Marketing & Business Development Manager

Allen & Overy; Singapore; On-site; SGD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Allen & Overy recherche un Marketing & Business Development Manager pour son bureau de Paris. Le candidat sera responsable du développement commercial dans le secteur Corporate en collaboration avec les avocats et l'équipe Marketing. Ce rôle exige une expertise en marketing, 6-10 ans d'expérience, et la maîtrise du français et de l'anglais.

Qualifications

• Français et anglais courants.
• 6-10 ans d'expérience dans un rôle marketing ou avant-vente.
• Connaissance des secteurs M&A / Private Equity appréciée.

Responsibilities

• Définir avec les associés les plans d'action Marketing & BD.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres et propositions commerciales.
• Animer des campagnes de contenu et évaluer leur impact.

Skills

Relationnel

Diplomatie

Organisation

Rigueur

Proactivité

Education

Formation supérieure en école de commerce ou Bac+5

Tools

Outils de présentation

CRM

Job description

A&O Shearman est un nouveau cabinet d’avocats d’affaires international de tout premier plan, avec 48 bureaux dans 28 pays à travers le monde, créé en 2024 à la suite de la fusion de deux cabinets historiques, Allen & Overy et Shearman & Sterling. Forts de près de 4,000 avocats globalement, notre maîtrise du droit anglais, américain et des règlementations des marchés les plus dynamiques du monde, nous permet d’offrir un conseil inégalé et des services sur mesure à nos clients. Nous travaillons sur des transactions (M&A, private equity, marchés de capitaux, financements…) et des litiges importants et complexes, qui ont le potentiel de façonner l’avenir. Pionnier de l’innovation dans le secteur juridique, A&O Shearman a développé et intégré des outils d’intelligence artificielle et d’automatisation des contrats pour continuer à dépasser les attentes de nos clients.

Chez A&O Shearman, excellence rime avec convivialité, entraide et inclusion. Nous cultivons un esprit d'équipe fondé sur la confiance et le respect mutuel. Nous attendons le meilleur de chacun et soutenons un environnement et un mode de travail favorisant le bien-être. Nous pouvons être nous-mêmes pour développer notre plein potentiel. Nous cherchons à atteindre des objectifs élevés, à relever des défis, et à assurer un travail de qualité.

Votre rôle

Nous recherchons pour notre bureau de Paris, composé de plus de 350 personnes dont 180 avocats, un Marketing & Business Development Manager pour contribuer à la notoriété et au développement commercial de la practice Corporate (M&A, Private Equity, Equity Capital Markets) ainsi que du secteur Tech & Data.

Rattaché(e) à la Direction du Marketing, Business Development (BD) & de la Communication en France, vous participez activement à la définition et à la mise en œuvre des actions et stratégies pour les activités en France et intervenez sur les nombreuses initiatives cross border, notamment en lien avec notre plateforme européenne. Vous évoluez au sein d’un environnement stimulant et exigeant, et d’une équipe à taille humaine dynamique.

Véritable business partner, vous travaillez en étroite collaboration avec les avocats et avec les membres de l’équipe Marketing (BD, Communication, Events, CRM) à Paris et au sein du réseau global pour définir et mettre en œuvre les actions et campagnes et suivre leur ROI.

Développement commercial

• Définir avec les associés et les collaborateurs et en lien avec vos homologues à l’international, les plans d’action Marketing & BD ainsi que les budgets pour les équipes et groupes sectoriels dont vous avez la charge.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres (RFP) et réaliser des propositions commerciales (pitchs) en anglais et en français sur des missions et transactions significatives. Redéfinir les process, outils et best practices liés aux propositions commerciales dont vous garantissez la qualité.
• Rédiger des présentations et packager des offres de services destinées aux clients et prospects.
• Accompagner les avocats dans l’établissement et le suivi des relations avec leurs clients stratégiques / prioritaires et contacts clés. Favoriser le cross selling au sein de comptes client et organiser des road shows.
• Participer activement à l'élaboration et l'exécution de campagnes et d'initiatives de développement européennes et globales, en partageant les meilleures pratiques.
• Coordonner / effectuer la veille stratégique et concurrentielle sur vos différents marchés et clients, afin de détecter et exploiter de nouvelles opportunités commerciales.

Marketing et communication

• Réaliser les réponses aux soumissions pour des publications reconnues dans le secteur (classements, awards, league tables). Piloter les stratégies et process de réponse, en coordonner la réalisation et le suivi annuel.
• Concevoir avec les avocats et les équipes Events et Communication la stratégie à mettre en œuvre pour renforcer le branding et la notoriété de vos équipes et groupes sectoriels.
• Lancer des campagnes de contenu «360» (publications, thought leadership, CRM, webinars, réseaux sociaux, RP) en lien avec les équipes locales et centres d’expertise marketing globaux.
• Mettre en place et analyser des KPIs pour évaluer l’impact et le ROI des initiatives, propositions et campagnes.

Profil recherché

• Français et anglais courants
• Vous avez un excellent relationnel et êtes diplomate
• Vous êtes organisé, rigoureux et proactif
• Vous avez la capacité à gérer plusieurs projets de front et appréciez former et vous former
• Connaissance des secteurs et métiers M&A / Private Equity appréciée

Pré-requis

• De formation supérieure en école de commerce et / ou Bac+5 (université, IEP, CELSA...) avec une spécialité en marketing / business / communication et / ou droit
• Vous justifiez d'une expérience significative (6 -10 ans) dans des fonctions marketing ou avant-vente idéalement acquise dans une structure internationale B2B à forte valeur ajoutée (conseil, finance, tech...)
• Vous avez une très bonne connaissance des outils de présentation et CRM
• Vous possédez d'excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse en français et en anglais

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