Vi söker en (Technical) Sales Manager!

PSI Software - Scandinavia; Karlstads kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,150,000; Full time

Job summary

PSI Software SE söker en Technical Sales Manager till vårt team i Karlstad. Du arbetar i gränslandet mellan kund, teknik och affär och driver försäljningsprocessen från första dialog till anbud och vidareutveckling av levererade lösningar.

Huvudfokus ligger på den nordiska marknaden, men du samarbetar även internationellt och deltar i anbud på andra marknader. Resor inom Norden ingår.

Qualifications

• Eftergymnasial utbildning inom teknik/IT/systemvetenskap/ ekonomi eller försäljning, eller motsvarande erfarenhet.
• Erfarenhet av B2B-försäljning, teknisk försäljning eller presales.
• Erfarenhet av RFI- och RFP-processer samt kravanalys och samordning.
• Intresse för och förmåga att förstå komplexa mjukvarusystem samt kundanpassad förklaring.
• God presentationsförmåga och dialog med tekniska experter och beslutsfattare.
• Kommersiell förståelse och förmåga att väga samman kundnytta, genomförbarhet och lönsamhet.
• God struktur och förmåga att driva flera parallella aktiviteter mot deadlines.
• Vana att arbeta internationellt.
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift; norska/danska/tyska meriterande.

Responsibilities

• Samordna svar på RFI/RFP och upphandlingsfrågor, främst i Norden.
• Koordinera tekniska och kommersiella underlag och säkerställa att erbjudanden möter kundens krav.
• Stödja PSI-koncernens försäljningsorganisation i internationella anbud.
• Planera och genomföra presentationer och systemdemonstrationer.
• Omvandla kundernas utmaningar till relevanta lösningsförslag.
• Hantera change requests och följa upp offerter.
• Samarbeta med utvecklare, systemadministratörer, projektledare och experter.
• Utveckla långsiktiga kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter.

Skills

Affärsförståelse

Kommunikativ

Presentationsförmåga

Projektledning

Språkkunskaper: Svenska & engelska

Samarbete i team

Kravanalys

Förmåga att förklara komplexa mjukvaru

Internationell erfarenhet

Education

Eftergymnasial utbildning inom teknik/IT/systemvetenskap/ ekonomi eller försäljning

Tools

SCADA/ADMS/EMS/DMS

Job description

Vi söker en Technical Sales Manager till vårt team i Karlstad. Rollen passar dig som trivs i gränslandet mellan kund, teknik och affär och vill bidra genom hela försäljningsprocessen — från tidig kunddialog och systemdemonstrationer till anbud och vidareutveckling av befintliga lösningar.

Den nordiska marknaden är ditt huvudsakliga fokus, men du samarbetar även med internationella kollegor och bidrar vid behov i anbud på andra marknader.

Arbetsuppgifter

• samordna och ta fram tydliga och konkurrenskraftiga svar på RFI:er, RFP:er och upphandlingar, främst i Norden,
• koordinera tekniska och kommersiella underlag och säkerställa att erbjudanden möter kundens krav och behov,
• stödja PSI-koncernens försäljningsorganisation i internationella anbud,
• planera och genomföra presentationer och systemdemonstrationer,
• förstå kundernas verksamhet och omsätta deras utmaningar och framtida behov till relevanta lösningsförslag,
• hantera change requests genom att tydliggöra omfattning, samordna kostnads- och arbetsestimeringar samt ta fram och följa upp offerter,
• samarbeta med utvecklare, systemadministratörer, projektledare, produktexperter och andra specialister,
• utveckla långsiktiga kundrelationer och följa den nordiska marknaden för att identifiera nya affärsmöjligheter.

Vad vi söker

Vi söker en affärsmässig, strukturerad och kommunikativ lagspelare som kan arbeta både självständigt och tillsammans med tekniska experter. Du behöver inte kunna alla tekniska detaljer från början, men ska ha ett genuint intresse för våra system och kundernas verksamhet.

• eftergymnasial utbildning inom exempelvis teknik, IT, systemvetenskap, ekonomi eller försäljning, alternativt motsvarande erfarenhet,
• erfarenhet av B2B-försäljning, teknisk försäljning, presales, anbudsarbete eller liknande,
• erfarenhet av RFI- och RFP-processer samt förmåga att analysera krav, samordna interna kompetenser och formulera tydliga svar,
• intresse för och förmåga att förstå komplexa mjukvarusystem och förklara dem på ett kundanpassat sätt,
• god presentationsförmåga och trygghet i dialog med både tekniska specialister och beslutsfattare,
• kommersiell förståelse och förmåga att väga samman kundnytta, genomförbarhet, risk och lönsamhet,
• god struktur och förmåga att driva flera parallella aktiviteter mot deadlines,
• vana eller intresse av att arbeta internationellt,
• flytande svenska och engelska i tal och skrift. Norska, danska eller tyska är meriterande.

Eftersom vi arbetar med kritisk infrastruktur krävs godkänd säkerhetsprövning. Resor inom Norden och ibland till andra marknader ingår i rollen.

Meriterande

• offentlig upphandling eller större internationella anbudsprocesser,
• avtalsfrågor, kravhantering, kostnadsestimering eller change request-processer,
• försäljning av komplexa mjukvarulösningar med långa försäljningscykler,
• SCADA-, ADMS-, EMS-, DMS- eller andra kontroll- och övervakningssystem,
• energiförsörjning, elnät, gas, fjärrvärme, kollektivtrafik eller järnväg.

Vad vi erbjuder

• en nyckelroll där du kombinerar teknik, affärsutveckling och kundsamarbete inom samhällskritisk infrastruktur,
• arbeta med den nordiska marknaden och samtidigt bidra till PSI-koncernens internationella affärer,
• goda möjligheter till professionell och personlig utveckling i ett växande team,
• arbeta i ett globalt företag med stark lokal förankring och nära samarbete med internationella experter,
• en varierad vardag där du följer affären från kunddialog till offert, avtal och vidareutveckling av levererade system,
• ett hybridupplägg där utgångspunkten är att du arbetar minst tre dagar i veckan från vårt centralt belägna kontor i Karlstad,
• konkurrenskraftig ersättning och attraktiva förmåner.

Om PSI

PSI Software SE är ett internationellt mjukvaruföretag som utvecklar avancerade lösningar för att övervaka, styra och optimera energi- och materialflöden inom energiförsörjning, industri och logistik. Sedan 1969 har PSI kombinerat djup branschkunskap med modern teknik, AI och beprövade optimeringsmetoder för att göra samhällskritiska processer säkrare, effektivare och mer hållbara. Koncernen har över 2 350 medarbetare och verksamhet på flera marknader. PSI Scandinavia etablerades 2017 och levererar mjukvarulösningar för styrsystem och optimering av kritisk infrastruktur i Norden. Vår kärnprodukt PSIcontrol används för kontroll och övervakning av energitekniska nät inom el, gas och fjärrvärme samt inom kollektivtrafik och järnväg. Vår mjukvara hanterar komplexa realtidsprocesser och höga krav på tillgänglighet, redundans och cybersäkerhet — för en stabil och säker drift av samhällets kritiska infrastruktur.