makine, otomasyon veya teknik ekipman satışında en az 2 yıl saha satış tecrübesi olan
• Satış hedefleriyle çalışmaya alışkın, sonuç odaklı
• Yeni müşteri kazanımı (hunting) ve mevcut müşteri yönetimi (farming) konusunda kanıtlanmış başarı
• Güçlü iletişim, ilişki yönetimi ve müzakere becerilerine sahip, bunları deneyimlemiş
• MS Office ve CRM uygulamalarını etkin kullanabilen
• İstanbul Avrupa Bölgesinde ikamet eden
• Planlı, sorumluluk sahibi ve takipçi
• Dinamik saha temposuna uyum sağlayabilen, takım çalışmasına yatkın
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilgisi (yazılı ve sözlü).
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif araç kullanabilen
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış
• Sorumlu olduğu bölgede Jungheinrich markasının satış ve temsil faaliyetlerini yürütmek
• Mevcut müşteri portföyünde derinleşmek ve proaktif saha ziyaretleri ile yeni müşteriler kazanmak
• Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek danışman (consultative) bir yaklaşımla en uygun Jungheinrich çözümlerini sunmak.
• Teklif hazırlamaktan, sözleşme, teslimat ve tahsilata kadar tüm satış döngüsünü (sales cycle) yönetmek
• Tüm satış aktivitelerini, bölgesindeki pazar dinamiklerini, rakip aktivitelerini ve potansiyel fırsatları CRM sistemi üzerinden düzenli ve doğru şekilde yönetmek