Account Manager

PAX Türkiye; Sarıyer; On-site; TRY 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

PAX Türkiye, Türkiye POS pazarında köklü bir oyuncu olarak müşterilerle uzun vadeli iş ortaklıkları kurmayı hedefler. Account Manager pozisyonunda, banka iş ortaklarıyla ticari ilişkileri yönetecek, pazar fırsatlarını analiz edecek ve yeni iş birlikleri geliştirecektir.

İş tanımında, satış stratejisi doğrultusunda müşteri portföyü oluşturma, teklif hazırlama ve sözleşme süreçlerini koordine etme becerileri beklenir. İstanbul lokasyonunda çalışacak ekip arkadaşı arıyoruz.

Qualifications

• Üniversitelerin işletme, mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun
• En az 5 yıl iş geliştirme, B2B satış, pazarlama, account management deneyimi
• Tercihen Finans/Ödeme Sistemleri/Teknoloji sektörü tecrübesi
• Güçlü liderlik ve stratejik bakış açısı
• İletişim becerileri ve motivasyonu yüksek
• İleri düzey sunum yapma becerisi
• Süreç geliştirme ve organizasyon yeteneği gelişmiş
• İngilizce tercihen iyi derecede sözlü ve yazılı iletişim

Responsibilities

• PAX’ın mevcut ve potansiyel banka iş ortaklarıyla ticari ilişkilerini yönetmek, banka ihtiyaçlarını analiz ederek yeni iş fırsatları ve iş birlikleri geliştirmek
• Pazar payını yükseltmek için iş fırsatlarını tanımlamak ve raporlamak
• Yeni projelerin zaman, teknik ve maliyet unsurları doğrultusunda yönetim ve koordinasyonunu sağlamak
• Fiyat teklifleri, satış koşulları, teslimat tarihleri ve hizmet sözleşmeleri gibi işlemleri diğer birimlerle koordine etmek
• Marka iş birliği fikirleri geliştirmek ve ticari teklifleri hazırlamak
• İş ve süreç verimliliğini arttırmaya yönelik çalışmalar yapmak
• Sektörel gelişmeleri ve mevzuatları takip etmek
• Piyasa araştırmaları yapmak
• Satış stratejisi ve planları doğrultusunda yeni müşteri portföyü oluşturmak
• Satış hedefleri doğrultusunda müşteri takibi, teklif hazırlama ve sonuçlandırma faaliyetlerinde bulunmak
• Kurumsal Stratejik Müşteriler ile ilişkileri yönetmek ve yeni iş fırsatlarını geliştirmek
• Satış öncesinden satış sonrası uçtan uca süreçleri yönetmek
• Çeyrek ve yıllık müşteri gelişim planları ile satış ve KPI hedeflerini gerçekleştirmek

Skills

Account management

B2B satış

Liderlik

İletişim

Stratejik düşünme

Sunum becerileri

Analitik bakış

Education

Üniversite mezunu (İşletme/Endüstri Melsek veya ilgili bölüm)

Job description

PAX Türkiye, 2014 yılından bu yana Türkiye POS pazarında faaliyet göstermekte olup, global pazarda güçlü bir konuma sahip olan PAX Teknoloji’nin Türkiye'deki tek yetkili distribütörüdür. PAX Teknoloji, 2000 yılında kurulmuş, bugüne kadar 110 milyondan fazla terminal satışı gerçekleştirmiş, 10.000’i aşkın çalışanı ve 120’den fazla ülkedeki operasyon ağıyla dünyanın önde gelen POS üreticilerinden biridir. Android POS cihazları ve backend servisleri geliştiren, finansal teknolojiler alanında yenilikçi çözümler sunmaktadır.

PAX Türkiye olarak, büyüyen organizasyonumuz için yeni iş fırsatları yaratmayı, teknoloji odaklı satış süreçlerinde değer üretmeyi ve müşterilerle uzun vadeli iş ortaklıkları kurmayı hedefleyen "Account Manager" pozisyonunda çalışacak ekip arkadaşı arıyoruz.

Neler bekliyoruz?

• Üniversitelerin işletme, mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun
• En az 5 yıl iş geliştirme, B2B satış, pazarlama, account management alanında deneyimli (Tercihen Finans/Ödeme Sistemleri/Teknoloji sektörü)
• Teknoloji, ödeme sistemleri, fintech, POS cihazları, SaaS, donanım satışı veya entegrasyon projelerinde görev almış,
• Güçlü liderlik becerilerine sahip ve girişimci, işbirlikçi ve stratejik bakış açısına sahip,
• İletişim becerileri ve motivasyonu yüksek,
• İleri seviye sunum yapma becerilerine sahip,
• Süreç geliştirme, planlama ve organizasyon yeteneği gelişmiş,
• Analitik düşünebilen, hızlı ve sonuç odaklı,
• Tercihen iyi derecede İngilizce sözlü ve yazılı iletişim kurabilen,

İş Tanımı

• PAX’ın mevcut ve potansiyel banka iş ortaklarıyla ticari ilişkilerini yönetmek, banka ihtiyaçlarını analiz ederek yeni iş fırsatları ve iş birlikleri geliştirmek,
• Kurumun pazar payını yükseltmek için iş fırsatlarını tanımlamak ve raporlamak,
• Yeni projelerin zaman, teknik ve maliyet unsurları doğrultusunda yönetim ve koordinasyonunu sağlamak,
• Fiyat teklifleri, satış koşulları, teslimat tarihleri, hizmet yükümlülükleri, satış ve hizmet sözleşmeleri gibi işlemleri diğer birimler ve müşteriler ile koordineli yürütmek
• Marka iş birliği fikirleri geliştirmek ve iş birliği ticari tekliflerini hazırlamak,
• İş ve süreç verimliliğini arttırmaya yönelik çalışmalar gerçekleştirmek,
• Sektörel gelişmeler ve ilgili mevzuatlar hakkında bilgi sahibi olmak,
• Piyasa araştırmaları yapmak,
• Satış stratejisi ve planları doğrultusunda yeni müşteri portföyü oluşturmak,
• Satış hedefleri doğrultusunda müşteri takibi, teklif hazırlama, sonuçlandırma faaliyetlerinde bulunmak,
• Kurumsal Stratejik Müşteriler ile olan ilişkileri yönetmek ve yeni iş fırsatlarını geliştirmek,
• Satış öncesinden satış sonrasına kadar uçtan uca tüm süreçleri doğru yönetmek
• Çeyrek ve yıllık müşteri gelişim planlarını oluşturarak satış ve KPI hedeflerini gerçekleştirmek.

Çalışma Lokasyonu: İTÜ Teknokent Maslak, İstanbul